学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

基于大学生消费特点的企业营销策略研究-以西安财经学院行知学院为例

作　者: 王军民
导　师: 王秀娟; 许项发
学　校: 西北农林科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 大学生消费特点营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 601次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

自我国政府决定从1999年扩大大学生招生人数以来，我国大学生人数出现了激增，截止2011年全国各类高等教育总规模达到3167万人，我国在校大学生的人数规模已居世界第一，总数已达到2308.51万人。一个庞大的、人数众多的大学生消费市场的地位日益显现，其消费数额在社会总体消费中的比重在逐年递增，影响也日渐突出。某调查公司通过对全国10个大中城市大学生消费调查结果表明：每年每个大学生的年均消费(不含学费、教材费)约为9000元，据此推算，2011年大学生消费性市场容量将高达2000亿元。如此庞大的消费群体规模,以及消费性市场容量惊人的市场价值，都使对大学生消费研究具有重要意义。因此研究和了解大学生消费群体的消费状况，分析大学生的消费特点，为企业把握市场机会，制定正确的营销策略，成功开发大学生消费市场具有指导和借鉴意义。作为企业应对大学生消费进行深入调研，分析大学生的消费需求，开发出满足大学生需要的产品和服务，实施符合大学生消费特点的市场营销组合策略。为了准确了解大学生的消费状况、把握大学生的消费特点，本文采用问卷调查法对西安财经学院行知学院(下称行知学院)的在校学生的消费状况进行了抽样调查，获取了行知学院在校学生，在消费水平、消费结构、消费行为等消费需求方面的第一手资料，使用SPSS社会科学统计软件进行了统计分析。通过阅读有关书籍，中国知网查阅相关文献，在互联网上查阅相关资料，对行知学院在校大学生进行走访、座谈等方法进行综合对比分析后，发现大学生消费市场潜力是巨大的。并且分析了行知学院在校学生日常消费现状，总结了大学生在消费方面呈现的六个方面的消费特点，结合大学生实际消费水平和消费能力，向企业提供了有针对性地营销策略：一、在产品、服务策略上应讲求经济实用性，同时不断推出符合大学生特点的新型产品，服务方面应注重时效性；二、价格策略方面，由于大学生收入来源主要依靠家庭。在制定价格时应以以低价格为主，以符合大多数学生的消费能力；三、销售渠道策略，由于大学生在校学习、生活的限制，在销售渠道的选择上应注重便利性和多元化，因此应选择校园超市和便利店为主，同时应重点开发和发展网络营销；四、促销策略，由于大学生喜欢新颖、新奇的事物，所以，在促销方面应灵活多变，加大促销的频次和力度，同时构建与学校的良好合作关系；五、提高学生购物满意度，培养学生的消费忠诚度。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-10
第一章导论  10-16
  1.1 选题背景  10
  1.2 研究目的与意义  10-11
    1.2.1 研究目的  10
    1.2.2 研究意义  10-11
  1.3 国内外研究动态  11-14
    1.3.1 国外研究动态  11-12
    1.3.2 国内研究动态  12-14
    1.3.3 国内外大学生消费研究现状简评  14
  1.4 研究思路与方法  14-15
    1.4.1 研究思路  14
    1.4.2 研究方法  14-15
  1.5 研究的可能创新与不足之处  15-16
    1.5.1 研究的可能创新之处：  15
    1.5.2 研究的不足之处  15-16
第二章营销策略理论  16-18
  2.1 营销策略理论  16-18
    2.1.1 4P 理论  16
    2.1.2 4C 理论  16-17
    2.1.3 4R 理论  17
    2.1.4 三种营销理论的关系  17-18
第三章在校大学生消费现状调研及分析  18-39
  3.1 调研的对象  18
  3.2 调研的方法  18
  3.3 问卷调查的具体实施  18
    3.3.1 调查问卷设计  18
    3.3.2 调查的实施  18
  3.4 调查问卷的信度、效度检验  18-19
    3.4.1 调查问卷信度检验  18-19
    3.4.2 问卷调查效度检验  19
  3.5 调查结果分析  19-39
    3.5.1 大学生基本情况  19-21
    3.5.2 大学生消费水平  21-22
    3.5.3 大学生消费结构  22-32
    3.5.4 大学生消费行为  32-34
    3.5.5 大学生消费观念  34-35
    3.5.6 大学生电脑、移动电话消费状况  35-39
第四章大学生消费特点  39-41
  4.1 经济来源的依赖性程度高  39
  4.2 消费水平存在着明显的层次性和差异性  39
  4.3 消费结构多元化  39-40
  4.4 购物注重品牌和价格  40
  4.5 消费注重服务和购物的便捷  40
  4.6 消费行为易受影响  40-41
第五章基于大学生消费特点的企业营销策略  41-47
  5.1 产品与服务策略  41-42
    5.1.1 餐饮服务  41
    5.1.2 电子产品  41-42
    5.1.3 校园服务性行业  42
  5.2 价格策略  42-43
    5.2.1 定价方法选择  42
    5.2.2 定价的技巧  42-43
  5.3 分销策略  43-44
  5.4 促销策略  44-46
    5.4.1 广告策略  44-45
    5.4.2 活动促销  45
    5.4.3 免费试用和赠品  45
    5.4.4 明星代言  45
    5.4.5 特价促销  45-46
  5.5 提高满意度  46-47
结论  47-48
参考文献  48-51
附录  51-53
致谢  53-54
作者简历  54

基于大学生消费特点的企业营销策略研究-以西安财经学院行知学院为例

内容摘要

全文目录

相似论文