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中原地产内地发展战略研究

作　者: 王宇欣
导　师: 芮明杰
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 房地产营销顾问发展战略战略能力竞争战略战略定位战略实施
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

房地产业在中国内地的蓬勃发展带动了相关咨询服务行业的兴起,房地产营销顾问在此背景下应运而生。近几年来,随着市场竞争日益激烈,对营销顾问服务也提出了更高的要求,专业细分和全程服务成为一种发展趋势。本文研究的问题是,在当前的市场条件下,中原公司在中国内地如何应对内外部环境的变化,根据自身的战略目标和市场定位,确定适合自身发展的业务模式,作出适合本公司长期发展的战略选择,在专业的知识管理,高度的规模化以及完善的网络和客户管理方面确立持续的发展能力,并且有针对性地予以实施。本文采用利润池分析和五力模型对营销顾问行业未来发展趋势进行分析,为制定有效合理的公司发展战略提供依据。本文系统地回顾了营销顾问服务行业的发展历程,深度剖析行业的发展现状,价值链,赢利模式和竞争现状。结合中原自身所处的内部环境,通过对自身业务模式、组织架构、发展基本要素和战略能力的梳理,用SWOT分析法分别剖析优势、劣势、机会和威胁。通过对战略目标、市场定位、竞争战略等环节的审视,从中原地产的角度进行战略选择和定位并提出战略实施对策。希望能对同行及相关行业业者有所启示。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-7
1 导言  7-13
  1.1 研究背景  7-8
    1.1.1 房地产营销顾问行业的定义  7
    1.1.2 房地产营销顾问行业在内地的发展背景  7-8
  1.2 研究问题  8-10
    1.2.1 问题界定  8-9
    1.2.2 研究意义  9-10
  1.3 研究方法和研究思路  10-12
    1.3.1 研究方法  10-11
    1.3.2 研究思路  11-12
  1.4 研究贡献  12-13
2 外部环境分析  13-32
  2.1 行业发展历程  13-15
    2.1.1 行业发展回顾  13
    2.1.2 台湾模式与香港模式在内地的应用与面临的挑战  13-15
  2.2 行业发展现状分析  15-17
    2.2.1 行业发展规模  15-16
    2.2.2 行业竞争状况  16-17
  2.3 行业主要经营模式  17-19
    2.3.1 二级市场经营模式  17
    2.3.2 三级市场经营模式  17-18
    2.3.3 二三级市场联动经营模式  18-19
  2.4 行业利润池分析  19-22
    2.4.1 确定利润池的界限  19
    2.4.2 确定利润池的规模和分布  19-20
    2.4.3 绘制利润图  20-22
  2.5 行业的五力模型分析  22-25
    2.5.1 二级市场营销顾问行业的五力模型  23-24
    2.5.2 房产顾问营销行业三级市场的五力模型  24-25
    2.5.3 二三级市场联动模式  25
  2.6 竞争对手分析  25-32
    2.6.1 DTZ戴德梁行  25-26
    2.6.2 世联地产顾问(中国)有限公司  26-27
    2.6.3 易居中国  27-29
    2.6.4 合富辉煌  29-30
    2.6.5 典型企业比较  30-32
3 内部环境分析  32-40
  3.1 中原地产的基本情况  32-33
    3.1.1 中原集团概述  32
    3.1.2 中原(中国)概述  32-33
  3.2 中原地产的业务模式  33-34
  3.3 中原地产的组织架构  34-35
  3.4 中原地产的资源和能力  35-38
    3.4.1 中原地产拥有的资源  35-36
    3.4.2 中原地产的战略能力  36-38
  3.5 SWOT分析  38-40
    3.5.1 优势  38
    3.5.2 劣势  38-39
    3.5.3 机会  39
    3.5.4 威胁  39
    3.5.5 中原的业务方向  39-40
4 中原地产在内地的战略选择  40-47
  4.1 公司的愿景和目标  40-41
  4.2 公司市场定位  41-43
    4.2.1 自身定位  41-42
    4.2.2 主导的客户群  42
    4.2.3 客户群的特点  42-43
  4.3 公司的经营模式创新  43-45
    4.3.1 整体协同作战，发挥中原的整体优势  43-44
    4.3.2 无为而治理念激发基层灵活自主性  44
    4.3.3 自组织系统有效平衡公司与员工的利益  44-45
  4.4 公司竞争战略  45-47
    4.4.1 中原的品牌战略  45-46
    4.4.2 中原的业务支持平台  46
    4.4.3 中原的专业性和创新性  46-47
5 战略实施  47-54
  5.1 战略实施路径  47
  5.2 组织架构调整  47-48
  5.3 知识管理  48-49
    5.3.1 中央研究部 CENTAGO  48
    5.3.2 二级市场发展中心  48-49
    5.3.3 三级市场发展中心  49
  5.4 中原地产的网络建设  49-52
    5.4.1 网络的重要性  49
    5.4.2 中原各网站的影响力  49-50
    5.4.3 中原地产网络建设开发理念  50-51
    5.4.4 中原地产的网络开发构想  51-52
  5.5 客户管理系统  52-54
6 结论与启示  54-57
  6.1 主要结论  54-55
  6.2 启示  55-57
参考文献  57-58
结语  58-59

中原地产内地发展战略研究

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