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S钢材销售公司营销战略研究

作　者: 张跃鹏
导　师: 杨茁
学　校: 黑龙江大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销战略目标市场市场定位 SWOT分析加工配送
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 17次
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内容摘要

近十几年全球经济迅猛发展,各行各业竞争加剧。自我国加入世贸组织后,钢材行业便迎来了新一轮的发展浪潮。一时间,钢材产量急剧飙升,并开始出现了供过于求的现象。目前,钢材企业之间的竞争已越来越激烈,尤其是钢材销售市场复杂多变。在竞争加剧的形式下,企业面临着生死存亡的考验。如何适应市场的变化,如何满足客户的需求,如何占领市场竞争中的制高点,是每个企业必须考虑的课题。为了在钢材市场中站稳脚跟,怎样提升核心营销能力已是迫在眉睫。在众多因素中,销售状况占据主导地位,完备的营销战略是企业实现营销目标的重要保障。因此企业必须进一步强化营销理念,提高应对市场竞争的能力,制定符合企业实际的营销战略,从而保证企业的运营沿着正确的方向和轨迹发展提升。本文以传统市场营销理论为指导,在分析了钢材企业、钢产品特点以及钢材行业发展现状的基础上,采用理论结合实际的办法对S钢材销售公司的市场营销进行了SWOT分析,全面的分析了其目标市场的选择、市场细分、定位和营销策略等方面的内容。在此基础上探讨了S钢材销售公司的所实施的营销战略,并介绍了S公司的营销战略实施保障措施,通过对S钢材销售公司的营销现状的分析提出钢材销售企业发展战略的个人建议。

全文目录

中文摘要  3-4
Abstract  4-5
目录  5-8
绪论  8-14
  一、研究目的和意义  8-9
  二、国内研究现状  9-12
  三、研究的内容和结构  12-14
第一章相关理论综述  14-22
  第一节现代市场营销的基本理论  14-17
    一、4P理论  14-15
    二、4C理论  15
    三、4R理论  15-16
    四、4V理论  16-17
  第二节企业战略分析的基本方法  17-20
  第三节大营销战略理论  20-21
    一、大营销战略概述  20-21
    二、大营销理念与小营销理念的主要区别  21
  本章小结  21-22
第二章我国钢铁行业现状分析  22-34
  第一节钢材产品的独特之处  22-24
    一、钢材产品的特殊性  22-23
    二、钢材产品的销售特点  23-24
  第二节我国主要钢厂的生产现状分析  24-28
    一、行业发展快竞争激烈  24-25
    二、成本提高  25
    三、结构性失衡  25
    四、中国钢材行业发展质量有待提高  25-28
  第三节我国钢材企业的营销理念分析  28-30
    一、知名钢材企业的营销现状  28-29
    二、国内钢材企业的营销理念  29-30
  第四节我国钢铁企业的市场环境分析  30-33
    一、市场环境的变化  30-32
    二、国家政策对钢企的影响  32-33
  本章小结  33-34
第三章 S钢材销售公司营销分析  34-44
  第一节企业概况  34
  第二节 S钢材销售公司市场环境分析  34-36
    一、钢市低迷  35
    二、需求受阻  35-36
  第三节 S钢材销售公司的SWOT分析  36-41
    一、S钢材销售公司产品的优势  36-37
    二、S钢材销售公司的弱势  37
    三、S钢材销售公司机会  37-39
    四、S钢材销售公司遭受的威胁  39-41
  第四节 S钢材销售公司营销发展策略  41-43
    一、产品策略  41-42
    二、价格策略  42
    三、促销策略  42-43
    四、渠道策略  43
  本章小结  43-44
第四章 S钢材销售公司营销战略的制定  44-52
  第一节 S钢材销售公司发展战略中存在的问题  44-45
    一、营销机制不够灵活  44
    二、营销理念陈旧  44-45
    三、营销模式单一  45
    四、市场管理缺乏战略规划  45
  第二节 S钢材销售公司营销战略的修订  45-51
    一、S钢材销售公司产品组合营销策略  46-47
    二、S钢材销售公司营销理念创新  47-48
    三、S钢材销售公司营销模式创新  48-49
    四、S钢材销售公司营销战略的制定  49-51
  本章小结  51-52
结论  52-53
参考文献  53-56
致谢  56-57

S钢材销售公司营销战略研究

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