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基于双重寡头垄断垂直型渠道冲突研究

作　者: 朱慧苗
导　师: 余颖
学　校: 上海交通大学
专　业: 企业管理
关键词: 双重寡头垄断市场渠道冲突合作激励相容
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2008年
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内容摘要

随着经济一体化,全球化的不断深化,市场竞争日趋激烈,行业集中日益加剧,企业面对的经营环境愈发恶劣,合作竞争型市场网络组织成为了越来越多企业战略方向。行业领导者是合作竞争型市场网络组织的主要力量成员,因而他们的渠道模式选择受到了学术界以及产业界的广泛重视,成为了关注和研究的热点。本文针对渠道组织链中双重垄断的上下游成员冲突问题展开研究,就企业如何选择渠道模式战略,渠道合作模式内涵等一系列问题采用了定量方法进行了深入分析。首先,在对大量相关文献进行分析的基础上,结合双重寡头垄断产业渠道链的整合实际背景,将渠道问题归结为2个维度,渠道模式优化管理和渠道整合方向,提出了研究框架。并在此框架的指导下,对渠道合作竞争问题进行了分析,明确了研究思路,设计了本文的研究框架。其次,通过建立一系列动态博弈模型,分别研究完全信息和不完全信息条件下制造商和分销商的渠道战略选择,对渠道成员不同战略决策效率进行了定量分析和比较,明确了“合作-合作”是“非合作-非合作”改进。同时,结合实际产业实践结果证明合作是渠道关系的真正内涵。最后,渠道合作最优契约设计是以激励相容为核心的,激励相容不仅意味着联盟成员均能获得满意联盟合作收益,而具有相同的联盟激励,也意味着违约的惩罚机制能确保契约的顺利维持和执行。

全文目录

摘要  3-5
ABSTRACT  5-10
第一章：绪论  10-15
  1.1 选题背景  10-12
    1.1.1 合作竞争思想的产生  10-11
    1.1.2 营销渠道合作与竞争  11-12
  1.2 研究问题提出  12-13
  1.3 研究方法,思路和框架  13-15
    1.3.1 研究方法  13
    1.3.2 研究思路与框架  13-15
第二章文献综述  15-30
  2.1 渠道冲突一般概念  15-18
    2.1.1 营销渠道  15-16
    2.1.2 渠道冲突概念  16-18
  2.2 渠道冲突原因的理论综述  18-21
    2.2.1 营销理论  18-20
    2.2.2 资源依赖理论  20-21
    2.2.3 交易费用理论  21
    2.2.4 委托代理理论  21
  2.3 寡头垄断渠道冲突博弈研究综述  21-25
    2.3.1 博弈论概述  21-22
    2.3.2 基于博弈论渠道研究综述  22-25
    2.3.3 本节小结  25
  2.4 渠道冲突关系协调研究综述  25-29
    2.4.1 渠道关系协调理论综述  25-27
    2.4.2 渠道关系协调实证研究综述  27-29
  2.5 本章小节  29-30
第三章完全信息双重寡头垄断垂直型渠道冲突理论与实证研究  30-48
  3.1 完全信息下双重寡头垄断渠道模式的博弈模型分析  30-40
    3.1.1 模型基本假设  30-32
    3.1.2 制造商先行动的Stackelberg 博弈模型分析  32-36
    3.1.3 分销商先行动的Stackelberg 博弈模型分析  36-39
    3.1.4 本节小节  39-40
  3.2 基于快速消费品行业制造商和零售商的合作博弈实证研究  40-47
    3.2.1 研究目的  40-41
    3.2.2 样本数据  41-42
    3.2.3 研究设计  42
    3.2.4 实证结果  42-47
  3.3 双重寡头垄断企业实行渠道合作的动因  47-48
第四章不完全信息双重寡头垂直型垄断渠道冲突理论与实证研究  48-63
  4.1 不完全信息下双重寡头垄断渠道模式的博弈分析  48-57
    4.1.1 模型基本假设  48-50
    4.1.2 基于Stackelberg 博弈模型分析  50-57
  4.2 基于快速消费品行业制造商和零售商的合作博弈实证研究  57-60
    4.2.1 研究目的  57
    4.2.2 样本数据  57-58
    4.2.3 实证结果  58-60
  4.3 不完全信息双重寡头垄断渠道模式选择研究  60-63
    4.3.1 不完全信息双重寡头垄断渠道模式选择影响因素  60-61
    4.3.2 不完全信息双重寡头垄断渠道模式选择建议  61-63
第五章双重寡头垄断企业垂直型渠道合作机制设计研究  63-69
  5.1 双重寡头垄断企业渠道合作的均衡利润分配  63-64
  5.2 双重寡头垄断企业渠道冲突分析  64-69
    5.2.1 渠道合作的道德风险  64-65
    5.2.2 激励相容机制  65-69
第六章总结与展望  69-71
  6.1 本文的主要结论  69-70
  6.2 本文的主要创新点  70
  6.3 未来研究方向  70-71
参考文献  71-76
附录1：沃尔玛和宝洁的财务10 年财务统计数据  76-78
附录2：证明一  78-79
附录3：证明二  79-80
附录4：中国上市的快速消费品公司统计数据  80-83
附录5：证明三  83-84
致谢  84-85
攻读学位期间发表的学术论文目录  85-87

基于双重寡头垄断垂直型渠道冲突研究

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