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上海TBS国际贸易有限公司发展战略研究

作　者: 李想
导　师: 王毅捷
学　校: 上海交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 核心价值竞争优势品牌建设产品创新平衡记分卡
分类号: F279.26
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

本论文选取一家小型专业外贸公司作为样本,分析在新的经济形式下该外贸公司面临的问题,特别是作为主营业务的纺织品出口存在的问题,并制定战略思路,找出解决的方法和措施。文章首先使用PEST方法分析了当前的宏观大环境。由于美国次贷危机导致以美国为首的西方国家乃至世界范围内的经济衰退以及中国经济增长的减缓。因为公司是专业的外贸出口公司所以特别分析了中国当前的外贸出口环境。讨论了影响外贸出口的一些因素,比如人民币升值,国家宏观出口政策的调整“奖入限出”以及通货膨胀导致的原材料价格的上涨等因素造成了外贸出口增幅下降,劳动密集型出口行业面临巨大的生存压力。接着是介绍公司的结构和主要业务。通过对公司的基本架构和业务范围的介绍,可以了解到公司各业务的特点以及在当前经济大环境下所面临的压力。通过对当前业务的波士顿矩阵分析,说明各业务的发展情况和发展方向。考虑到公司是小型外贸公司业务的盈利和生存还是当前的重点所以本文重点对作为公司主营业务的纺织品出口做主要的分析。公司的主要业务是纺织服装出口。在对纺织服装出口的分析中,首先阐述中国纺织品服装出口的大环境,国家政策,行业现状,出口形势,行业发展趋势。然后分析了公司在大环境下,纺织服装出口存在的问题,分析原因。文章采用SWOT分析方法,最后给出了解决方案。最后的部分从战略高度分析了小型专业外贸公司面临的问题。为公司以后的长远发展提出解决思路和解决的战略措施。文章采用平衡积分卡这一有效的工具来制定实施相关的战略计划。

全文目录

摘要  2-3
ABSTRACT  3-6
前言  6-7
第一章企业外部经济环境分析  7-12
  1.1 外部大环境 PEST 分析  7-8
  1.2 世界经济和贸易增长放缓  8
  1.3 中国外贸形势  8-9
    1.3.1 外贸大而不强  8-9
    1.3.2 外贸增幅减速  9
  1.4 主要影响因素分析  9-11
    1.4.1 原材料价格上涨  9
    1.4.2 汇率变化  9-10
    1.4.3 国家进出口政策  10-11
  1.5 发展趋势  11-12
    1.5.1 对外贸易总额将继续增长  11
    1.5.2 贸易产品结构将不断优化  11-12
第二章公司和业务介绍  12-17
  2.1 公司介绍  12-13
    2.1.1 组织结构  12
    2.1.2 公司的定位  12-13
  2.2 TBS公司业务介绍  13-14
    2.2.1 外贸代理  13-14
    2.2.2 工艺品出口  14
    2.2.3 服装出口  14
  2.3 波士顿矩阵分析  14-17
第三章服装出口的分析  17-22
  3.1 主营业务利润率分析  17
  3.2 中国服装出口行业分析  17-19
    3.2.1 出口规模扩大，实际增长渐缓  17
    3.2.2 对美增长放缓，对欧持续攀升  17-18
    3.2.3 价格指数提升，产品结构优化  18-19
  3.3 影响因素和不确定性  19-20
  3.4 女装出口的公司分析  20-22
    3.4.1 业务模式  20-21
    3.4.2 一般流程  21
    3.4.3 业务特点  21-22
第四章公司面临的主要问题  22-24
  4.1 主营业务存在的问题  22
    4.1.1 服装出口量下降  22
    4.1.2 产品档次低，缺乏核心价值  22
    4.1.3 服装专业人才缺乏  22
  4.2 公司发展中的问题  22-24
    4.2.1 公司产品技术含量低  22-23
    4.2.2 企业经营管理水平低，管理制度不完善  23
    4.2.3 市场开发需要新的手段和新的定位  23
    4.2.4 企业发展缺乏资金  23-24
第五章发展战略方向  24-28
  5.1 公司的SWOT 分析  24-25
  5.2 战略发展方向  25-26
    5.2.1 从流通型企业向实业型企业转变  25
    5.2.2 从分散经营走向联合发展  25-26
    5.2.3 从一般贸易商向专业经销商转变  26
  5.3 公司发展战略  26-28
第六章战略措施和实施控制  28-43
  6.1 优化产品结构，实现OEM 向OBM 的转移  28-29
  6.2 实施品牌发展战略  29-31
    6.2.1 品牌发展的重要性  29
    6.2.2 品牌的发展  29-30
    6.2.3 品牌的运做  30-31
  6.3 发展实体经营  31-32
  6.4 健全制度,提升管理水平  32-33
    6.4.1 管理制度的理念  32
    6.4.2 几项制度的完善  32
    6.4.3 制度建设注意事项  32-33
    6.4.4 人才培养  33
  6.5 市场拓展的战略规划  33-35
    6.5.1 市场细分  33-34
    6.5.2 发展电子商务  34
    6.5.3 出口转内销,进行终端建设  34-35
  6.6 争取优惠政策扶持解决资金问题  35
  6.7 主营业务的对策  35-38
    6.7.1 根据客户来样设计延伸款式  35-36
    6.7.2 提高产品设计创新能力  36
    6.7.3 扬长避短，开拓新的市场  36
    6.7.4 提高服务质量，形成客户忠诚  36-37
    6.7.5 关注国际贸易动态，保持产品的高质量  37
    6.7.6 积极参与国际认证，攻克技术壁垒  37
    6.7.7 增加金融防范意识  37-38
    6.7.8 降低成本  38
  6.8 公司战略的实施控制——平衡记分卡  38-43
    6.8.1 平衡记分卡的引入  38-39
    6.8.2 平衡记分卡的设计内容  39-42
    6.8.3 平衡记分卡的实施  42-43
第七章总结  43-44
参考文献  44-45
致谢  45-46
攻读学位期间发表的学术论文目录  46-48

上海TBS国际贸易有限公司发展战略研究

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