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家用呼吸机连锁经营商业计划书

作　者: 李荣林
导　师: 黄培伦
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 商业计划书连锁经营医疗器械行业服务营销呼吸机
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

随着医疗体制改革,医疗器械市场在我国的发展将进入新的篇章。连锁经营是未来家用医疗器械行业发展的一个主要方向,家用呼吸机作为医疗器械产品中的一员,通过连锁经营销售也是一个很好的模式,本文通过商业计划书的形式研究该项目的可实施性。本文首先通过战略管理中的SWOT模型和五力模型分析了的呼吸机行业的发展现状及竞争环境,其次介绍了公司的管理团队及现有组织框架。从市场与组织能力出发,制定了呼吸机连锁店经营“海陆空”相结合的销售模式,提出以服务营销的理念提高客户关系管理质量。研究表明现有的家用呼吸机行业处于起步期,市场潜力巨大,JK公司现有的管理团队已经具备拓展市场的能力,应用连锁经营的方式扩大市场必将带来最大的成功。但是为了规避市场分析与资金风险,本项目的实施采取从少到多循序渐进的市场拓展方式,以广州为连锁店面的示范店,不断向周边地区渗透,以实现公司的发展计划。按公司的短期发展计划是在3年内实现珠三角地区开设10家连锁店,项目初期投资100万,每家连锁店的投资是10万,1年内就能实现盈利,投资周期是3年,利润率为50%。对于项目投资存在的风险可以通过人为因素进行有效控制。因此,认为该项目是可行的,具有投资价值。本商业计划书在探讨如何成功为加盟者投资提供参考的同时,本人作为项目的主要探索者,希望能为将来的企业运营提供数据支持和行动指南。

全文目录

摘要  6-7
ABSTRACT  7-12
图表目录  12-14
第一章绪论  14-33
  1.1 研究背景和意义  14-16
  1.2 文献综述  16-29
    1.2.1 呼吸机医学背景知识  16-23
    1.2.2 战略管理理论  23-24
    1.2.3 服务营销理论  24-26
    1.2.4 连锁经营理论  26-29
  1.3 研究内容与方法  29-33
    1.3.1 研究内容  29-32
    1.3.2 研究方法  32-33
第二章项目概要  33-36
  2.1 项目背景  33
  2.2 目标市场  33
  2.3 竞争优势  33-34
  2.4 项目组织机构与管理  34
  2.5 财务分析与风险分析  34-35
  2.6 营销策略  35
  2.7 本章小结  35-36
第三章市场环境与行业分析  36-44
  3.1 行业分析  36-41
    3.1.1 医疗器械行业  36-37
    3.1.2 家用医疗器械市场  37-39
    3.1.3 睡眠医学与呼吸机行业的发展  39-41
    3.1.4 市场需求分析  41
  3.2 呼吸机市场环境  41-43
    3.2.1 国外呼吸机市场环境分析  42
    3.2.2 国内呼吸机市场环境分析  42
    3.2.3 国内外呼吸机市场比较  42-43
  3.3 本章小结  43-44
第四章竞争分析与市场定位  44-51
  4.1 行业竞争五力分析  44-46
    4.1.1 现有竞争者  44
    4.1.2 潜在新进入者  44
    4.1.3 替代品  44-45
    4.1.4 供应商与客户  45-46
  4.2 项目的SWOT 分析  46-48
    4.2.1 项目的优势（S）  46-47
    4.2.2 项目的劣势（W）  47
    4.2.3 项目的机会（O）  47
    4.2.4 项目的威胁（T）  47-48
    4.2.5 综合分析  48
  4.3 项目的市场定位  48-50
    4.3.1 目标市场定位  48-49
    4.3.2 产品与服务定位  49
    4.3.3 发展定位  49
    4.3.4 项目经营的“五高原则”  49-50
  4.4 本章小结  50-51
第五章管理团队与组织框架  51-57
  5.1 公司发展现状  51-53
    5.1.1 团队现有销售能力  51
    5.1.2 企业信息化  51-53
    5.1.3 企业文化  53
  5.2 管理团队  53-54
    5.2.1 管理团队  53-54
    5.2.2 培训机制  54
  5.3 组织框架  54-56
    5.3.1 组织结构  54-55
    5.3.2 管理风格  55-56
  5.4 本章小结  56-57
第六章营销策略  57-68
  6.1 市场营销规划  57-58
    6.1.1 营销总目标  57
    6.1.2 营销战略  57-58
  6.2 7P 营销策略  58-62
    6.2.1 市场细分策略  58-60
    6.2.2 产品策略  60
    6.2.3 价格策略  60-61
    6.2.4 促销渠道策略  61
    6.2.5 形象策略  61
    6.2.6 服务展示策略  61-62
  6.3 服务营销策略  62-65
    6.3.1 服务营销的一般特征  62-63
    6.3.2 服务营销九大原则  63-65
  6.4 销售模式  65-67
    6.4.1 推销模式  65-66
    6.4.2 拉销模式  66-67
  6.5 本章小结  67-68
第七章财务分析与风险管理  68-76
  7.1 全面财务预算表  68-73
  7.2 综合分析  73-75
  7.3 投资方的介入和退出  75
  7.4 本章小结  75-76
第八章项目进程与发展计划  76-80
  8.1 项目建设安排  76-78
    8.1.1 具体实施方案  76-77
    8.1.2 项目推进时间安排  77-78
  8.2 项目发展规划  78-79
    8.2.1 发展远景  78-79
    8.2.2 战略措施  79
  8.3 本章小结  79-80
结论  80-81
参考文献  81-83
攻读硕士学位期间取得的研究成果  83-84
致谢  84

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