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国际商务谈判中的语用含糊研究-基于顺应关联模式

作　者: 刘海燕
导　师: 戴聪腾
学　校: 福建师范大学
专　业: 英语语言文学
关键词: 语用含糊 国际商务谈判 顺应关联模式
分类号: H313
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 5次
引　用: 0次
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内容摘要


本文尝试研究一种常见的交际策略——语用含糊策略,旨在帮助谈判者顺利进行商务谈判。语用含糊是说话人为了达到某种交际目的而故意使用含糊语言的一种言语交际策略。语用含糊广泛出现在各种语言领域,例如日常交际、外交、新闻、广告等。随着全球化的不断发展,国际贸易对一个国家的经济起着举足轻重的作用,从而促使笔者着力研究国际商务谈判中的语用含糊策略。那么,国际商务谈判中语用含糊策略背后支撑的理论框架是什么呢?这是本文要极力研究的问题。在分析了关联理论,顺应理论,关联顺应模式等相关理论的优缺点后,本论文选择了分析较为全面的顺应关联模式作为理论框架,对国际商务谈判中的语用含糊策略进行分析,从而验证顺应关联模式对于国际商务谈判中的语用含糊策略的分析的可行性。顺应关联模式认为,言语交际是一个不断顺应语境寻找最佳关联的过程,而通过对国际商务谈判中语用含糊策略的研究后发现,该策略的选择与使用的过程也是一个不断顺应语境寻找最佳关联的过程。该论文主要采用的研究方法有文献收集法和例子分析法。顺应关联模式已被广泛应用于各种言语交际的领域,但鲜有人用此理论来分析国际商务谈判中的语用含糊策略。因此本课题的研究在丰富了语用含糊研究领域的同时,也扩大了顺应关联模式被运用的广度。

全文目录


Abstract  2-4
中文摘要  4-5
中文文摘  5-8
CONTENTS  8-11
Chapter One Introduction  11-15
  1.1 Background of the Thesis  11-12
  1.2 Motivation of the Thesis  12-13
  1.3 Objective of the Thesis  13-14
  1.4 Data Collection and Methodology  14
  1.5 Outline of the Thesis  14-15
Chapter Two Definitions of pragmatic vagueness and Studies on InternationalBusiness Negotiation  15-25
  2.1 Different Definitions of Vagueness  15-17
  2.2 Differences among Vagueness, Fuzziness, Generality and Ambiguity  17-18
  2.3 Definitions of Pragmatic Vagueness  18-19
  2.4 Studies on International Business Negotiation  19-23
    2.4.1 Different Definitions of International Business Negotiation  19-20
    2.4.2 Characteristics of International Business Negotiation  20-21
    2.4.3 Stages of International Business Negotiation  21-22
    2.4.4 Necessity of Pragmatic Vagueness in International Business Negotiation  22-23
  2.5 Summary  23-25
Chapter Three Theoretical Foundation  25-35
  3.1 The Relevance Theory  25-27
    3.1.1 Ostensive-Inferential Communication  25
    3.1.2 The Principle of Relevance and the Presumption of Optimal Relevance  25-26
    3.1.3 The Degree of Relevance  26-27
  3.2 The Adaptation Theory  27-29
    3.2.1 Making Choices  27
    3.2.2 Variability, Negotiability and Adaptability  27-28
    3.2.3 Four Angles of Investigation  28-29
  3.3 Yang Ping's Relevance-Adaptation Model  29-30
  3.4 Ran YongPing's Adaptation-Relevance Model  30-33
  3.5 Dynamic Notion of Context under the Adaptation-Relevance Model  33-34
  3.6 Summary  34-35
Chapter Four Analysis of Pragmatic Vagueness in International BusinessNegotiation Based on the Adaptation-Relevance Model  35-55
  4.1 Variability of Pragmatic Vagueness in International Business Negotiation  35-40
    4.1.1 Pragmatic Vagueness at the Lexical Level  35-39
    4.1.2 Pragmatic Vagueness at the Syntactical Level  39-40
  4.2 Relevance-orientation of pragmatic vagueness  40-41
  4.3 Pragmatic Vagueness as the Product of Dynamic Inter-Adaptation between Linguistic Choices and Contextual Correlates  41-45
    4.3.1 Adapting to Social Communicative Rules  42-44
    4.3.2 Adapting to mental motivation elements  44-45
  4.4 The Mechanism of Pragmatic Vagueness in International Business Negotiation  45-49
  4.5 Functions of Pragmatic Vagueness in International Business Negotiation  49-53
    4.5.1 Positive Functions of Pragmatic Vagueness in International Business Negotiation  49-52
    4.5.2 Negative Functions of Pragmatic Vagueness in International Business Negotiation  52-53
  4.6 Summary  53-55
Chapter Five Conclusion  55-57
  5.1 Major Findings of This Thesis  55
  5.2 Limitations of This Thesis  55-56
  5.3 Suggestions for Further Research  56-57
References  57-61
攻读学位期间承担的科研任务与主要成果  61-63
Acknowledgements  63-65
个人简历  65-66

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中图分类: > 语言、文字 > 常用外国语 > 英语 > 语义、词汇、词义
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