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寿比山~（？）产品营销策略及实施控制研究

作　者: 程洪家
导　师: 杜纲
学　校: 天津大学
专　业: 工商管理
关键词: 寿比山 新医改 招标采购 窜货 SWOT矩阵 内部控制
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要


寿比山牌吲达帕胺片是天津力生制药股份有限公司的拳头产品,属利尿降压药,有着良好的品牌基础和市场份额。近些年来,随着国外大型制药企业在降压药物领域的强势出击,以及国内众多中小型公司在吲达帕胺产品上的价格冲击,使得寿比山的销售面临严峻考验,主要体现在医院医生对寿比山缺乏兴趣和城市医院的不中标退出。而近几年寿比山销售所依托的商业领域,又因产品市场价格混乱而使经销商缺少经销积极性。这些无疑对寿比山产品的健康长久发展极为不利。2010年是国家医疗体制改革全面推行的一年,基本药物制度、医疗保险制度、招标采购制度、医院体制改革都将对制药行业带来深远影响。如何解决寿比山当前所面临的困境,把握时机迎难而上,以保持寿比山持续稳定的增长,是本文旨在探索的课题。本文基于产品营销理论,结合实际,对力生公司产品寿比山进行了系统研究。首先对宏观环境、降压药物市场、竞争企业等进行分析,并从寿比山产品自身出发,依照4P营销观念,从产品、价格、渠道、促销几个方面对寿比山进行了分析。在此基础上,进一步基于SWOT矩阵分析并结合寿比山的营销目标、市场定位,确定了产品营销策略。最后,从企业内部因素分析,找出对营销策略实施带来影响的因素,提出解决思路,以保证营销策略的顺利实施。针对寿比山当前所面临的困难,本文重点从品牌、服务、渠道、学术角度提出具体营销策略,以加快产品向农村市场的推广步伐,以及解决产品渠道价格混乱、学术地位低、药品招标不利等环节所面临的实际问题。企业的内部管理是任何营销策略顺利实施的重要保障,本文通过对力生公司内部管理中部分问题的剖析,从制度建设、培训、团队凝聚力、绩效考核几个方面提出了建议和方案。

全文目录


摘要  3-4
Abstract  4-8
第一章 绪论  8-17
  1.1 本文研究的背景及意义  8-17
    1.2 有关理论及研究综述  8-15
      1.2.1 产品生命周期理论  8-9
      1.2.2 营销渠道的设计和管理  9-11
      1.2.3 品牌拓展  11-12
      1.2.4 绩效考核  12-15
    1.3 本文的研究思路和主要工作  15-17
第二章 降压药物市场分析  17-28
  2.1 医药行业政策环境分析  17-20
  2.2 降压药物的市场需求分析  20
  2.3 降压药物的竞争分析  20-25
    2.3.1 竞争产品分析  20-24
    2.3.2 竞争企业分析  24-25
  2.4 降压药物的市场趋势分析  25-28
    2.4.1 产品趋势  25-26
    2.4.2 渠道趋势  26-28
第三章 寿比山产品分析  28-34
  3.1 寿比山发展历程  28-29
  3.2 寿比山产品现状分析  29-32
    3.2.1 产品疗效分析  29-30
    3.2.2 产品价格分析  30
    3.2.3 分销渠道分析  30-32
    3.2.4 促销模式分析  32
  3.3 力生公司内部环境分析  32-34
    3.3.1 公司概况  32
    3.3.2 公司产品与品牌  32-33
    3.3.3 公司经营理念  33-34
第四章 寿比山营销策略研究  34-48
  4.1 基于SWOT矩阵的产品营销策略分析  34-38
    4.1.1 寿比山产品SWOT分析  35-37
    4.1.2 寿比山营销策略SWOT模型矩阵  37-38
  4.2 营销策略选择  38-39
    4.2.1 寿比山营销目标  38
    4.2.2 寿比山目标市场及市场定位  38-39
    4.2.3 寿比山营销策略选择  39
  4.3 营销组合措施  39-48
    4.3.1 推行品牌营销模式  39-42
    4.3.2 加强服务营销  42-43
    4.3.3 优化营销渠道  43-46
    4.3.4 提高学术地位，加强政府事务公关  46-48
第五章 寿比山营销策略实施中的内部控制  48-54
  5.1 策略实施关键因素分析  48-49
  5.2 控制方法研究  49-54
    5.2.1 制度建设  49-50
    5.2.2 培训  50-51
    5.2.3 提升团队凝聚力  51-52
    5.2.4 绩效考核  52-54
结束语  54-55
参考文献  55-57
附录  57-60
致谢  60

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中图分类: > 经济 > 工业经济 > 中国工业经济 > 工业部门经济
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