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A企业（中国）公司战略研究

作　者: 何志民
导　师: 沙振权
学　校: 华南理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 乳品行业波特五力模型 SWOT分析战略管理
分类号: F272
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

乳制品行业是我国近几年来发展较快的一个新型产业,从人均消费量水平来看,我国人均乳制品消费量仅为世界人均消费量的十分之一,与西方发达国家相比仅为其二十分之一,具有较大的差距。近年来,随着国民经济发展、居民收入增加、消费观念和饮食结构的改变,我国乳制品的生产能力大幅提高,我国乳品消费量呈稳步增长趋势,为我国乳制品行业带来了巨大的发展空间,企业之间的竞争也由过去的计划经济体制下的有限竞争向市场经济体制下的市场竞争转变,推出了许多新产品,极大地丰富了乳制品市场,通过市场的有序竞争,一些管理水平好的中国本土乳制品企业在市场竞争中脱颖而出,同时随着中国加入WTO,越来越多的国际乳品企业开始进入中国市场,加剧了市场竞争。A公司作为国际知名的乳品企业,有着极强的竞争优势,但是面对“三聚氰胺”事件和金融危机的影响,其以可持续、高效、高质为主要内容的发展目标受到了极大的威胁和挑战。如何在当前形势下,规避各种风险,抓住机遇,提升整体竞争能力,扩大市场容量,通过资本整合实现资源的有效利用已经成为A公司刻不容缓的任务,而进行战略规划则是实现上述目标的基石。本文以战略管理和市场营销理论为基础,运用PEST模型和波特五力模型针对外部环境,如行业环境,市场竞争环境及公司的内部环境进行分析,并通过对A公司本身的发展历程和现状的研究,结合企业优劣势及面临的机会和威胁,建立SWOT矩阵,剖析四种不同环境下的战略组合,同时根据企业的发展目标,提出了企业的中长期发展战略目标以及实现其战略目标的各种职能战略及聚焦差异化的竞争战略道路,并且提出了保障这些战略顺利实施的措施。A公司战略研究有利于A公司以更高更远的视角来看待和制定科学的、长远的战略规划以及应对外部环境变化的有效措施。本文的研究注重实践与理论相结合,可以使A公司更加清楚而科学地认识其所面临的环境及组织管理中存在的一些问题,从而指导企业在未来一个相当长的时期内的经营活动。

全文目录

摘要  6-7
ABSTRACT  7-14
第一章绪论  14-27
  1.1 研究背景与问题提出  14
  1.2 研究目的与意义  14-16
  1.3 研究思路与框架  16-17
  1.4 战略管理相关理论  17-22
    1.4.1 企业战略相关概念  17-18
    1.4.2 企业战略管理的层次  18-19
    1.4.3 企业战略管理的方法  19-22
  1.5 市场营销相关理论  22-24
    1.5.1 市场营销组合理论  22-23
    1.5.2 网络营销理论  23-24
  1.6 乳品行业研究现状  24-26
    1.6.1 乳品行业发展潜力与空间  24
    1.6.2 国外研究现状  24-25
    1.6.3 国内研究现状  25-26
  1.7 本章小结  26-27
第二章 A公司外部环境分析  27-64
  2.1 宏观环境分析  27-34
    2.1.1 经济环境分析  27-29
    2.1.2 政治法律环境分析  29-32
    2.1.3 社会文化环境分析  32-33
    2.1.4 技术环境分析  33-34
  2.2 我国婴幼儿配方奶粉行业的现状及发展趋势  34-38
    2.2.1 我国婴幼儿配方奶粉行业现状  34-35
    2.2.2 我国婴幼儿配方奶粉行业发展趋势  35-38
  2.3 五种竞争力量分析  38-43
    2.3.1 行业内企业间的竞争  38-40
    2.3.2 潜在进入者的竞争  40
    2.3.3 替代品的竞争  40-41
    2.3.4 供应商议价能力  41-42
    2.3.5 购买者议价能力  42-43
  2.4 我国消费者分析  43-56
    2.4.1 我国乳品行业消费特征  43-45
    2.4.2 我国消费者品牌消费特点  45-51
    2.4.3 我国消费者购买婴幼儿奶粉的心理分析  51-55
    2.4.4 乳品行业消费趋势  55-56
  2.5 竞争对手分析  56-63
    2.5.1 常见婴幼儿配方奶粉品牌比较  57-58
    2.5.2 主要竞争对手分析  58-63
  2.6 本章小结  63-64
第三章 A公司内部环境分析  64-80
  3.1 A 公司发展历程及现状  64-66
  3.2 A 公司内部能力分析  66-70
    3.2.1 A 公司产销能力分析  66-67
    3.2.2 A 公司偿债能力分析  67
    3.2.3 A 公司运营能力分析  67
    3.2.4 A 公司盈利能力分析  67-68
    3.2.5 A 公司发展能力分析  68
    3.2.6 A 公司投资兼并与重组分析  68-69
    3.2.7 A 公司研发能力  69
    3.2.8 A 公司人力资源能力  69-70
    3.2.9 A 公司生产能力  70
  3.3 A 公司SWOT 分析  70-79
    3.3.1 外部机会与威胁  70-74
    3.3.2 内部优势与劣势  74-77
    3.3.3 A 公司SWOT 矩阵分析  77-79
  3.4 本章小结  79-80
第四章 A公司战略选择  80-99
  4.1 A 公司发展战略  80-88
    4.1.1 A 公司发展战略目标  80-81
    4.1.2 A 公司职能战略  81-88
  4.2 A 公司竞争战略选择  88-97
    4.2.1 竞争战略实现途径  88-89
    4.2.2 A 公司竞争战略选择  89-90
    4.2.3 竞争战略选择依据  90-91
    4.2.4 聚焦差异化战略基本内容  91-96
    4.2.5 A 公司战略性危机管理机制  96-97
  4.3 本章小结  97-99
第五章战略实施保证策略  99-115
  5.1 建立联盟策略  99
  5.2 研究与开发策略  99-102
    5.2.1 提高产品差异功能  99-100
    5.2.2 研制具有竞争优势的创新品种  100-101
    5.2.3 提升婴幼儿奶粉制造的核心技术优势  101
    5.2.4 加快公司产业化进程  101
    5.2.5 强化科技创新提高科技含量  101-102
  5.3 财务策略  102-103
    5.3.1 走扩大兼并之路  102-103
    5.3.2 整合财务平台资源  103
  5.4 人力资源策略  103-104
    5.4.1 优化用人环境  103-104
    5.4.2 优化人力资源结构  104
    5.4.3 打造高效的团队  104
  5.5 营销策略  104-109
    5.5.1 产品策略  104-105
    5.5.2 价格策略  105-106
    5.5.3 渠道策略  106-107
    5.5.4 促销策略  107-109
  5.6 市场策略  109-110
    5.6.1 加大市场开发投入  109
    5.6.2 优化市场投入方向  109
    5.6.3 加强市场投入效益评估  109-110
    5.6.4 加强企业市场营销的系统管理  110
    5.6.5 进销存平衡  110
  5.7 机制提升策略  110-112
    5.7.1 决策机制提升  111
    5.7.2 用人机制提升  111
    5.7.3 分配机制提升  111-112
  5.8 辅助策略  112-114
    5.8.1 塑造一流的企业文化  112
    5.8.2 发挥自身优势  112-113
    5.8.3 加强企业社会责任感  113
    5.8.4 优化信息系统功能提高企业的应变能力  113-114
    5.8.5 改善沟通渠道  114
  5.9 本章小结  114-115
结论  115-117
参考文献  117-120
致谢  120

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