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奥巴马的网络营销竞选策略实证分析
作 者: 刘维强
导 师: 姜旭平
学 校: 清华大学
专 业: 工商管理
关键词: 网络营销 奥巴马 新媒体 互联网
分类号:
类 型: 硕士论文
年 份: 2010年
下 载: 170次
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内容摘要
美国总统奥巴马是一位富有变革精神的政治家,这不仅体现在他的政治观点上,也体现在他对互联网等技术的创新应用上。在他之前,很多政治家也在利用数据库等计算机技术来提高竞选工作的效率,而奥巴马的不同之处在于他把互联网作为竞选的核心前沿阵地。奥巴马的策略产生了良好的效果,在其成功竞选总统的过程中发挥了令人难以预想的重要作用。本文首先介绍了中国互联网以及各种主要应用的现状,包括搜索引擎、网络新闻、网络购物、即时通信、博客与微博、社交网站、网络游戏、网络视频等。这将有助于我们了解中国的互联网环境及其重要作用。由于奥巴马的网络营销具有典型性和全面性,因此本文以奥巴马的总统竞选之路作为例子,详细分析了他所采取的网络营销战略以及对各种网络媒体的利用与效果。希望通过这种分析帮助商业领域的企业全面了解网络营销与传统营销之间的异同以及如何利用各种网络媒体,从而制定完善的网络战略,积极地利用网络而不是被动地疲于应付各种网络负面效果。奥巴马网络营销的目的是为了吸引选民的关注,使其成为自己的支持者并最终投出支持自己的一票。在实际操作过程中,奥巴马以官方网站作为其网络营销的核心阵地,并且合理利用了显示广告、搜索引擎、博客、微博、网络视频、社交媒体、短信和游戏内置广告等作为辅助。成功实现了上述目标。奥巴马不仅了解并充分利用了互联网的威力,而且真正相信互联网。他利用互联网让总统更加人性化,加强透明度,让更多的人参与到他的竞选活动中,这对企业如何利用互联网进行市场营销产生了深远的影响。奥巴马的成功也是新兴网络媒体的成功,使得原本实验性或“好玩”的网络媒体得到了正名。
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全文目录
中文摘要 3-4 Abstract 4-9 第1篇 奥巴马的网络营销竞选策略实证分析 9-42 1.1 引言 9-10 1.1.1 引言 9-10 1.1.2 意义 10 1.2 中国互联网的现状 10-16 1.2.1 搜索引擎 11 1.2.2 网络新闻 11-12 1.2.3 网络购物 12-13 1.2.4 即时通信 13 1.2.5 博客与微博客 13-14 1.2.6 社交网站 14-15 1.2.7 网络游戏 15 1.2.8 网络视频 15-16 1.3 网络媒体营销与传统媒体营销之间的异同 16-20 1.3.1 传统营销的特点及缺点 17-18 1.3.2 网络营销的特点及其优缺点 18-20 1.4 奥巴马的网络营销理念及策略 20-23 1.4.1 把新媒体作为竞选的前沿阵地 20-21 1.4.2 培养新媒体代理人 21 1.4.3 把网络热情转化为有意义的竞选活动 21 1.4.4 让选民投票 21 1.4.5 把传统的电话与互联网相结合 21-22 1.4.6 充分利用移动设备 22 1.4.7 充分利用搜索引擎 22 1.4.8 把竞选广告针对网络进行了优化 22-23 1.5 奥巴马网络营销的实施及效果分析 23-41 1.5.1 整合的官方网站——核心阵地 23-32 1.5.2 显示广告 32-35 1.5.3 搜索引擎 35-37 1.5.4 博客和微博 37-38 1.5.5 社交媒体 38-39 1.5.6 短信 39 1.5.7 网络视频 39-40 1.5.8 游戏内置广告 40-41 1.6 结论及建议 41-42 第2篇 The Protection of Intellectual Property Rights: Is Stronger always Better? 42-70 2.1 Abstract 42 2.2 Facts on PC Software Piracy 42-47 2.2.1 Worldwide PC Software Piracy 42-45 2.2.2 The Situation of China 45-47 2.3 Economic Analysis of the Grounds for Piracy of Software Products 47-54 2.3.1 Consumer Perspective 47-49 2.3.2 Software industry loss 49-51 2.3.3 The Loss of Company 51-54 2.4 Game among IPR stockholders 54-60 2.4.1 Overview 54 2.4.2 IPR system 54-56 2.4.3 Strategic Action between the Company with IPR and without IPR 56 2.4.4 Game theory between the company with IPR and without IPR 56-59 2.4.5 Conclusion 59-60 2.5 Government behavior 60-68 2.5.1 Qualitative analysis 60-63 2.5.2 Quantitative Analysis-maximizing the expected payoff model 63-68 2.6 Conclusions 68-70 第3篇 Marketing Management of China Mobile 70-85 3.1 Executive Summary 70-71 3.2 Situational Analysis 71-75 3.2.1 Analyzing the macro economy 71-72 3.2.2 Analyzing mobile telecom market 72 3.2.3 Analyzing geographic feature 72-73 3.2.4 Analyzing mobile phone market 73-74 3.2.5 Forecasting and Demand Measurement 74-75 3.3 Market Coverage Strategy 75-84 3.3.1 Positioning Strategy 75-77 3.3.2 Product Strategy 77-78 3.3.3 Pricing Strategy 78-80 3.3.4 Placement Strategy 80-82 3.3.5 Promotion Strategy 82-84 3.4 Evaluation & Recommendations 84-85 第4篇 Home Appliance Industry in China 85-134 4.1 Introduction of Home appliance Industry 85-86 4.2 Changhong 86-94 4.2.1 Introduction 86 4.2.2 Corporate governance 86-88 4.2.3 Risk Profole 88-91 4.2.4 Valuation 91-93 4.2.5 Conclusion 93-94 4.3 Hisense 94-99 4.3.1 Introduction 94 4.3.2 Valuation 94-99 4.3.3 Conclusion 99 4.4 Konka 99-107 4.4.1 Introduction 99 4.4.2 Corporate Governance 99-101 4.4.3 The analysis of shareholders 101-102 4.4.4 Valuation 102-106 4.4.5 Conclusion 106-107 4.5 Haier 107-116 4.5.1 Introduction 107-108 4.5.2 Corporate governance 108-109 4.5.3 Shareholders analysis 109-110 4.5.4 Valuation 110-115 4.5.5 Conclusion 115-116 4.6 Skyworth 116-123 4.6.1 Introduction 116 4.6.2 Corporate Governance 116-118 4.6.3 Shareholders Analysis 118 4.6.4 Valuation 118-123 4.6.5 Conclusion 123 4.7 Xia Hua 123-130 4.7.1 Introduction 123 4.7.2 Corporate Governance 123-124 4.7.3 Shareholders Analysis 124-125 4.7.4 Valuation 125-130 4.7.5 Conclusion 130 4.8 Comparison of Home Appliance Comapanies 130-134 参考文献 134-135 致谢 135-136 个人简历 136
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