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陕西联通五级营销渠道体系建设研究

作　者: 马玉琨
导　师: 徐波
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场营销 4P理论渠道体系陕西联通
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 180次
引　用: 1次
阅　读: 论文下载

内容摘要

陕西联通作为综合通讯业务运营商,建立系统、高效、有竞争力的营销渠道,是企业发展的必要条件。重组后的新联通,面对更加激烈的市场竞争,也对渠道整合提出更高的要求。论文将市场营销学“4P”理论中的“渠道”作为研究的核心问题,根据陕西联通的实际情况,通过理论研究、市场调研、科学规划,运用系统分析法、归纳分析法、实例分析法等方法,研究陕西联通五级营销渠道体系。论文在提出五级营销渠道体系概念的基础上,对目前的渠道体系及未来的建设框架,进行梳理、分类,确立了陕西联通的渠道建设思路,并详细的阐述了渠道网点发展策略、渠道网点建设规模、渠道网点发展目标、新增网点选址原则、渠道网点建设方向等战略性的问题。尤为重要的是,制定出了陕西联通渠道建设的具体实施方案,并对渠道管理机制建设、渠道管理规范、渠道实施管理办法、渠道相关的激励及考核办法、有详实的论述,有具体的操作执行办法。最后,论文做出明确的结论,陕西联通五级营销渠道体系的建设,是陕西联通快速、稳健发展的基础,“渠道为王”的思路必须在企业各级要贯彻和落实。论文设计的陕西联通五级营销渠道体系以及管理机制和办法,对于企业提高市场份额、提升经营业绩将产生积极的作用。论文提出超前营销渠道体系建设思路,还充分考虑了3G时代的到来和通信行业正在面临的重组改革的市场需求,具有一定的前瞻性,在一段时间内对于公司的渠道建设和营销管理有指导性。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-7
1 导论  7-11
  1.1 研究背景及意义  7-8
  1.2 研究对象和研究方法  8-9
  1.3 研究的思路及框架结构  9
  1.4 论文的主要贡献  9-11
2 文献和相关理论综述  11-15
  2.1 渠道理论的核心内容  11
  2.2 电信业渠道体系构建研究述评  11-15
3 陕西联通及渠道现状分析  15-19
  3.1 陕西联通概况  15
  3.2 陕西联通现有渠道概况及分析  15-17
  3.3 陕西联通渠道存在的问题及产生的原因  17-19
4 陕西联通渠道建设思路及方案  19-38
  4.1 陕西联通渠道建设总则  19-20
  4.2 渠道网点分类  20-28
  4.3 渠道网点策略发展  28-32
  4.4 渠道网点建设思路  32-37
  4.5 方案总体概括  37-38
5 陕西联通渠道体系建设实施内容  38-71
  5.1 渠道网点规划流程  38-46
  5.2 渠道管理机制建设  46-60
  5.3 渠道实施管理办法  60-71
6 结论  71-73
  6.1 主要结论  71
  6.2 进一步研究的问题  71-73
参考文献  73-75
致谢  75

陕西联通五级营销渠道体系建设研究

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