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蜂产品企业营销渠道绩效评价研究

作　者: 田家华
导　师: 刘伟平；缪晓青
学　校: 福建农林大学
专　业: 企业管理
关键词: 蜂产品企业营销渠道绩效评价
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 357次
引　用: 5次
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内容摘要

2008年我国蜂产品加工企业年产值约80亿元,已成为世界上最大的蜂产品生产和出口国。然而,对我国蜂产品企业的营销渠道绩效进行评价方面存在一些问题:没有建立完备的指标评价体系,选择何种评价方法进行评价等。而对蜂产品企业营销渠道绩效进行评价能很好地反映公司的渠道状况,便于进行渠道优化,因此,蜂产品企业需要通过绩效评价来加强营销渠道管理。本文在综合分析国内外专家研究成果的基础上,结合蜂产品行业的现状,将绩效评价理论引入到营销渠道评价中进行研究。营销渠道绩效评价的研究主要对蜂产品企业的现有市场情况进行静态分析。本文分析了中国蜂产品企业营销渠道发展的现状,并考虑影响蜂产品营销渠道绩效的因素:营销渠道的外部环境、营销渠道策略、渠道结构、渠道成员的行为等,同时对顾客满意理论、供应链管理理论进行分析,主要从财务绩效、顾客满意、渠道运行状态、渠道竞争能力四个方面构建蜂产品企业营销渠道绩效评价体系,为蜂产品企业全面进行营销渠道绩效评价体系建设提供参考意见。本研究构建蜂产品营销渠道绩效评价指标体系后,分析选择了合适的评价方法,采用了层次分析法、德尔菲法、线性插值连续打分法、离散分级打分法、线性加权法等评价方法,使蜂产品营销渠道绩效评价具有可操作性,利于蜂产品企业的绩效评价。并选取了一家蜂产品企业进行了案例分析,说明构建的蜂产品营销渠道绩效评价体系的科学性和评价方法的的可行性。最后,对需要进一步研究的问题进行了分析。

全文目录

摘要  7-8
Abstract  8-10
1 绪论  10-15
  1.1 研究的背景  10-11
  1.2 研究意义  11-12
  1.3 研究方法  12
  1.4 论文的研究内容和技术路线图  12-15
2 文献综述  15-23
  2.1 营销渠道理论综述  15-18
    2.1.1 营销渠道的内涵  15
    2.1.2 国外营销渠道理论的研究现状  15-16
    2.1.3 国内营销渠道理论的研究现状  16-18
  2.2 营销渠道绩效评价研究综述  18-21
    2.2.1 绩效评价理论研究综述  18-20
    2.2.2 营销渠道绩效评价的研究现状  20-21
  2.3 本章总结  21-23
3 蜂产品企业营销渠道绩效评价的理论分析  23-29
  3.1 我国蜂产品企业概述和营销渠道模式  23-25
    3.1.1 蜂产品企业概述  23-24
    3.1.2 蜂产品企业营销渠道模式  24-25
  3.2 影响蜂产品营销渠道绩效的因素分析  25-26
  3.3 顾客满意理论  26-27
  3.4 供应链管理理论  27-29
4 蜂产品企业营销渠道绩效评价体系的构建  29-37
  4.1 蜂产品企业营销渠道绩效评价体系的构建原则  29
  4.2 蜂产品企业营销渠道指标体系的构建基础  29-30
    4.2.1 指标体系的评价标准  29-30
    4.2.2 指标体系的数据来源  30
    4.2.3 指标体系的数据分析处理  30
  4.3 蜂产品企业营销渠道绩效评价体系的构建  30-37
    4.3.1 财务绩效分析  31-32
    4.3.2 顾客满意分析  32-33
    4.3.3 渠道运行状态分析  33-34
    4.3.4 渠道竞争能力分析  34-37
5 蜂产品企业营销渠道绩效的评价方法  37-44
  5.1 营销渠道评价体系指标权重的确定方法  37-41
  5.2 指标数据的评分标准  41-42
  5.3 综合评价方法  42-43
  5.4 营销渠道绩效评价结果分析  43-44
6 蜂产品企业营销渠道绩效评价的案例研究  44-54
  6.1 B 企业概况  44-46
  6.2 数据来源与数据采集  46
  6.3 数据计算与处理  46-52
    6.3.1 指标权重的计算  46-49
    6.3.2 指标分值的计算  49-52
  6.4 对B 企业营销渠道绩效综合评价  52-54
7 研究结论  54-56
  7.1 结论  54
  7.2 有待进一步研究的问题  54-56
参考文献  56-58
附录蜂产品企业营销渠道绩效评价调研问卷  58-62
致谢  62

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