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H移动通信公司全业务竞争下的市场营销战略研究

作　者: 董长跃
导　师: 周晓虹
学　校: 南京理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 移动通信 全业务运营 营销战略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 86次
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内容摘要


2008年底和2009年初,中国电信业经历了重组和发放3G牌照两次重大历史变革,H移动通信公司的生存和发展正面临着严重的挑战。如何使公司在此次重大变革后能够合理制定全业务发展战略、巩固和扩大市场占有率,在激烈的竞争环境中处于不败之地,是H移动通信公司当前考虑的主要问题。本文综合运用市场营销和战略管理的相关理论和知识,通过竞争环境分析和SWOT分析法对H移动通信公司面临的内外部环境以及主要竞争对手进行了全面的分析,给出全业务环境下的市场营销战略定位,并结合H移动通信公司实际情况提出具体的实施方案,对H移动通信公司全业务的长足发展做出了有益的尝试和探索。本文通过研究发掘出全业务运营时期地市层面的移动公司经营发展的关键要素,提出新形势下要实现科学的发展,市场营销必须关注“转型”和“效率”。一方面要转变营销思路,由粗放式营销向细分市场精细营销转变；由关注传统语音市场向关注流量业务运营转变。另一方面要关注营销资源使用的高效化,合理规划资源使用,提升资源投向的回报效益。

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中图分类: > 经济 > 邮电经济 > 电信 > 电信企业组织和经营管理
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