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徐州广播电视台网络中心有线数字电视营销策略研究

作　者: 吕开全
导　师: 徐瑞平
学　校: 西安理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 有线数字电视营销产品策略促销策略
分类号: G229.27-F
类　型: 硕士论文
年　份: 2006年
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内容摘要

数字电视技术的出现，引起了世界范围内的高度重视，它已经被各国政府视为信息时代的一项“战略技术”。2003年我国制定了有线电视数字化时间表，开始全面推广有线数字电视，并按东部、中部、西部三个区域推进。然而计划经济下形成的广电体制，面对市场显得力不从心，2005年全国有线数字电视用户与制定的市场目标相距甚远，徐州市更落后于全国，至今没有数字电视用户，制定有线数字电视营销策略显得非常必要。本文以徐州广播电视台网络中心有线数字电视营销作为研究对象。在系统论述营销理论及有线数字电视的有关概念后，通过对网络中心有线数字电视营销外部环境和内部条件的分析，得出网络中心有线数字电视营销面临的机遇和威胁、内部的优势和劣势；根据对潜在用户的市场调查和分析，制定出有线数字电视营销策略，主要包括产品设计、产品开发和品牌营销组成的产品策略，渗透定价和折扣定价等价格策略，以及采取广告、公关等多种促销策略；最后针对营销策略和有关分析，提出网络中心应建立有效的业务运营支撑系统等具体实施建议。本文的研究方法主要采取理论分析与实证分析相结合，包括入户访谈、问卷调查、PEST分析和SWOT分析等；本文的研究结果，对徐州广播电视台网络中心有线数字电视营销有一定的应用价值，对国内还没有开展有线数字电视的城市在产品设计和市场营销方面具有现实的参考价值。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-10
1 导论  10-13
  1.1 研究背景  10-11
  1.2 研究意义  11
  1.3 研究内容  11
  1.4 论文框架  11-13
2 理论综述  13-24
  2.1 市场营销理论的发展与创新  13-17
    2.1.1 市场营销理论的发展  13-14
    2.1.2 市场营销理论的创新  14-17
  2.2 S.T.P理论  17-20
    2.2.1 市场细分理论  17-18
    2.2.2 目标市场选择理论  18-19
    2.2.3 市场定位理论  19-20
  2.3 市场营销组合理论  20-21
    2.3.1 4Ps理论  20
    2.3.2 4Cs理论  20-21
  2.4 消费者购买行为理论  21-23
    2.4.1 影响消费者购买行为的主要因素  21-22
    2.4.2 消费者购买行为的类型  22-23
  2.5 有线数字电视概述  23-24
    2.5.1 数字电视的概念  23
    2.5.2 有线数字电视接收设备机顶盒  23-24
3 有线数字电视营销外部环境分析  24-45
  3.1 PEST分析  24-26
    3.1.1 政治法律环境  24
    3.1.2 经济环境  24-25
    3.1.3 社会文化环境  25
    3.1.4 技术环境  25-26
  3.2 有线数字电视行业情况分析  26-32
    3.2.1 国外数字电视发展概况及特点  26-28
    3.2.2 国内数字电视发展历程  28-29
    3.2.3 国内有线数字电视发展现状  29-30
    3.2.4 国内有线数字电视业务及定价情况  30-31
    3.2.5 国内有线数字电视市场主要推广模式  31-32
  3.3 有线数字电视竞争情况分析  32-36
    3.3.1 有线模拟电视  32-33
    3.3.2 卫星直播电视  33-34
    3.3.3 无线电视(地面电视)  34-35
    3.3.4 网络电视(IPTV)  35
    3.3.5 彭城视窗影视  35-36
  3.4 徐州市有线数字电视市场需求分析  36-43
    3.4.1 徐州市有线数字电视消费需求特征  36-42
    3.4.2 徐州市有线数字电视市场前景预测  42-43
  3.5 有线数字电视节目供应分析  43-45
    3.5.1 付费平台传送的专业频道节目  43-44
    3.5.2 卫星节目  44
    3.5.3 其它渠道节目  44-45
4 网络中心有线数字电视营销内部条件分析  45-57
  4.1 徐州广播电视台网络中心概况  45-47
    4.1.1 徐州广播电视台简介  45
    4.1.2 网络中心概况  45-46
    4.1.3 中广有线简介  46-47
  4.2 网络中心发展有线数字电视的必要性  47-48
    4.2.1 满足用户日益增长的多层次需求  47-48
    4.2.2 网络中心管理和发展的需要  48
    4.2.3 全面落实国家政策的需要  48
  4.3 有线数字电视平台建设概况  48-51
    4.3.1 前端系统  48-49
    4.3.2 传输网络  49-50
    4.3.3 用户终端  50
    4.3.4 建设成本  50-51
  4.4 有线数字电视营销条件分析  51-54
    4.4.1 营销机构和营销队伍  51
    4.4.2 维护服务能力  51-52
    4.4.3 职工市场观念  52-53
    4.4.4 产品、价格、渠道和促销因素分析  53-54
  4.5 网络中心有线数字电视营销的 SWOT分析  54-57
    4.5.1 优势分析  54-55
    4.5.2 劣势分析  55
    4.5.3 机会分析  55-56
    4.5.4 威胁分析  56-57
5 网络中心有线数字电视营销策略方案  57-82
  5.1 有线数字电视营销整体架构  57-62
    5.1.1 有线数字电视市场细分  57-59
    5.1.2 有线数字电视目标市场选择  59
    5.1.3 有线数字电视市场定位  59-60
    5.1.4 有线数字电视市场营销目标  60-61
    5.1.5 有线数字电视市场营销整体架构  61-62
  5.2 产品策略  62-69
    5.2.1 产品设计  62-66
    5.2.2 产品开发  66-67
    5.2.3 品牌营销  67-69
  5.3 价格策略  69-72
    5.3.1 定价目标  69-70
    5.3.2 定价方法  70-71
    5.2.3 定价策略  71-72
  5.4 渠道策略  72-74
    5.4.1 利用有线电视管理站作为直销渠道  72-73
    5.4.2 构筑分布均匀的分销渠道  73-74
  5.5 促销策略  74-82
    5.5.1 广告策略  74-77
    5.5.2 公共关系策略  77-78
    5.5.3 人员推销策略  78-80
    5.5.4 销售促进策略  80-82
6 网络中心有线数字电视营销策略实施建议  82-90
  6.1 建立有效的业务运营支撑系统  82-84
    6.1.1 系统设计原则  82
    6.1.2 系统主要实现功能  82-83
    6.1.3 系统实施步骤  83-84
  6.2 减少模拟节目传输频道  84-85
  6.3 设置营销机构，建设一支高素质的营销队伍  85-87
    6.3.1 营销机构的设置  85
    6.3.2 营销队伍的建设  85-86
    6.3.3 营销队伍的管理  86-87
  6.4 提高服务质量  87-88
  6.5 采取多种方式销售机顶盒  88-90
    6.5.1 机顶盒选用方式  88
    6.5.2 机顶盒销售  88-90
7 结论  90-92
  a.本文所做的工作  90
  b.本文研究得出的结论  90-91
  c.有待进一步探讨的问皿  91-92
致谢  92-93
参考文献  93-95
附录1  95-98
附录2  98

徐州广播电视台网络中心有线数字电视营销策略研究

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