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TED公司海外市场营销策略研究

作　者: 邹忠海
导　师: 黄庐进
学　校: 华东理工大学
专　业: 高级工商管理（EMBA）
关键词: TED公司市场营销策略研究
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2014年
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内容摘要

装备制造业作为我国经济发展初期的重要产业,对于我国经济的发展具有重要意义。轴承作为装备制造业中的必需品,可以说是装备制造业的“关节”,没有了轴承,装备制造业便无处可谈。轴承品质直接决定了重大装备和主机产品的质量、性能以及可靠度,因此在被相关的学者誉为装备制造业“心脏”。在我国,轴承行业经过多年的发展,逐渐形成了具有一定规模和体系的行业,据相关部门统计,2010年我国轴承行业的产值已经突破了1300亿元,成为世界上第三大轴承制造国家。然而,我国轴承行业的发展还远远不够,大多数产品属于低端品种,市场占有率低、企业销售压力大是当前国内轴承企业普遍面临的问题。因此如何升级轴承制造技术,如何做好营销策略占有高端市场,是我国轴承行业的重要使命。本文在探讨市场营销相关理论基础上,阐述了市场营销的相关理论,重点强调了战略和定位在市场营销策略中的作用,然后结合上海TED国际贸易有限公司的发展实况,对企业的营销策略做了重点研究。首先分析了TED目前所处的世界宏观环境及轴承行业内的竞争环境以及TED在国际轴承市场的现状、规划和竞争形势。然后对TED公司所在行业特点、以及现有公司发展战略状况等的全面分析。最后运用SWOT分析理论确定公司目前发展的优势、劣势、机会和威胁,以便更好的服务公司制定营销战略；另外从公司产品、产品价格、销售手段及渠道等方面,进行合理的分析和比较,提出适合TED公司目前发展的战略；为了辅助公司战略的实施,本文在最后一章阐述了相关的辅助措施,以便于公司相关战略的顺利实施。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-7
目录  7-9
第1章绪论  9-11
  1.1 研究的背景和意义  9-10
  1.2 研究的主要内容和方法  10
  1.3 本文的框架  10-11
第2章相关理论和文献综述  11-21
  2.1 相关理论综述  11-18
    2.1.1 营销理论  11-12
    2.1.2 定位与战略  12-17
    2.1.3 营销组合理论  17-18
  2.2 国内外研究现状  18-21
    2.2.1 国外研究现状  18-19
    2.2.2 国内研究现状  19-21
第3章 TED公司市场环境分析  21-34
  3.1 TED公司简介及发展现状  21-22
    3.1.1 TED公司简介  21
    3.1.2 TED公司国际营销现状分析  21-22
  3.2 TED公司外部环境分析  22-25
    3.2.1 轴承行业市场环境分析  22-24
    3.2.2 宏观环境分析  24-25
  3.3 TED内部环境分析  25-27
    3.3.1 公司组织架构  25-26
    3.3.2 TED主要业务  26-27
    3.3.3 TED公司基本竞争战略  27
  3.4 SWOT分析  27-34
    3.4.1 优势分析  27-29
    3.4.2 劣势分析  29-31
    3.4.3 机会分析  31-32
    3.4.4 威胁分析  32-33
    3.4.5 分析小结  33-34
第4章 TED公司海外市场营销策略设计  34-42
  4.1 海外市场定位  34-37
    4.1.1 市场细分  34-36
    4.1.2 海市场评估  36-37
    4.1.3 海外市场的选择  37
  4.2 TED公司对外发展策略的选择  37
  4.3 TED公司对外营销策略设计  37-42
    4.3.1 产品策略  37-39
    4.3.2 价格策略  39
    4.3.3 渠道策略  39-40
    4.3.4 促销组合策略  40-42
第5章 TED公司海外市场营销策略实施  42-50
  5.1 技术提升与产品创新  42-44
    5.1.1 引进国际先进技术  42
    5.1.2 加快新产品的研发  42-43
    5.1.3 与竞争者建立竞争-合作关系  43-44
  5.2 注重产品质量并淡化价格竞争  44-45
    5.2.1 严格把关生产过程质量  44-45
    5.2.2 淡化价格竞争  45
  5.3 积极拓展对外销售渠道  45-48
    5.3.1 加大力度培养公司的对外营销人员  45-46
    5.3.2 设立点对点专属部门  46-47
    5.3.3 完善TED对外关系网络  47-48
  5.4 产品促销与企业联盟  48-50
    5.4.1 多种促销手段并行  48-49
    5.4.2 建立TED国际联盟关系  49-50
第6章结论  50-52
  6.1 全文总结  50
  6.2 本文研究的不足  50-51
  6.3 展望  51-52
参考文献  52-54
致谢  54-55
卷内备考表  55

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