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国际商务谈判中模糊语语用研究

作　者: 高颖
导　师: 温荣耀
学　校: 河北大学
专　业: 外国语言学及应用语言学
关键词: 模糊语言商务谈判顺应理论合作原则
分类号: H030
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 451次
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内容摘要

自从L.A. Zadeh提出“模糊集”这一理论后,模糊概念被广泛应用到各个领域,其中也包括语言学。自此,语言学研究者们对模糊语言进行了大量的系统的描述性研究,但是对模糊语的解释性研究却很少。商务英语对于从事国际商务的人员具有特殊意义。在整个交易过程中,面对面的商务谈判是绝对重要的环节。人们普遍认为为避免误解和争议,谈判中所使用的语言要简洁明确,具体清晰。事实也表明在谈判过程中,语言上小小的失误将可能导致经济上的重大损失。因此对商务谈判中模糊语言的系统研究也一直是被忽视的领域。然而,在国际商务谈判中,模糊语言的使用确是非常普遍的现象。本文在前人研究的基础上,试图运用顺应理论及合作原则,以商务谈判英语中模糊语的故意使用为研究对象,对其进行动态的解释研究。第一章介绍了研究背景,理由,提出研究要解决的问题以及论文的整体框架。第二章文献综述部分。重点阐述了前人对模糊语言以及谈判的研究成果。第三章重点阐述了顺应理论,以及合作原则两个语言学理论。第四章在顺应理论及合作原则的指导下,从语用学角度对模糊语言进行分析和解释,探讨了商务谈判中在何种语境下使用模糊语言,模糊语言如何顺应谈判者的心里动机,并进一步分析了其如何违反合作原则,以达到其交际目的。第五章探讨总结了模糊语言在国际商务谈判中的语用功能。在最后结论中,对研究内容以及研究意义做出总结,并提出了当前研究的局限性。对于商务英语学习者,教学者和使用者提出了建议,也希望本文可为后来者研究商务英语对话做些推动工作。

全文目录

Abstract  5-6
摘要  6-9
Chapter 1 Introduction  9-13
  1.1 Background of the Study  9-10
  1.2 Rationale of the Study  10-11
  1.3 Questions to be Investigated  11
  1.4 Layout of the Thesis  11-13
Chapter 2 Literature Review  13-25
  2.1 Vagueness  13-20
    2.1.1 Different Definitions of Vagueness  13-14
    2.1.2 Clarification of Vagueness, Fuzziness, Ambiguity and Generality  14-15
    2.1.3 Four Perspectives of Vagueness Research  15-18
    2.1.4 Realization of Vagueness  18-19
    2.1.5 Functions of Vagueness  19-20
  2.2 Negotiation  20-25
    2.2.1 Definition of Negotiation  20-21
    2.2.2 Conditions for Negotiation  21-23
    2.2.3 General Negotiation Approach  23-25
Chapter 3 Theoretical Framework  25-28
  3.1 Adaptation Theory  25-27
    3.1.1 Properties of Language  25-26
    3.1.2 Perspectives of Language Investigation  26-27
  3.2 Cooperative Principle  27-28
Chapter 4 Interpretation of Vagueness in Business Negotiation via Adaptation Theory and Cooperative Principle  28-40
  4.1 Vagueness Explained by Adaptation Theory  28-37
    4.1.1 Vague Language Adapted to Specific Contexts in International Business Negotiation  28-35
    4.1.2 Vague Language Adapted to Psychological Motivations in International Business Negotiation  35-37
  4.2 Vagueness Explained by Cooperative Principle  37-40
    4.2.1 Vagueness by Flouting the Maxim of Quantity  37-38
    4.2.2 Vagueness by Flouting the Maxim of Quality  38
    4.2.3 Vagueness by Flouting the Maxim of Manner  38-39
    4.2.4 Vagueness by Flouting the Maxim of Relevance  39-40
Chapter 5 Pragmatic Functions of Vague Language in Business Negotiation  40-45
  5.1 The Positive Functions of Vague Language in Business Negotiation  40-43
    5.1.1 Creating a Friendly Atmosphere  40-41
    5.1.2 Giving the Right Amount of Information  41-42
    5.1.3 Protecting Party’s Interests  42
    5.1.4 Making the Language Persuasive  42-43
  5.2 The Negative Functions of Vague Language in Business Negotiation  43
  5.3 Summary  43-45
Chapter 6 Conclusion  45-48
  6.1 Major Findings  45-46
  6.2 Implications and Research Prospect  46
  6.3 Limitations of the Study and Suggestions for Further Research  46-48
Works Cited  48-50
Bibliography  50-53
Acknowledgements  53

国际商务谈判中模糊语语用研究

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