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深圳GS公司酒店软件产品的营销模式选择研究

作　者: 汤翔天
导　师: 雷亮
学　校: 兰州大学
专　业: 工商管理
关键词: 酒店软件营销模式活化借鉴
分类号: F426.672
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 32次
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内容摘要

当前国家大力推进第三产业-服务业的发展,国家旅游局提出要大力促进产业的转型升级,加强新技术在行业的应用,通过智能化酒店软件的协助,这无疑可以使酒店能够比以往更加迅速地提升酒店的竞争力,令开源节流的作用能够真正落到实处,更便捷地为客人提供个性化服务。深圳GS公司作为目前华南地区最大的酒店软件供应商,专门为酒店及度假村的管理提供软件整体解决方案及售后服务体系支持,全国有2000家用户。随着市场竞争的加剧,深圳GS公司面临着业务发展的瓶颈,必须对GS公司目前的营销模式进行创新改良。本文通过SOWT态势分析法、行业类比法等对GS公司目前的市场营销环境、营销现状和问题进行分析,针对GS公司酒店软件产品的营销组合策略进行了阐述,对于GS公司酒店软件产品的营销模式进行了探讨,并通过不同的组织保障方式进行了深入剖析和论述,利用创新管理理论以及差异化战略理论对GS公司制定了新的营销模式,籍此来活化营销队伍,为之建立一套行之有效的、适合GS公司实际情况和未来发展的营销模式和策略,为类似于深圳GS公司这类规模的中小型软件企业提供一些营销模式的借鉴。

全文目录

摘要  2-3
Abstract  3-6
导论  6-11
  1.1 研究的背景与意义  6-7
  1.2 研究的基本思路和内容  7-8
    1.2.1 研究的基本思路  7
    1.2.2 研究内容  7-8
  1.3 国内外相关理论综述  8-11
    1.3.1 创新及管理创新理论  8-9
    1.3.2 SWOT分析理论  9-10
    1.3.3 差异化战略理论  10-11
第一章深圳GS公司市场营销环境分析  11-21
  2.1 深圳GS公司简介  11-13
    2.1.1 公司基本情况  11
    2.1.2 业务发展情况及市场地位  11-12
    2.1.3 技术能力及相关资质  12-13
    2.1.4 国内机构分布及技术服务团队情况  13
  2.2 深圳GS公司市场现状与竞争分析  13-18
    2.2.1 系列产品综合分析  14-15
    2.2.2 竞争对手综合比较分析  15-18
  2.3 深圳GS公司行业环境分析  18-21
    2.3.1 深圳酒店业分析  18-19
    2.3.2 深圳GS公司客户市场分析  19-21
第二章深圳GS公司酒店软件产品的营销现状与问题分析  21-32
  3.1 深圳GS公司的目标市场定位分析  21-25
    3.1.1 产品及目标客户细分  21-23
    3.1.2 关键要素定位及进入分析  23-25
  3.2 深圳GS公司的产品营销组合策略分析  25-29
    3.2.1 产品策略  26
    3.2.2 价格策略  26-27
    3.2.3 升级策略  27-28
    3.2.4 分销策略  28-29
  3.3 深圳GS公司的营销问题及瓶颈分析  29-32
第三章深圳GS公司酒店软件产品的市场营销模式的制定与选择  32-38
  4.1 深圳GS公司营销模式创新的指导原则  32
  4.2 深圳GS公司酒店软件产品的营销模式制定  32-35
    4.2.1 分销型直销模式  33-34
    4.2.2 专业型差异化营销模式  34-35
  4.3 深圳GS公司酒店软件产品的营销模式策略建议  35-38
第四章深圳GS公司酒店软件产品营销模式的实施保障措施  38-41
  5.1 深圳GS公司营销模式创新的组织保障  38-39
  5.2 深圳GS公司营销模式创新的管理策略建议  39-41
结论  41-42
  6.1 论文总结  41
  6.2 论文创新之处  41-42
参考文献  42-44
致谢  44

深圳GS公司酒店软件产品的营销模式选择研究

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