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永嘉县供电局的营销策略研究

作　者: 周陈龙
导　师: 赵敏娟
学　校: 西北农林科技大学
专　业: 农业推广
关键词: 电力市场电力营销营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

近年来，随着我国电力体制改革的深化，电力营销在电力市场中的地位越来越重要，电力营销部门已成为电力企业提升利润的关键部门。传统体制电力体制导致了人们对电力市场营销缺乏足够的重视。当前，电力企业所面临的问题是开发和占领市场以使电力企业在激烈的市场竞争环境下获得生存和发展，传统的电力市场营销观念已经不能解决当前电力市场的矛盾。虽然各地都加大营销的力度,但是仍然存在大量的问题。文章首先通过市场营销的基本理论内容进行阐述，从而为未来的电力营销工作提供依据。通过对永嘉县供用电情况和电力市场行业用电分析，结合影响电力供需的各种因素，运用具体数据，对永嘉县电力市场进行深入的分析，并运用多种科学方法对未来的电力市场需求进行预测，结合电力市场营销理论，提出总成本领先的电力营销的战略及永嘉县的电力组合营销、需求侧管理、优质服务等具体的营销策略。并结合永嘉县电力需求侧管理的应用情况，分析开展电力需求侧管理做为电力营销工作的一个重要的环节对永嘉电力市场的重要作用。本文的创新之处主要在于以下两点：第一，对以永嘉县为代表的中小城市电力营销情况进行了深入分析，通过现代市场营销理论和具体实践相结合，为永嘉县电力市场营销提供了决策依据和实施方案。同时也为其他类似中小城市的电力营销工作做了有益的探索。第二，现阶段我国用电需求侧管理主体的重新确立。本文结合电力需求侧管理理论，依据永嘉县电力市场实际情况分析，得出，供电局作为我国现阶段需求侧管理的实施主体能够更有效的提高电力使用效率，解决当前电力供需中存在矛盾的结论。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章导论  8-13
  1.1 选题背景  8-9
  1.2 研究目的及意义  9-10
  1.3 国内外研究综述  10-11
  1.4 研究思路及方法  11-13
第二章电力市场营销理论综述  13-18
  2.1 市场营销理论  13-14
  2.2 电力市场营销理论概述  14-18
    2.2.1 电力市场营销的概念  14
    2.2.2 电力市场营销与一般商品市场营销的联系与区别  14-15
    2.2.3 电力市场营销组合理论  15-16
    2.2.4 电力市场细分  16-18
第三章永嘉县电力市场需求分析和预测  18-31
  3.1 永嘉电力市场需求现状  18-25
    3.1.1 供用电基本情况  18-19
    3.1.2 永嘉县电力市场产业分析  19-20
    3.1.3 用电负荷及负荷特性分析  20-23
    3.1.4 永嘉县电力供需特点及原因分析  23-25
  3.2 永嘉县电力需求预测  25-31
    3.2.1 供电量预测  25-26
    3.2.2 最大供电负荷预测  26-28
    3.2.3 全社会用电量预测  28-29
    3.2.4 最大用电负荷预测  29-31
第四章永嘉县供电局的营销战略  31-37
  4.1 SWOT 分析  31-33
  4.2 目标市场的确定  33-34
    4.2.1 效益目标市场  33-34
    4.2.2 结构目标市场  34
    4.2.3 公益目标市场  34
  4.3 永嘉县供电局营销战略的构建  34-37
第五章永嘉县供电局的营销策略设计  37-45
  5.1 价格策略  37-38
  5.2 产品策略  38-39
  5.3 渠道策略  39
    5.3.1 加快输、配电网改造，提高电网安全稳定水平和供电可靠性  39
    5.3.2 加快农网改造，开辟农村电力市场  39
  5.4 促销措施  39-41
    5.4.1 公关促销  40
    5.4.2 家庭促销  40
    5.4.3 广告促销  40-41
  5.5 优质服务策略  41-43
  5.6 电力需求侧管理  43-45
    5.6.1 改变用户的用电方式  43-44
    5.6.2 全面推行峰谷分时电价等制度  44-45
第六章结论与启示  45-47
  6.1 结论  45
  6.2 启示  45-46
  6.3 本文的不足和今后的课题  46-47
参考文献  47-49
致谢  49-50
作者简介  50

永嘉县供电局的营销策略研究

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