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修辞学视角下的广告劝服功能研究

作　者: 宋凌云
导　师: 聂大海
学　校: 吉林大学
专　业: 外国语言学及应用语言学
关键词: 修辞说服话语分析情感诉求道德诉求理性诉求广告语言
分类号: H052
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

广告作为一种特殊的交际形式,在经济全球化和信息时代发挥着日益重要的作用。从根本上说,广告是一种说服人的艺术,广告语言是语言劝说功能的一种运用形式;而广告文本,即用以表现广告主题和内容的文字材料,是说服消费者的主要力量。基于广告的实用性和重要性,广告研究也受到了越来越多的国内外语言学家的关注,相关研究也日益增多。本论文主要是从语言学角度分析广告现象,运用修辞学理论来分析广告语中所蕴含的劝服和说服功能,从而进一步来研究广告语中这种现象所体现出来的语言策略和篇章组织结构。本论文主要是以修辞学中亚里士多德的修辞三角学这一经典理论为理论支撑,把三种论据分别展开来研究广告话语中所蕴含的劝服功能的语言策略。本文主要研究的问题有以下几点:(1)情感诉求在广告语中如何运用以达到广告的劝说功能?(2)道义诉求在广告语中如何运用以达到广告的劝说功能?(3)理性诉求在广告语中如何运用以达到广告的劝说功能?概括的来说,就是修辞学三要素在广告语中如何完成劝说功能?组织结构主要围绕这一理论的三方面展开,而每一部分又综合运用了这三种论据,全面解析广告语言中的劝服功能。本研究运用亚里士多德的修辞三角学理论,从诉求的角度分析广告,对广告话语中所隐含的劝服功能进行归纳。广告诉求是通过语言、形象等向目标受众诉说,以求达到广告所期待的反应。本论文在研究的过程中运用建立语料库的方法,通过搜集不同类型、领域和地域的广告,来构成一个范围广、内容多、领域宽的综合全面的语料库,为开展研究得出正确结论搭建一个良好的平台。笔者运用亚里士多德修辞三角学的三种诉求方式,以文中17篇广告为例,对广告话语的形式及功能进行分析,并提出亚里士多德的理论在广告中所体现出的三种诉求方式是整个广告的表现架构。它将广告所要传递的内容引导给目标受众,使他们发生兴趣,产生欲望,最后采取行动。广告以此说服策略完成其话语的劝服功能,以求得广告主所期望的反应和最大的沟通效果。本论文主要通过对广告语篇的分析,使人们能够更好的理解及辨别广告用语。商家通过对这一语言学知识的掌握可以创造更恰当的广告语来推广产品,而消费者可以运用这一语言学的知识来武装自己,认清广告语的内涵,做出最明智的选择。

全文目录

Synopsis  4-6
Abstract  6-8
摘要  8-12
Chapter 1 Introduction  12-14
  1.1 Research background and significance  12-13
    1.1.1 Research background  12-13
    1.1.2 Research significance  13
  1.2 Research questions  13-14
Chapter 2 Literature Review  14-23
  2.1 Definition  14-18
    2.1.1 Definition of rhetoric  14-16
    2.1.2 Definition and classification of advertising and its language  16-18
  2.2 The previous relevant researches abroad  18-20
  2.3 The previous relevant researches in China  20-23
Chapter 3 Theoretical foundation  23-34
  3.1 Approaches to discourse analysis  23-24
  3.2 The strategy of rhetorical analysis  24-34
    3.2.1 Rhetoric approaches  24-26
    3.2.2 The theory of Aristotle’s three appeals  26-34
Chapter 4 Research Methodology  34-36
  4.1 Data collection  34-35
  4.2 The methods of the analysis  35-36
Chapter 5 The persuasive methods in advertising  36-57
  5.1 Emotional appeal in advertising  36-48
    5.1.1 Love appeal in advertising  37-40
    5.1.2 Pity appeal in advertising  40-44
    5.1.3 Fear appeal in advertising  44-48
  5.2 Ethical appeal in advertising  48-51
  5.3 Rational appeal  51-57
Chapter 6 Conclusions  57-60
  6.1 Conclusions and Contributions  57-58
  6.2 Limitations  58-60
Bibliography  60-63
导师及作者简介  63-64
科研成果  64-65
Acknowledgements  65-66

修辞学视角下的广告劝服功能研究

内容摘要

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