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XX证券营业部投资顾问服务模式创新研究
作 者: 朱凌云
导 师: 李梅
学 校: 兰州大学
专 业: 工商管理
关键词: XX证券公司 投资顾问 服务 对策
分类号: F832.5
类 型: 硕士论文
年 份: 2012年
下 载: 184次
引 用: 1次
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内容摘要
近年来,我国的证券行业不断发展和推广,所带来的投资产品种类也日渐丰富。证券投资更加专业化、市场化,证券市场及证券投资者也逐步趋向成熟,证券业已经由卖方市场过渡为买方市场,单一的价格优势已经不能完全迎合投资者的需要。因此,证券投资公司就必须要把重心放在提高服务上面,希望通过提升客户满意度和忠诚度来增进和保持与客户的长期、互益地交换,并实现企业业绩的增长和长期的持续发展。投资顾问在证券市场的发展中占有举足轻重的地位。在专注于服务这个大的环境下,简单的价格优势已经显然不能满足客户的期望,所以券商逐渐意识到必须通过提高服务质量来满足客户的需求,这是提升企业在竞争中优势的有效手段。因此,如何结合企业自身的实际情况,摸索和掌握一系列的服务管理的运行模式,提高客户满意度,已经成为每个证券公司迫切需要解决的一个重要问题。作者结合在XX证券公司多年的工作实践经验,运用了服务和营销的一些相关理论知识,对XX证券公司投资顾问的服务模式现状做出相关分析,重点针对现阶段存在的问题提出了适合XX证券公司投资顾问业的一些改进对策,旨在通过对XX证券公司实地调研的基础上,提出一些切合实际的建议和方法来提高其服务管理的水平,以希望更好地满足客户需要、提高服务质量,同时对提升客户满意度起到一定的促进作用。
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全文目录
中文摘要 3-4 Abstract 4-6 一、绪论 6-8 (一) 选题背景及研究意义 6-7 (二) 研究思路和方法 7-8 二、相关理论综述 8-13 (一) 风险管理理论 8-9 (二) 财富管理及投资顾问 9-13 三、XX证券营业部服务模式现状及存在问题 13-24 (一) XX证券营业部简介 13-14 (二) XX证券营业部客户服务模式概况 14-16 (三) XX证券营业部客户服务模式存在的问题及原因分析 16-20 (四) XX证券营业部开展投资顾问服务的意义 20-24 四、XX证券公司投资顾问服务模式的构建 24-28 (一) XX证券投资顾问服务模式的构建目标 24-25 (二) XX证券投资顾问服务模式的内容 25-28 五、XX证券营业部投资顾问模式的实施 28-40 (一) XX证券营业部投资顾问模式实施的前期准备 28-31 (二) XX证券营业部投资顾问服务模式的实施流程 31-40 结束语 40-41 参考文献 41-42 致谢 42
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中图分类: > 经济 > 财政、金融 > 金融、银行 > 中国金融、银行 > 金融市场
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