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DB药业公司营销人员激励性薪酬体系研究

作　者: 李维明
导　师: 郑美群
学　校: 东北师范大学
专　业: 企业管理
关键词: 营销人员薪酬体系激励因素
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
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内容摘要

医药行业是关系到我国国计民生的重要行业。在市场竞争日趋激烈的今天,企业的管理者除了对现有产品不断完善、提高核心产品质量、积极研发新型产品外,能否令自身的产品得到消费者的认可,是企业一项亟待解决的问题。对此,企业营销人员的作用不容忽视。因此,企业能否吸引优秀的营销人员为企业服务、能否激励现有的营销人员提高工作积极性,成为企业人力资源部门的一项重要课题。影响营销人员工作态度的激励因素有很多,其中薪酬激励作为主要的激励方式,能够直接有效地调动营销人员的工作积极性。所以,设计合理有效的激励性薪酬体系,对企业的人力资源管理有十分重要的意义。本文首先介绍了研究的背景及国内外医药企业营销人员的薪酬现状,进而找出我国目前医药企业营销人员薪酬激励存在的主要问题；其次,在研究相关激励理论的基础上,结合医药企业营销人员的自身特点、工作特征,总结出影响营销人员激励的主要因素。在此基础上,结合DB药业公司的案例,对DB药业公司内外部环境和营销人员的构成现状进行分析。再次,在参照激励性薪酬体系的设计原则和基本流程的基础上,设计DB药业公司激励性的薪酬体系,并提出了对此薪酬方案的实施建议。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-6
目录  6-7
引言  7-8
第1章绪论  8-14
  1.1 研究背景  8
  1.2 研究意义  8-9
  1.3 研究内容与研究方法  9-10
  1.4 国内外研究现状分析  10-14
第2章相关理论概述  14-21
  2.1 激励理论概述  14-17
    2.1.1 内容型激励理论  14-15
    2.1.2 过程型激励理论  15-16
    2.1.3 行为改造型激励理论  16-17
  2.2 营销人员概述  17-21
    2.2.1 营销人员的定义  17-18
    2.2.2 营销人员的工作特征  18-19
    2.2.3 营销人员的激励因素  19-21
第3章 DB药业公司营销人员薪酬体系的现状分析  21-28
  3.1 DB药业公司内外部环境分析  21-23
  3.2 DB药业公司营销人员的构成  23-24
  3.3 DB药业公司营销人员薪酬体系现状  24-26
  3.4 DB药业公司营销人员薪酬体系中存在的问题分析  26-28
第4章 DB药业公司营销人员激励性薪酬体系设计  28-34
  4.1 激励性薪酬体系设计的基本原则  28-29
  4.2 激励性薪酬体系设计的基本流程  29-30
  4.3 激励性薪酬体系方案的设计  30-32
  4.4 激励性薪酬方案的实施建议  32-34
总结  34-35
参考文献  35-37
后记  37

DB药业公司营销人员激励性薪酬体系研究

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