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销售类员工多区域招聘的流程管理研究

作　者: 刘剑勇
导　师: 陈德智
学　校: 上海交通大学
专　业: 工商管理
关键词: 销售招聘流程招聘渠道甄选方法
分类号: F272.92
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

本文研究目了前国内销售类员工多区域招聘的现状,特点以及目前存在的问题。通过对已有理论的研究和与现实操作中的对比,指出了目前在销售类员工多区域招聘中存在的前期准备工作不足、招聘渠道选择存在问题以及应聘者的甄选方法等问题,并提出了改进方法。同时,通过LKK集团在50多个城市进行销售代表招聘的案例,详细说明了在销售类员工多区域招聘中面临的招聘岗位定位、招聘渠道选择、应征者简历的筛选等问题,指出在销售类员工多区域招聘中,应该尽可能的采用校园招聘、网络招聘等有效的招聘渠道,并辅以其他形式的招聘形式才能收获到较多的应聘简历,既可避免招聘成本过高的问题,也可在短时间内收集大量的有效简历。此外,在本文中,作者详细阐述了LKK集团公司在本次销售类员工多区域招聘中的执行细节,并对对现有的执行方案中的招聘渠道选择、应聘者筛选的问题,提出了一些改进。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-7
前言  7-8
第1章绪论  8-11
  1.1 研究背景与问题提出  8-9
  1.2 研究的对象、方法以及章节安排  9-11
第2章文献回顾  11-18
  2.1 员工招聘概述  11-13
  2.2 人员招聘的流程  13-18
第3章销售类岗位多区域招聘的分析  18-23
  3.1 问题概述  18-19
  3.2 销售类与非销售类岗位招聘的区别  19-20
  3.3 销售类岗位多区域招聘中存在的问题  20-23
第4章销售类岗位多区域招聘的流程  23-30
  4.1 前期招聘准备工作  23
  4.2 招聘渠道的选择  23-25
  4.3 两种重要的多区域招聘渠道：校园招聘和网上招聘  25-27
  4.4 销售人员招聘中常运用的专业的测评工具  27-28
  4.5 销售人员招聘中常运用的面试方法  28-30
第5章 LKK 公司销售类岗位多区域招聘的案例分析  30-56
  5.1 项目背景介绍  30-31
  5.2 职位说明书及区域分布  31-33
  5.3 前期调研工作  33-35
  5.4 项目目标、执行难点及解决策略  35-36
  5.5 执行模块以及工作流程  36-38
  5.6 社会招聘----招聘渠道的选择以及执行  38-41
  5.7 校园招聘----招聘渠道的选择以及执行  41-44
  5.8 多方式的销售人才甄选方法  44-51
  5.9 最终执行结果  51-53
  5.10 成功经验及对方案的优化  53-56
第6章结论  56-59
参考文献  59-61
附件  61-67
致谢  67

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