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天津市M铝制品企业营销策略研究

作　者: 孙峰
导　师: 刘璞
学　校: 河北工业大学
专　业: 工商管理
关键词: 铝型材 swot分析 stp设计营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要

铝型材以其独特的装饰性、优良的隔音、保温及可回收性广泛应用于建筑领域，而又凭借其一次挤压成型及较高的机械物理性能、良好的导热性能及较高的比强度等优点，被愈来愈广泛地用于交通运输、电子、机械、轻工、石油、化工、航空、航天等领域。作为国内众多的生产厂家之一，M公司面临的竞争十分激烈。但同时，我国继续城镇化发展战略和中国工业转型，这就给了M公司来了机遇与挑战。本文立足于M公司现状和产品特征，通过营销环境分析、竞争对手分析、客户需求分析，进行细分市场、确定目标市场，进行产品定位，改进营销策略，帮助企业建立市场优势。首先，本文对铝型材行业的现状、竞争对手和M公司主要客户进行分析并对行业进行了五力模型分析。其次从政治、经济、技术等四个方面进行了宏观环境分析和M公司sowt分析和企业自身营销状况分析。再次，针对天津M铝公司自身产品特点进行了市场细分、确定目标市场、对市场进行了定位，为下一步提出营销策略打下基础，最后对M公司的产品策略、网络营销策略、渠道策略、渠道策略进行全方位的设计，提出了适合企业自身特点，可操作性强的营销策略，并针对营销组合策略制定了相应保障措施，从人才保证、管理制度、企业文化等方面进行优化和完善，从而保证营销策略的实施。相信本文的研究不仅能够给M公司带发展来帮助，而且也能为铝型材行业的其它公司在制定营销策略时提供一定的借鉴。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-8
第一章绪论  8-12
  1.1 选题背景及意义  8
  1.2 论文研究内容与主要理论工具  8-12
    1.2.1 论文研究内容  8-9
    1.2.2 研究方法和理论依据  9-12
      1.2.2.1 研究方法  9
      1.2.2.2 理论依据  9-11
      1.2.2.3 论文结构  11-12
第二章 M 公司营销策略现状分析  12-18
  2.1 M 公司简介  12
  2.2 M 公司营销现状  12-18
    2.2.1 M 公司销售情况  13
    2.2.2 M 公司现行营销策略分析  13-18
      2.2.2.1 M 公司现行营销策略  13-15
      2.2.2.2 M 公司现行营销策略优势分析  15
      2.2.2.3 M 公司现行营销策略劣势分析  15-18
第三章 M 公司外部环境分析  18-30
  3.1 宏观环境分析  18-20
    3.1.1 政治法律环境  18
    3.1.2 经济环境  18-19
    3.1.3 技术环境  19
    3.1.4 人文环境  19-20
  3.2 铝型材行业波特五力模型分析  20-23
    3.2.1 潜在进入的威胁  20
    3.2.2 替代品的威胁  20
    3.2.3 供应商的议价能力  20
    3.2.4 购买者的的议价能力  20-21
    3.2.5 行业内企业的竞争  21
    3.2.6 竞争对手分析  21-23
  3.3 M 公司客户需求分析  23-24
    3.3.1 客户购买因素分析  23-24
    3.3.2 客户购买动机分析  24
  3.4 M 公司客户深度访调查  24-27
    3.4.1 深入访谈设计目的和理论依据  24-26
    3.4.2 深入访谈调查结果  26-27
  3.5 M 公司 SWOT 分析  27-30
    3.5.1 优势  27
    3.5.2 劣势  27-28
    3.5.3 机会  28
    3.5.4 威胁  28-30
第四章 M 公司 stp 设计  30-34
  4.1 市场细分  30-31
  4.2 目标市场  31
  4.3 市场定位  31-34
第五章 M 公司营销策略和保障措施  34-46
  5.1 产品策略  34-37
    5.1.1 调整产品结构  35-36
    5.1.2 提高产品质量  36
    5.1.3 加强新产品研发  36-37
  5.2 价格策略  37-38
    5.2.1 定价目标  37
    5.2.2 新产品定价  37-38
    5.2.3 折扣定价  38
    5.2.4 地理差异定价  38
  5.3 渠道策略  38-40
    5.3.1 渠道成员选择  38-39
    5.3.2 直销渠道  39
    5.3.3 分销渠道  39
    5.3.4 佣金代理商  39-40
  5.4 促销策略  40-41
    5.4.1 试用样品优惠  40
    5.4.2 信用赊销  40
    5.4.3 研讨会、交流会  40-41
    5.4.4 会员制  41
  5.5 网络营销策略  41-43
    5.5.1 加强网站管理  41
    5.5.2 有效利用网络平台  41-42
    5.5.3 深入推广策略  42-43
  5.6 营销策略保障  43-46
    5.6.1 人才保障  43
    5.6.2 制度保障  43-44
    5.6.3 打造优秀企业文化  44-46
结论和待研究问题  46-47
参考文献  47-48
致谢  48

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