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LP牌羽毛球沈阳市场开发研究

作　者: 刘鹏程
导　师: 刘永萍
学　校: 石河子大学
专　业: 工商管理
关键词: LP牌羽毛球产品市场开发策略研究
分类号: G847
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

与运动鞋及运动服装的目标市场不同，羽毛球产品市场具有消费者更加细化，消费者对羽毛球产品认知更加科学，产品销售渠道相对单一等特点。由于市场空间的有限，介入主体的进一步复杂等等原因加剧了这一行业的竞争。个别企业要想在这一行业当中得到长远发展，就应当对市场有一个全面的把握，做到知己知彼，进行一个精准的定位，发挥自己的优势。辽宁省作为全国的体育大省，在羽毛球比赛项目上具有较强的实力。在沈阳，羽毛球运动具有较好的群众基础。LPC公司要想将LP牌羽毛球产品打入辽宁，就必须先占领沈阳市场。沈阳市作为东北的核心城市，是东北地区的经济、文化和体育中心，沈阳人均收入一直处于东北地区的领先地位，人均可支配收入相对较高。此外体育一直是辽宁的强项，老百姓参加体育运动的热情非常高，羽毛球作为一项适合大众运动的体育项目得到越来越多的人的喜爱。由于沈阳在全国的经济地位，LPC公司一直以来都把沈阳作为其目标市场的重中之重。但是令人意外的是,LPC公司在2011年的销售业绩与上一年度相比却有所下滑，其市场份额由上一年度的21%下降到17%。这就使得公司的管理层不得不采取新的应对措施来历来都将改变这种不利状况。羽毛球产品虽然也是属于体育产品，但是一定要认识到羽毛球运动也有其自身的特点，所以说市场定位一定要准确，做到有的放矢。LPC公司要想在这一领域有所作为的话，就一定要改变以往的经营模式，运用现代化管理方式和经营模式，寻找突破口，加大产品的研发力度，满足市场需求，跟进时代的步伐。本文首先对LPC公司的LP牌羽毛球产品进行了总体性的概括。本文通过对沈阳地区LP牌羽毛球产品市场开发的整体状况进行了考量，本文得出以下结论：销售方式种类少、产品性价比不是很高、生产和销售脱节、工作人员品牌意识不强、售后服务不是很到位。另一方面，通过以上的分析总结了沈阳市羽毛球产品市场的整体情况，并针对这一情况，制定出多样化的经营方式、完善企业的经营策略、对工作人员进行不定期的培训、加强员工素质等等。此外本文进一步地提出沈阳地区LP牌羽毛球产品市场开发的具体保障措施。通过论文的写作，作者期望能够帮助LPC公司打开沈阳地区的羽毛球产品市场，提升企业的竞争力，进一步扩大其品牌的影响力，使其在业内处于领先地位。

全文目录

摘要  5-6
Abstract  6-7
目录  7-10
第一章绪论  10-14
  1.1 研究背景  10
  1.2 研究意义  10-11
  1.3 国内外研究现状  11-12
    1.3.1 国外研究现状  11-12
    1.3.2 国内研究现状  12
  1.4 研究思路及方法  12-13
    1.4.1 研究思路  12-13
    1.4.2 研究方法  13
  1.5 论文的主要内容  13-14
第二章相关理论介绍  14-20
  2.1 营销策略内涵的界定  14-15
  2.2 4Ps 营销理论  15-16
  2.3 五种竞争因素模型  16
  2.4 LP 牌羽毛球产品基本情况  16-18
    2.4.1 LPC 公司基本情况  16-17
    2.4.2 LP 牌羽毛球产品市场开发的总体特点  17-18
  2.5 LP 牌羽毛球产品沈阳市场开发现状  18-20
    2.5.1 店铺数量情况  18
    2.5.2 店铺分布情况  18
    2.5.3 店铺所有权情况  18-19
    2.5.4 店铺铺货情况  19-20
第三章沈阳市羽毛球产品市场分析  20-26
  3.1 市场调查问卷的设计、发放及回收  20
    3.1.1 市场问卷的设计  20
    3.1.2 市场问卷的发放渠道的选择  20
    3.1.3 市场问卷的回收  20
  3.2 问卷的结果分析  20-23
    3.2.1 消费者基本情况  20-22
    3.2.2 消费者品牌评价情况  22-23
    3.2.3 消费者产品购买情况  23
  3.3 沈阳市羽毛球产品市场综合分析  23-26
    3.3.1 产品促销手段分析  24
    3.3.2 产品定价与市场占有率  24
    3.3.3 销售人员素质  24-26
第四章 LP 牌羽毛球产品市场开发环境分析  26-32
  4.1 羽毛球产品市场开发的宏观环境分析  26-28
    4.1.1 政治环境  26-27
    4.1.2 经济环境  27
    4.1.3 社会环境  27-28
    4.1.4 技术环境  28
  4.2 LP 牌羽毛球产品市场开发的微观环境分析  28-30
    4.2.1 现有竞争者  28-29
    4.2.2 供应者  29
    4.2.3 消费者  29
    4.2.4 潜在进入者  29-30
    4.2.5 替代品  30
  4.3 LP 牌羽毛球产品市场开发的 SWOT 分析  30-32
第五章 LP 牌羽毛球产品沈阳市场开发策略  32-38
  5.1 丰富促销形式和内容  32-34
    5.1.1 举行试打会  33
    5.1.2 赞助羽毛球比赛  33-34
    5.1.3 开展渠道的促销  34
  5.2 加强产品营销渠道的管理  34-35
    5.2.1 改进营销渠道的终端类型  34-35
    5.2.2 运用渠道的权力解决渠道冲突  35
  5.3 采取折扣定价的策略  35-36
    5.3.1 合理的制定折扣幅度  36
    5.3.2 综合应用各种折扣的方法  36
  5.4 完善销售人员的技能培训及管理  36-38
    5.4.1 积极构建营销的培训系统  37
    5.4.2 聘用有丰富销售经验的销售人员  37-38
第六章 LP 牌羽毛球产品市场开发策略的保障措施  38-43
  6.1 明确顾客让渡价值最大化观念  38-39
  6.2 深入开展市场调研  39-40
    6.2.1 对消费者的调研  39
    6.2.2 对竞争者的调研  39
    6.2.3 对市场内外部环境的调研  39-40
  6.3 科学制定销售人员绩效考核  40-41
    6.3.1 确立绩效评价基本原则  40
    6.3.2 明确考核人员范围  40
    6.3.3 完善绩效考核办法  40-41
  6.4 建立科学的激励制度  41-43
    6.4.1 建立良好企业文化环境  41
    6.4.2 明确事业发展的目标  41-42
    6.4.3 制定合理的酬赏制度  42-43
第七章结论及展望  43-44
  7.1 结论  43
  7.2 需要进一步研究的问题  43-44
参考文献  44-46
附录：沈阳市羽毛球产品市场消费现状调查问卷  46-48
致谢  48-49
作者简介  49-50
导师评阅表  50

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