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BURN测亩仪市场定位与营销策略研究

作　者: 陈凌
导　师: 席升阳
学　校: 河南科技大学
专　业: 工商管理
关键词: BURN测亩仪市场定位营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 9次
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内容摘要

本文以深圳市中德博恩（BURN）科技有限公司的GPS测亩仪为例，分析研讨现代市场经济条件下，此类高科技产品在农业领域的市场定位和相关的营销策略问题，为此类高科技产品市场化和农业技术的现代化提供一定借鉴。目前我国对此类高科技产品的市场定位和营销策略关注仍然较少，对从研发开始并成功上市取得良好经济效益的具体案例的分析并不多见，本文旨在填补这方面的不足。本文首先从需求和供给比较的角度，剖析了GPS测亩仪的市场环境，农业领域因为顾客认知能力和支付水平的相对局限，此类高科技产品的市场定位往往需要在产品性能、易用性和定价等方面作更多权衡，BURN公司根据目标市场上的顾客偏好、竞争状况和自身优势，最终选择以可靠耐用、操作简单、高性价比、服务完善作为产品的市场定位方针，并由此决定了研发方案和产品特性，基于上述市场定位，提出了BURN公司应当采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，保证了产品的顺利上市和良好效益。研究后期以市场调研报告的形式对BURN测亩仪的市场定位和营销策略作了实施验证。在研究过程中，除应用现代管理理论和营销理论进行深入分析外，本文的突出特点是理论联系实际，在具体产品的开发与市场化上进行归纳总结。研究结论对此类农业领域高科技产品的开发研制和成功上市具有一定的指导意义和参考价值。

全文目录

摘要  2-3
ABSTRACT  3-7
第1章绪论  7-13
  1.1 研究背景和意义  7-8
  1.2 相关文献综述  8-11
    1.2.1 国外的研究  8-9
    1.2.2 国内的研究  9-10
    1.2.3 述评  10-11
  1.3 研究方法与内容  11-13
第2章 BURN 测亩仪的市场定位  13-27
  2.1 高科技与精准农业  13-15
  2.2 农业中的土地测量  15-19
    2.2.1 农机跨区作业  15-16
    2.2.2 流动农机手的难题  16-17
    2.2.3 测量土地的方法  17-19
  2.3 GPS 测亩仪行业现状  19-20
  2.4 BURN 公司的竞争优势  20-22
  2.5 基于 SWOT 分析的企业战略  22-23
  2.6 BURN 测亩仪的市场定位  23-27
    2.6.1 产品定位  24
    2.6.2 竞争定位  24
    2.6.3 GPS 测亩仪消费者定位  24-25
    2.6.4 价格定位  25-26
    2.6.5 服务定位  26-27
第3章 BURN 测亩仪的营销策略  27-37
  3.1 综合产品策略  27-29
  3.2 产品定价  29
  3.3 发展全国经销网络渠道  29-30
  3.4 多元化促销策略  30-33
    3.4.1 实体定位策略  30-31
    3.4.2 比较性广告策略  31
    3.4.3 具体促销方法  31-33
  3.5 实施效果  33-37
    3.5.1 销售渠道  33-34
    3.5.2 竞争品牌  34-35
    3.5.3 经销商的反应  35-36
    3.5.4 销售策略  36-37
第4章结论与启示  37-38
参考文献  38-40
致谢  40

BURN测亩仪市场定位与营销策略研究

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