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太钢营销渠道的探讨

作　者: 冯建兵
导　师: 岳兵
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销渠道渠道模式直接营销网络营销渠道成员
分类号: F426.31
类　型: 硕士论文
年　份: 2007年
下　载: 157次
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内容摘要

营销渠道的建设与管理是现代企业经营管理的重要分支。随着现代物流技术的迅猛发展,企业应审时夺势,把握信息化时代的发展脉搏,适应信息技术对传统制造业营销渠道带来变革,不断创新营销渠道,实现企业、顾客价值最大化。本文就太原钢铁(集团)有限公司(以下简称太钢)的营销渠道现状进行了分析与研究。论文从营销渠道的定义、功能与发展入手,逐步阐述了企业渠道的选择、管理及网络营销渠道的建设。分析指出,营销渠道是现代企业获取更多忠诚顾客和利润的触角和工具。创新及发展适合企业特点的营销渠道,是企业市场营销战略的核心问题。论文主要分析和研究了以下几方面问题:1.阐述了营销渠道的定义、功能与发展;论述了营销渠道在市场营销学中的作用与地位;分析了营销渠道与现代物流技术的关系。2.论述了营销渠道的四种模式,并结合太钢的实际情况,分析了营销渠道的选择,对垂直分销渠道进行了深入的剖析,提出了适应企业发展形势的新型渠道发展方式。3.从营销渠道的管理角度出发,论述了企业在选择、激励、评价、改进渠道成员应采取的可行方法及工具。具体分析了渠道冲突产生的原因及解决办法。4.结合太钢营销渠道管理实际,论述了基于INTERNET的网络营销渠道的管理及其特点。分析了钢铁企业采用网络营销渠道的利弊。论文最后总结了全文的工作,并对本课题研究成果及方法的适用性进行了说明。

全文目录

摘要  2-3
ABSTRACT  3-7
第一章绪论  7-11
  1.1 课题研究的目的和意义  7-8
  1.2 国内及国际现状综述  8-9
  1.3 研究的任务及内容  9-11
第二章营销渠道的相关理论  11-16
  2.1 营销渠道的本质、功能及其发展  11-13
    2.1.1 营销渠道的本质  11
    2.1.2 营销渠道的功能  11-12
    2.1.3 营销渠道的发展  12-13
  2.2 营销渠道与市场营销战略的关系  13
  2.3 营销渠道与现代物流技术的关系  13-15
  2.4 本章小结  15-16
第三章营销渠道的模式  16-28
  3.1 传统分销渠道模式  16-17
  3.2 太钢垂直营销渠道模式  17-26
    3.2.1 太钢直接营销模式  17-21
    3.2.2 管理式分销渠道模式  21-25
    3.2.3 契约式分销渠道模式  25-26
  3.3 水平分销渠道模式  26
  3.4 多渠道分销渠道模式  26-27
  3.5 本章小结  27-28
第四章营销渠道的管理  28-39
  4.1 太钢营销渠道的选择  28-31
    4.1.1 收集备选渠道成员清单  28
    4.1.2 确立选择标准  28-30
    4.1.3 太钢对备选成员进行评价  30
    4.1.4 太钢现行的办法  30-31
  4.2 太钢营销渠道的激励  31-32
  4.3 太钢对营销渠道成员的评价  32-34
  4.4 太钢营销渠道的改进  34-36
    4.4.1 优胜劣汰制  34-35
    4.4.2 渠道成员的功能调整  35
    4.4.3 渠道成员的素质调整  35-36
  4.5 渠道冲突的管理  36-38
    4.5.1 冲突的概念  36
    4.5.2 太钢渠道冲突的原因  36-37
    4.5.3 太钢渠道冲突的表现  37
    4.5.4 解决渠道冲突的一般对策  37-38
  4.6 本章小结  38-39
第五章网络营销渠道  39-47
  5.1 网络营销管理  39-42
    5.1.1 营销理念的改变  39-40
    5.1.2 营销活动准则的改变  40-41
    5.1.3 营销手段的改变  41-42
  5.2 网络分销渠道  42-46
    5.2.1 国内网络分销渠道现状  43-44
    5.2.2 企业站点直销  44-45
    5.2.3 商务中介站点分销  45-46
  5.3 本章小结  46-47
第六章结束语  47-48
参考文献  48-50
致谢  50

太钢营销渠道的探讨

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