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吉荣中央空调市场营销策略研究

作　者: 周建涛
导　师: 卢山冰
学　校: 西北大学
专　业: 工商管理
关键词: 中央空调行业市场市场营销策略
分类号:
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 98次
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内容摘要

中央空调是近二十年崛起并且迅速进入高速成长期的新兴产业。随着中国经济持续稳定发展,公共建筑和工业厂房配备有中央空调系统的场所逐渐增多,从而加速整个中央空调行业的发展。与此同时,中央空调企业同样也面临前所未有的巨大挑战和机遇。面对巨大而快速发展的市场和激烈的竞争,企业要想保持自身在国内中小中央空调行业中的市场地位,必须通过对企业市场营销策略调整来进一步提升市场竞争能力。本文通过结合大量国内外关于市场营销策略方面的理论和本人多年在中央空调行业的营销经验,对吉荣公司目前遇到的整个市场发展快速而吉荣销售增长缓慢、销售利润下降的问题,努力寻求一套完整的市场营销方案和建议,并提出实施该策略的保障措施。本论文在研究上力求避免仅仅从理论研究的角度去解决实际企业的经营问题,更多的是以理论为依据,结合实际的市场情况进行分析,以解决吉荣公司所面临的实际问题和困境,从而获得解决问题的具有实践意义的方案与措施。本文的研究内容是通过阐述理论基础,现状综述和问题发现,分析问题,解决问题,最终得出结论的逻辑顺序来编排。通过研究本文认为企业的市场定位和目标设计非常重要,为营销组合4P策略的实施奠定基础,同时企业必须提供相应的策略实施保障措施。论文的理论价值在于论文研究的问题来源于实践并能够指导实践,本文研究吉荣公司中央空调市场的营销策略,重点描写了吉荣公司在获得充分资源与管理权力的情况下,在差异化的战略下.灵活并创造性地运用营销组合(产品、价格、渠道和促销)工具,制定与实施具有吉荣公司特色、符合国内中央空调市场特点的营销策略,为吉荣公司及国内中央空调企业市场战略调整提供了理论指导和参考。本文研究内容对于相关企业具有一定的借鉴意义。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-8
1 导论  8-12
  1.1 选题背景和意义  8-9
  1.2 研究对象和研究方法  9-10
  1.3 研究基本思路与论文框架  10-11
  1.4 本文的创新之处  11-12
2 相关理论综述  12-19
  2.1 营销基本理论  12-14
  2.2 营销组合策略理论  14-15
  2.3 设备型工业品市场营销策略  15-16
  2.4 国内中央空调行业营销理论  16-18
  2.5 本章小结  18-19
3 公司与产品市场分析  19-25
  3.1 吉荣公司概况  19-21
  3.2 吉荣公司现状与市场地位  21-23
  3.3 吉荣公司面临的市场问题  23-24
  3.4 本章小结  24-25
4 吉荣公司营销环境分析  25-37
  4.1 宏观环境分析(PEST)  25-28
  4.2 竞争环境分析  28-30
  4.3 市场需求环境分析  30-33
  4.4 吉荣公司SWOT分析  33-35
  4.5 本章小结  35-37
5 吉荣公司营销策略设计  37-48
  5.1 市场定位与目标设计  37-39
  5.2 产品策略  39-40
  5.3 定价策略  40-42
  5.4 渠道策略  42-44
  5.5 促销策略  44-47
  5.6 本章小结  47-48
6 吉荣公司营销策略实施的保障措施  48-55
  6.1 发展规划保障  48-49
  6.2 人力资源保障  49-50
  6.3 质量技术保障  50-52
  6.4 销售网络保障  52-53
  6.5 售后服务保障  53-54
  6.6 本章小结  54-55
7 结论与展望  55-57
  7.1 结论  55-56
  7.2 展望  56
  7.3 不足  56-57
参考文献  57-59
致谢  59

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