学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

吉林电信公司爱音乐业务营销策略研究

作　者: 崔文博
导　师: 田虹
学　校: 吉林大学
专　业: 工商管理
关键词: 爱音乐竞争环境市场细分营销组合策略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 71次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

爱音乐业务是吉林电信公司(以下简称“吉林电信”)增值业务的收入型产品、是吉林电信“新三者”的战略型产品、是移动互联网时代流量经营的关键产品、也是提升用户感知,增强用户忠诚度的甜头产品。如何在激烈的市场竞争中运营爱音乐业务,以此提高客户感知度及忠诚度,是吉林电信增值业务经营中很重要的任务。本文的目的是结合吉林电信爱音乐业务的经营现状,查找目前存在的问题,并提出营销组合方案,从而提升吉林电信在数字音乐市场的核心竞争力,推动互联网增值业务的进一步发展。本文共分为五个部分:首先,简要介绍了论文的研究背景、研究目的和意义、研究思路和主要内容。其次,分析了吉林电信爱音乐业务的经营现状,找出爱音乐业务在市场发展过程中存在的问题,同时也分析了爱音乐业务的产品价值。第三,对爱音乐业务在宏观环境(政策、经济、社会、技术)、行业竞争环境等方面进行了深入的分析,得出爱音乐业务在发展过程中的优势、劣势、机遇和威胁。第四,通过对爱音乐业务的需求及趋势分析,明确了爱音乐业务的总体发展思路:以彩铃订购和音乐下载两大核心产品为主,彩铃订购产品旨在提升天翼彩铃渗透率和活跃度,以产生规模效应;音乐下载产品重在提升音乐下载用户的活跃度和业务流量,以彰显移动互联网优势。从爱音乐业务的市场细分和定位来看,无论是潜在观望型,还是潮流时尚型,抑或是享乐奢华性等,两大主流产品的用户群始终定位在了学生、时尚青年和白领人士上。最后,结合以上分析,得出吉林电信爱音乐业务营销组合策略,即在产品设计上打造“感知、功能、搜索、生活”的音乐产品,以达到“提升音乐感知、激发音乐应用、便捷搜寻音乐、使音乐与生活真正融合”的目的;在价格上通过交叉补贴的策略实现用户的规模扩张,以强势的“彩铃订购”+弱势的“音乐下载”作为组合,取得在资源分散条件下所不能取得的双赢局面;在渠道上构建“渠道性质+渠道形态”的矩阵提升营销能力,形成覆盖广泛、形式多样、功能健全、协同高效的渠道网络;在促销上通过“捆绑促销+活动促销”深度聚焦市场细分用户,提高爱音乐用户的渗透率和现网用户的活跃度,以促进移动互联网增值业务发展,体现流量经营的战略思想。本文对吉林电信全业务经营环境下,如何对爱音乐业务进行市场推广,实现可持续发展,具有一定的学术价值、理论意义和实际应用价值,并希望为吉林电信增值业务的发展提供有益的借鉴。

全文目录

摘要  4-6
Abstract  6-11
第1章绪论  11-14
  1.1 研究背景  11
  1.2 研究目的和意义  11-12
  1.3 研究思路和主要内容  12-14
第2章吉林电信爱音乐业务概述  14-26
  2.1 吉林电信企业运营状况  14-15
  2.2 爱音乐业务介绍及产品价值分析  15-19
  2.3 吉林电信爱音乐业务经营现状分析  19-26
第3章吉林电信爱音乐业务竞争环境分析  26-39
  3.1 宏观环境分析  26-29
  3.2 行业竞争环境分析  29-37
  3.3 吉林电信爱音乐业务SWOT 分析  37-39
第4章吉林电信爱音乐业务市场分析  39-54
  4.1 爱音乐业务的市场需求及趋势分析  39-48
  4.2 爱音乐业务的市场细分  48-50
  4.3 爱音乐业务目标市场选择  50-51
  4.4 爱音乐业务的市场定位  51-54
第5章吉林电信爱音乐业务营销组合策略  54-68
  5.1 打造“感知、功能、搜索、生活”的音乐产品  54-58
  5.2 以交叉补贴的价格策略实现用户规模的扩张  58-62
  5.3 “渠道性质+渠道形态”的矩阵架构提升营销能力  62-64
  5.4 “捆绑促销+活动促销”深度聚焦市场细分用户  64-68
结论  68-69
参考文献  69-71
致谢  71

相似论文

M公司精油护肤品营销策略研究,F274
辉山乳业集团进入大连市场营销策略研究,F426.82
天津中新药业藿香正气颗粒上市营销策划研究,F426.72
陕西蓝马啤酒公司果味啤酒营销策略研究,F426.82
《为中国量身打造》奢侈品产业的新挑战,F723
嘉士德公司产品营销与供应商选择研究,F274;F426.63
西南证券济南M营业部营销策略探究,F832.5
我国商业银行营销现状分析与发展研究,F832.2
本土广告企业面临的竞争环境及战略分析,F713.8
工行人民币理财产品的市场细分和定位研究,F832.2
大连日航饭店产品服务创新策略研究,F719
电梯新产品开发过程中市场细分理论和集成产品开发理论的应用研究,F273.2;F426.4
洛阳半岛明珠小区项目市场定位研究,F293.3
华夏银行长沙分行中小企业信贷营销策略研究,F832.4;F276.3
SYM公司暖手型取暖贴新产品营销策略研究,F274
基于感知价值的安防服务市场细分研究,F224
天邦气体膜技术营销策略研究,F426.72
SDSW公司微量元素肥料市场营销模式研究,F426.72
安吉供电公司电力营销策略研究,F426.61
SUV汽车消费行为实证研究,F426.471
赤峰联通市场营销策略研究,F626