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南通尚海城房地产项目营销策略研究

作　者: 薛晓波
导　师: 宋华明
学　校: 南京理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 南通尚海城房地产项目营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

我国房地产市场经过多年的发展和完善,正逐步走向规范的道路,从市场格局来看,也逐渐呈现出从“卖方市场”向“买方市场”的转变,为了适应这种转变,各个房地产开发商也逐渐重视研究“买方市场”,从而制定相应的营销策略,以吸引和占据市场。由此可见,房地产市场营销逐渐成为影响房地产企业销售的重要环节。本文通过对南通市消费者的购房需求调查,了解不同购房人群的购房目的、购房时间、对房屋的周边设施的要求等基本情况,然后将调查的数据进行统计分析,制定相应的房地产营销策略,从而尽可能满足消费者需求。本研究的意义在于：在准确了解消费者需求的基础上,能保证企业准确决策,增强房地产开发项目竞争能力,整合房地产项目资源,避免项目运作出现偏差。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-5
目录  5-8
图表目录  8-9
1 绪论  9-13
  1.1 研究背景及意义  9
  1.2 文献综述  9-11
    1.2.1 对市场营销理论的研究  9-10
    1.2.2 对房地产市场营销策略的研究  10
    1.2.3 述评  10-11
  1.3 研究思路与方法  11
  1.4 研究内容及框架  11-13
2 房地产项目营销策略的理论基础  13-18
  2.1 “4PS理论”  13
  2.2 “4CS理论”  13-15
    2.2.1 消费者需求(Consumer wants and needs)  14
    2.2.2 消费者成本(Cost)  14-15
    2.2.3 消费者方便(Convenience)  15
    2.2.4 沟通(Communication)  15
  2.3 “6PS理论”  15
  2.4 小结  15-18
3 南通尚海城项目简介及所处环境调查  18-32
  3.1 项目描述  18
  3.2 南通市房地产市场发展环境  18-23
    3.2.1 住宅用地成交价格快速攀升  19
    3.2.2 外地知名企业逐步进入  19-20
    3.2.3 房地产投资增长较快、比例保持基本稳定  20
    3.2.4 普通商品房价格快速增长  20-21
    3.2.5 住宅空置情况有所增加  21-22
    3.2.6 尚海城项目所处及周边房地产区域概况  22-23
  3.3 南通房地产市场(在售)总体分析  23-27
    3.3.1 楼盘规模分析  23
    3.3.2 户型面积分析  23-24
    3.3.3 均价分析  24-25
    3.3.4 物业形态分析  25
    3.3.5 房型设计分析  25-26
    3.3.6 景观绿化分析  26
    3.3.7 销售推广分析  26
    3.3.8 销售业务分析  26
    3.3.9 结论  26-27
  3.4 房地产市场调查问卷分析  27-32
    3.4.1 住房状况统计分析  27
    3.4.2 消费需求统计分析  27
    3.4.3 获取楼盘信息的途径调查分析  27-28
    3.4.4 选择楼盘时考虑的最重要的因素分析  28
    3.4.5 希望购买的物业类型分析  28
    3.4.6 期望的产品户型分析  28-29
    3.4.7 希望购买的面积分析  29
    3.4.8 期望的楼盘单价分析  29-30
    3.4.9 能够承受的房屋总价分析  30
    3.4.10 选择购房付款方式分析  30
    3.4.11 购房目的统计及分析  30-31
    3.4.12 消费者选购住房时所关注的主要因素  31
    3.4.13 结论  31-32
4 尚海城项目市场定位  32-36
  4.1 SWOT分析  32-34
    4.1.1 优势  32
    4.1.2 劣势  32-33
    4.1.3 机会  33
    4.1.4 威胁  33-34
  4.2 竞争项目优劣势对比  34
  4.3 目标客户定位  34-36
5 尚海城项目营销策略  36-52
  5.1 项目产品策略  36-38
    5.1.1 项目独特诉求主张(USP)  36-37
    5.1.2 户型设计  37-38
    5.1.3 环保设计和安防系统  38
  5.2 价格策略  38-39
    5.2.1 定价策略  39
    5.2.2 定价方案  39
  5.3 销售策略总纲  39-43
    5.3.1 主体思路  39-40
    5.3.2 营销推广  40-41
    5.3.3 营销方式  41-43
  5.4 渠道策略  43-44
    5.4.1 基于现场接待的营销组合  43
    5.4.2 基于定向营销的营销组合  43
    5.4.3 营销计划  43-44
  5.5 推广部署和执行  44-46
    5.5.1 营销部署  44-45
    5.5.2 推广策略  45-46
    5.5.3 推广执行计划  46
  5.6 市场推广  46-50
    5.6.1 广告实施  46-47
    5.6.2 强势公关  47-50
  5.7 品牌推广  50-52
6 结论及展望  52-55
  6.1 主要结论  52
  6.2 政策建议  52-54
    6.2.1 树立人本思想，细化消费市场分析  53
    6.2.2 塑造项目形象，有效区隔竞争对手  53
    6.2.3 依托有限资源，加强体验式营销  53-54
    6.2.4 彰显品牌实力，放大营销效应  54
    6.2.5 努力完善售后服务  54
  6.3 研究存在的不足  54-55
致谢  55-56
参考文献  56-57

南通尚海城房地产项目营销策略研究

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