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书客公司高职经管教材广东市场2011年营销计划书

作　者: 王飞
导　师: 龚振
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场营销 市场选择 营销组合
分类号: G235
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 69次
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内容摘要


高职教育的改革带来了高职教材的繁荣。尽管如此，我国高职教材出版依然滞后，尤其在市场营销方面，21世纪后才得到重视，出现专门的市场营销人员。本文针对高职教材出版和高职教材市场营销的现状，结合高职教材销售的规律性和高职教材市场现阶段的行业特征，分析研究适合我国现阶段高职教材市场的营销战略和战术，把现代的市场营销理念和高职教材市场的现状相结合，力求寻找出一套营销组合方式，为现阶段的高职教材市场营销提供参考。本文论述了选题背景和意义，说明了研究目标、内容与研究方法。介绍了书客图书有限公司的发展历程、业务概况、组织结构与人力资源、财务状况等，分析了公司面临的宏观环境、竞争环境、需求环境，然后对营销环境进行了SWOT分析。把市场营销理论引入高职教材出版市场和业务经营，结合本公司的实际情况，针对广东市场，进行了市场细分，选择了目标市场。而后进行了详细的营销组合计划，包括产品计划、价格计划、渠道计划、促销计划。接着制定了公司的财务计划，分析了计划带来的风险。

全文目录


摘要  5-6
ABSTRACT  6-10
第一章 绪论  10-21
  1.1 研究背景和意义  10-12
    1.1.1 研究背景  10-12
    1.1.2 研究意义  12
  1.2 研究目标和内容  12-14
    1.2.1 研究目标  12
    1.2.2 研究内容  12-14
  1.3 文献综述  14-20
    1.3.1 营销环境  14-15
    1.3.2 市场细分  15-17
    1.3.3 营销组合  17-18
    1.3.4 出版行业市场营销  18-20
  1.4 研究方法  20-21
第二章 书客公司概况  21-27
  2.1 发展历程与展望  21-23
    2.1.1 公司发展历程  21-22
    2.1.2 公司发展展望  22-23
  2.2 公司业务  23-24
    2.2.1 业务范围  23-24
    2.2.2 销售业绩  24
  2.3 人员和组织  24-25
  2.4 财务状况  25-26
  2.5 本章小结  26-27
第三章 营销环境分析  27-40
  3.1 宏观环境分析  27-32
    3.1.1 人口因素  27-28
    3.1.2 经济因素  28-29
    3.1.3 政治因素  29-30
    3.1.4 科技因素  30-32
  3.2 竞争环境分析  32-35
    3.2.1 现有竞争者  32-33
    3.2.2 新进入者的威胁  33-34
    3.2.3 替代产品  34-35
  3.3 需求环境分析  35-36
    3.3.1 需求总量  35
    3.3.2 需求行为  35-36
    3.3.3 需求发展趋势  36
  3.4 SWOT 分析  36-39
    3.4.1 优势  37
    3.4.2 劣势  37-38
    3.4.3 机会  38
    3.4.4 威胁  38-39
  3.5 本章小结  39-40
第四章 市场细分与目标市场选择  40-46
  4.1 市场细分  40-43
    4.1.1 根据地理细分  40-41
    4.1.2 根据客户需求量细分  41-42
    4.1.3 根据购买行为细分  42-43
  4.2 目标市场选择与产品定位  43-45
    4.2.1 目标市场选择  44
    4.2.2 产品定位  44-45
  4.3 本章小结  45-46
第五章 营销组合计划  46-66
  5.1 产品计划  46-49
    5.1.1 已有产品  46-47
    5.1.2 新产品开发计划  47-49
  5.2 定价计划  49-53
    5.2.1 图书常用定价方式  49-51
    5.2.2 定价计划  51-53
  5.3 渠道计划  53-55
    5.3.1 渠道结构调整  53-54
    5.3.2 渠道成员激励  54-55
  5.4 促销计划  55-65
    5.4.1 人员销售计划  55-60
    5.4.2 广告计划  60-61
    5.4.3 营业推广计划  61-64
    5.4.4 公共关系计划  64-65
  5.5 本章小结  65-66
第六章 财务计划与风险分析  66-71
  6.1 财务数据  66-69
    6.1.1 预计销售额  66
    6.1.2 预计销售价格  66-67
    6.1.3 预计营业成本  67
    6.1.4 预计营销费用  67-68
    6.1.5 预计管理费用  68
    6.1.6 预计利润  68-69
  6.2 风险分析和风险控制  69-70
  6.3 本章小结  70-71
结论  71-72
参考文献  72-74
攻读硕士学位期间取得的研究成果  74-75
致谢  75-76
附件  76

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