学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

D公司直销模式研究

作　者: 潘振环
导　师: 林志扬
学　校: 厦门大学
专　业: 工商管理
关键词: D公司直销模式分销渠道营销零售
分类号: F713.32
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 221次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

1984年,迈克尔在德克萨斯大学的学生宿舍注册成立了D公司。凭借创新的直销模式和高效的供应链管理系统,D公司取得了巨大的成功。2005年,D公司成为全球第一大PC制造商。直销是一种现代营销方式,现代意义上的直销源于西方国家的直邮(DirectMailing),其本质是为了缩短通路,减少中间环节,节约成本和产品流通时间。作为世界知名的成功企业,D公司独特的“按需配置、直线订购”的销售模式,先进高效的“以信息取代库存”的供应链管理方式以及在创新中寻求发展的开拓精神,成为纵多企业学习的榜样。D公司的成功使得直销模式获得了前所未有的关注,本文通过对D公司直销模式的研究,分析了D公司选择直销的背景、发展过程、面临的问题、发展前景以及改革的方向。本文共分五部分:第一部分是导论部分,介绍了本文选题的背景、研究的意义、研究的内容及研究的方法。第二部分对营销渠道理论及直销理论进行比较全面的论述。第三部分对中国电脑行业目前主要地营销模式进行比较,对各自的优势及劣势进行分析。面对中国这个充满机遇和挑战的市场,企业要获得持续的、良性的发展,应该对各种营销方式进行有效地整合。第四部分是针对D公司直销模式在中国大陆的实践中所面临的现实存在的问题进行分析。面对来自市场环境、竞争对手、售后服务等几方面的巨大压力,D公司要实现在中国的发展目标,有必要对营销模式进行适当调整。第五部分是对D公司营销模式改革的探讨,并提出解决方案。建议D公司以直销模式为核心整合多种营销模式,同时让直销模式更加适合本土消费者的购买需求。

全文目录

内容提要  4-5
Abstract  5-8
第一章导论  8-13
  第一节研究背景  8-10
  第二节研究意义  10-12
  第三节研究内容  12
  第四节研究方法  12-13
第二章营销渠道理论及直销理论  13-19
  第一节营销渠道理论  13-16
  第二节直销理论  16-19
第三章 D公司直销模式概述  19-32
  第一节 D公司发展历史  19-22
  第二节 D公司选择直销模式的原因  22-24
  第三节 D公司直销模式概述  24-32
第四章中国电脑行业目前几种营销模式的比较  32-39
  第一节分销渠道营销模式----联想等  32-34
  第二节直销模式----D公司  34-37
  第三节品牌营销----宏基  37-39
第五章 D公司直销模式在中国大陆的实践  39-46
  第一节美国与中国直销的宏观环境比较分析  39-41
  第二节 D公司直销模式存在的问题分析  41-46
第六章 D公司营销模式改革的探讨  46-55
  第一节以直销为核心，整合多种营销模式  46-51
  第二节推进直销模式本土化  51-52
  第三节以中心城市辐射周边区域  52-53
  第四节加强研发，转换产品线  53-55
第七章结论与展望  55-56
参考文献  56-57
后记  57

D公司直销模式研究

内容摘要

全文目录

相似论文