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跨文化商务谈判中的语用模糊分析

作　者: 黄静
导　师: 张红岩
学　校: 江苏科技大学
专　业: 外国语言学与应用语言学
关键词: 模糊语言 跨文化商务谈判 合作原则 礼貌原则 语用功能
分类号: H030
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 2次
引　用: 0次
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内容摘要


模糊性是自然语言的属性之一，一直备受学者们的关注，他们从哲学，语义学，心理学，语用等角度来进行广泛地研究模糊性这一现象。跨文化商务谈判是一个复杂的交际过程，所以人们普遍认为所表达的语言要明确清晰而不能含糊其辞，模糊语言现象在这一商务谈判领域中是一直被忽视的。可是事实上，模糊语言广泛存在于跨文化商务谈判中。本文尝试从语用学的角度，对跨文化商务谈判中的模糊现象进行研究。通过定性分析的方法，并借助格莱斯的合作原则及利奇的礼貌原则。本文运用实例，基于遵守或违反合作原则和礼貌原则来分析跨文化商务谈判中的模糊语言。同时通过一些例子，本文分析了模糊语言的语用功能，并且指出在跨文化商务谈判中模糊语言的使用是为了实现某些交际目的，即增强商务谈判语言的得体性，使表达的语言更礼貌，提高商务语言的灵活性，使语言更有说服力，确保说话人自我保护功能。综上所述，跨文化商务谈判中的模糊语言应该得到人们的重视。本论文对商务谈判者和商务英语学习者有一定的帮助。

全文目录


Acknowledgements  4-5
Abstract  5-6
摘要  6-9
Chapter One Introduction  9-13
  1.1 Background of the Study  9-10
  1.2 Significance and Purpose of the Sutdy  10-11
  1.3 Methodoloy and Structure of the Study  11-13
Chapter Two Literature Review  13-20
  2.1. Studies on Vague Language Abroad and at Home  13-16
    2.1.1 Studies on Vague Languae Abroad  13-15
    2.1.2 Studies on Vague Language At Home  15-16
  2.2 Studies on Cross-cultural Business Negotiation Abroad and at Home  16-20
    2.2.1 Studies on Cross-cultural Business Negotiation Abroad  16-17
    2.2.2 Studies on Cross-cultural Business Negotiation at Home  17-20
Chapter Three Vague Language  20-33
  3.1 Vague Language  20-24
    3.1.1 Definition of Vagueness  20-22
    3.1.2 Pragmatic Functions of Vagueness  22-24
  3.2 Realization of Vagueness in Cross-cultural Business Negotiation  24-33
    3.2.1 Vague Words and Expressions  25-26
    3.2.2 Hedges  26-29
    3.2.3 Vague Structures  29-31
    3.2.4. Implication  31-33
Chapter Four Theoretical Framework  33-44
  4.1 Cooperative Principle  33-39
    4.1.1 Maxims of Cooperative Principle  33-35
    4.1.2 Violation of Maxims of Cooperative Principle  35-39
  4.2 Politeness Principle and Face Theory  39-44
    4.2.1 Leech’s Politeness Principle  39-42
    4.2.2 Brown and Levinson’s Face Theory  42-44
Chapter Five A Pragmatic Analysis of Vague Language in Cross-cultural Business Negotiation  44-66
  5.1 Application of Cooperative Principle to Pragmatic Vagueness  44-52
    5.1.1 Vagueness and Quantity Maxim  44-46
    5.1.2 Vagueness and Quality Maxim  46-49
    5.1.3 Vagueness and Relation Maxim  49-51
    5.1.4 Vagueness and Manner Maxim  51-52
  5.2 Application of Politeness Principle to Vagueness  52-58
    5.2.1 Vagueness and Tact Maxim& Generosity Maxim  53-55
    5.2.2 Vagueness and Approbation Maxim& Modesty Maxim  55-56
    5.2.3 Vagueness and Agreement Maxim& Sympathy Maxim  56-58
  5.3 Pragmatic Functions of Vagueness in Cross-cultural Business Negotiation  58-66
    5.3.1 Appropriateness  58-59
    5.3.2 Politeness  59-61
    5.3.3 Flexibility  61-62
    5.3.4 Persuasiveness  62-63
    5.3.5 Self-protection  63-66
Chapter Six Conclusion  66-68
  6.1 Summary of the Study  66-67
  6.2 Limitations and Suggestions for the Further Studies  67-68
Bibliography  68-71
详细摘要  71-74

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中图分类: > 语言、文字 > 语言学 > 语义学、语用学、词汇学、词义学 > 语义学、语用学
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