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好利来公司网络营销策略

作　者: 莫莉
导　师: 郑昭
学　校: 湘潭大学
专　业: 工商管理
关键词: 网络营销焙烤行业策略研究
分类号: F713.36
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

一个企业的发展好坏,关键看是否有一套好的营销策略,营销策略关系着企业的生死存亡问题。企业要想在激烈的市场竞争中生存,必须掌握现代营销策略并加以应用。在快速发展的当代,信息技术革命席卷全球,如何运用网络营销与传统营销相结合,使之相互促进,是企业不可忽视的问题。随着中国人民饮食习惯的变化和国际交往的增多,中国的烘焙食品(包括面包、糕点、饼干三大类)行业保持着高速的发展,其市场增长速度甚至远超过食品工业的平均增长速度。外国企业都看好中国市场,来华投资猛增,合资、独资发展迅速。如何通过营销手段来提高国内焙烤行业的核心竞争力,进一步扩大企业规模,率先抢占中国国内焙烤市场,保持规模效益的提高,是国内焙烤行业进一步发展的挑战和机遇好利来公司,是我国焙烤行业中的领头企业。本文共分5章,通过运用网络营销理论,聚焦于网络营销策略对好利来公司进行了研究:第1章介绍了选题背景、选题目的和意义,并对论文的研究方法和论文结构进行说明;第2章对主要网络营销理论进行阐述,总结介绍国内外关于网络营销的研究成果和网络营销现状,分析网络营销的阶段、步骤、特点和优势;第3章是好利来公司背景介绍,对其所处行业——焙烤行业的现状、行业特点和网络营销现状进行分析;第4章对好利来公司网络营销的微观和宏观环境进行分析,从而找出好利来公司网络营销的优劣势、分析好利来公司网络营销的目标市场;第5章针对好利来公司网络营销策略,在传统营销策略(4Ps)理论的框架上,分别从网络产品策略、网络定价策略、网络分销渠道策略和网络促销策略四部分,对好利来公司的网络营销策略进行分析。最后综合上述分析,得出好利来公司网络营销策略分析的结论。本文旨在从好利来公司网络营销策略研究的视角,对企业如何在网络营销中赢利,如何找到适合本企业的网络营销策略、增强企业的核心竞争力进行系统、深入地分析。并通过对公司的网络营销现状、存在的问题和网络营销的策略进行研究,同时借鉴网络营销的一些成功经验,结合好利来公司的实际情况提出相应对策及措施,并对营销效果进行评价。希望以此能够对我国焙烤行业网络营销的发展提供一些有意义的启示。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-10
第1章绪论  10-13
  1.1 研究背景  10-11
  1.2 研究的课题和意义  11
  1.3 研究方法和论文结构  11-13
第2章网络营销理论综述  13-24
  2.1 网络营销理论  13-18
    2.1.1 网络营销的概念  13-14
    2.1.2 网络营销理论简介  14-17
    2.1.3 网络营销的特点与优势分析  17-18
  2.2 网络营销的阶段与步骤  18-20
    2.2.1 框定市场机会、制订网络营销战略  18-19
    2.2.2 网上市场调研  19
    2.2.3 设计客户体验  19
    2.2.4 制定具体的网络营销计划  19
    2.2.5 精心构思客户界面  19-20
    2.2.6 通过技术利用客户信息  20
    2.2.7 评估营销计划  20
  2.3 国内外网络营销的发展与现状  20-24
    2.3.1 网络营销的产生与发展  20-21
    2.3.2 国外网络营销的现状  21-22
    2.3.3 国内网络营销历程与现状  22-24
第3章好利来公司背景介绍  24-31
  3.1 好利来公司基本情况  24-26
    3.1.1 好利来公司发展历程  24-25
    3.1.2 好利来公司现状  25-26
  3.2 焙烤行业的行业背景、特点及现状  26-29
    3.2.1 焙烤行业概述及行业背景  26-27
    3.2.2 焙烤行业发展历程  27-28
    3.2.3 我国焙烤业的行业特点  28-29
  3.3 好利来公司网络营销现状  29-31
第4章好利来公司网络营销环境分析  31-46
  4.1 好利来公司网络营销宏观环境分析  31-36
    4.1.1 网络用户、经济及技术环境分析  31-33
    4.1.2 政治法律环境分析  33
    4.1.3 焙烤行业现状分析  33-35
    4.1.4 竞争对手分析  35-36
  4.2 好利来公司网络营销微观环境分析  36-40
    4.2.1 公司产品和技术现状  37
    4.2.2 服务方式现状  37-38
    4.2.3 企业组织结构、文化和信息化水平  38-39
    4.2.4 公司内部网络营销现状  39-40
  4.3 好利来公司网络营销优劣势分析  40-43
    4.3.1 外部环境带来的机会  40-41
    4.3.2 存在的威胁  41-42
    4.3.3 优势分析  42
    4.3.4 劣势分析  42-43
  4.4 好利来公司目标市场分析  43-46
    4.4.1 消费者基本特征  43-45
    4.4.2 影响消费者购买的主要障碍  45
    4.4.3 好利来公司目标市场  45-46
第5章好利来公司网络营销策略  46-56
  5.1 好利来公司网络营销产品策略  46-47
  5.2 好利来公司网络营销产品定价策略  47-49
  5.3 好利来公司网络分销渠道策略  49-50
  5.4 好利来公司网络营销促销策略  50-56
    5.4.1 好利来公司网站人性化的设计策略  50-53
    5.4.2 好利来公司网络广告策略  53-54
    5.4.3 好利来公司网络服务策略  54-56
结论  56-58
参考文献  58-60
致谢  60-61
附录A（攻读学位期间发表的学术论文）  61

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