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吉林省翰群管理咨询公司营销策略研究

作　者: 赵斌
导　师: 张秀娥
学　校: 吉林大学
专　业: 工商管理
关键词: 管理咨询 营销环境 目标市场 市场细分 市场营销组合策略
分类号: C932
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要


对于我国的管理咨询行业,从出现至今也不过是十几年的发展历史,但是其发展速度确实惊人的。尤其是最近几年,我国管理咨询行业,总体营业额每年以30%一50%的速度迅速增长,依据有关部分统计,过去的几十年里,中国企业管理协会系统为6000多家公司进行了咨询,在我国目前各类咨询机构总数超过三万家。虽然我国管理咨询行业发展迅速,但是我国现在的咨询市场处于初级发展阶段,需求还不是很旺盛,这并不是说我国不需要管理咨询产业,实施正好相反,市场经济是管理咨询业发展的沃土,我国的市场经济也是处于才刚刚起步的发展阶段,伴随经济发展的市场化程度不断提升,市场对管理咨询服务产品的需求将逐渐增加。我们可以从许多发达国家管理咨询市场发展历程,看到我国管理咨询市场未来前景。通过对吉林省翰群管理咨询公司进行SWOT分析,看出吉林省翰群管理咨询公司是吉林为数不多的专业研吉林区域企业经营管理问题的机构。是吉林地区少数几家几乎全部由学士及学士以上高素质的师资和人才组成的管理咨询公司。是吉林省高校MBA实习的基地。这些优势是吉林省内的其它管理咨询公司没有的。吉林省翰群管理咨询公司许多专家来自各类公司的中高管理层,他们都具有相当丰富的企业管理以及市场运作经验,对熟各行各业的特点及规律也是比较了解,利用这些精英团队成员的经营理念和运作经验,确保为广大客户公司的科学管理提供最优质产品服务,尤其是针对吉林省的企业所提供的管理方面的咨询服务,在这方面长春的其它管理咨询公司实施的相对不多。同时公司存在一些劣势,如公司起步晚,尚未形成良好的信誉度;在短期内管理咨询项目还不多,形成品牌优势还需要一定的时间来培育;对于如何把管理咨询市场化运作,以及如何进行科学管理还欠缺经验。对省翰群管理咨询公司做了SWOT分析得出的结论主要有:确立本公司的核心业务定位。翰群管理咨询公司要使自身业务做得比较出色,在对用户需求进行准确分析的基础上,利用自有专长,为客户公司提供亦特色的管理咨询服务;提高咨询人员对咨询的认识,进而加强咨询的规范化操作,优化咨询的业务流程和标准;管理咨询行业是知识密集型行业,要求其工作的员工必须具备较高的理论素质和实践能力;培养自己战略合作的能力和魄力,积极寻求与其它管理咨询公司组合、结盟的契机。为进一步提升翰群管理咨询公司的竞争力,运用现代服务营销的理论,制定了翰群管理咨询公司的营销策略。产品策略,只有向消费者提供他们乐于需求的和具有竞争力的产品是公司生存和发展的保证。定价策略,定价世要考虑三个方面,即成本、需求与竞争,采取适当的定价策略才能在这场价格战中取得胜利。营销渠道策略,营销手段就要根据市场进行优化选择,形成自己的特色。促销策略,翰群管理咨询公司的促销策略可以采纳这四种方式:人员推销;公共关系;广告;销售促进。人员策略,改善翰群管理咨询公司员工素质不高、管理咨询服务质量差的现状,为翰群管理咨询公司的健康发展提供有力保障。有形展示策略,为顾客提供有形物的服务线索的管理,增强顾客对服务的认识和理解,给顾客提供有关服务线索的信息,帮助顾客做出购买决定。过程策略,提高翰群管理咨询公司管理咨询人员对管理咨询业务的整体认识,加强管理咨询的科学化、规范化操作,优化管理咨询的业务流程和行业标准,才能让翰群管理咨询公司发展壮大。

全文目录


中文摘要  4-6
Abstract  6-10
引言  10-12
第1章 吉林省翰群管理咨询公司经营现状分析  12-17
  1.1 公司发展状况  12-14
  1.2 公司发展机遇  14-15
  1.3 公司营销中存在的问题  15-17
第2章 吉林省翰群管理咨询公司营销环境分析  17-29
  2.1 宏观环境分析  17-20
  2.2 行业环境分析  20-22
  2.3 SWOT 分析  22-29
第3章 吉林省翰群管理咨询公司市场细分及目标市场选择  29-36
  3.1 行业市场需求分析  29-32
  3.2 市场细分  32-33
  3.3 目标市场选择  33-34
  3.4 市场定位  34-36
第4章 吉林省翰群管理咨询公司的营销对策  36-56
  4.1 发展具有特色的产品策略  36-42
  4.2 实施有差异的定价策略  42-45
  4.3 开展多样化的渠道策略  45-47
  4.4 发展具有个性化的促销策略  47-52
  4.5 注重全面发展的人员策略  52-56
结论  56-57
参考文献  57-59
致谢  59

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中图分类: > 社会科学总论 > 管理学 > 咨询学
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