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HSIS公司计量泵产品中国市场营销渠道优化策略研究

作　者: 李海东
导　师: 蒋青云
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销渠道渠道冲突计量泵
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 73次
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内容摘要

汉胜工业设备(上海)有限公司(本文简称HSIS公司)计量泵产品自从1993年进入中国市场以来,根据中国市场的特点,建立了自己独特的营销渠道和经销商体系,保持了很高的市场占有率,赢得了良好的市场美誉。然而,面对日益严重的经济危机、数量日益增多的经销商队伍、越来越多的各种渠道冲突问题,HSIS公司迫切面临着如何在新的经济环境下继续保持在中国市场的领先优势,以确保HSIS公司在未来能够继续处于国内计量泵市场的领先地位的市场营销渠道问题。本文结合市场细分理论、工业品营销渠道设计、渠道管理理论,对HSIS公司计量泵中国市场营销渠道做了研究和分析。首先,在针对HSIS公司计量泵国内市场细分的基础上,给予了较明确的市场定位分析和建议。然后,针对公司目前的渠道结构和渠道管理流程进行分析,指出了目前急需解决的重大问题,并结合笔者十年的销售管理工作经验,进行了相应的渠道结构和渠道管理流程优化策略研究,提出了关于管道结构优化和渠道管理流程优化措施的建议。从而本文的研究不仅能够对HSIS公司的营销渠道未来的改进和优化的实施有所帮助,同时也能够对中国装备制造业的同行提供借鉴意义。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-6
第一章导论  6-12
  1.1 研究背景和问题的提出  6-7
  1.2 研究意义  7-8
  1.3 营销渠道理论  8-10
  1.4 研究思路及内容框架  10-11
  1.5 本文研究方法  11-12
第二章国内计量泵市场分析  12-17
  2.1 计量泵概况  12
  2.2 国内主要行业计量泵的市场需求  12-13
  2.3 国内计量泵市场的主要供应商  13-16
    2.3.1 主要进口品牌计量泵制造商情况  14-15
    2.3.2 中国自有品牌计量泵制造商情况  15-16
  2.4 计量泵行业的发展趋势  16-17
第三章 HSIS公司目标市场细分及渠道中存在的问题  17-27
  3.1 HSIS公司中国计量泵目标市场细分必要性和方法  17-20
  3.2 计量泵市场竞争者在细分市场的技术优势分析  20-21
  3.3 对HSIS公司国内计量泵市场有效的市场细分  21-25
  3.4 HSIS公司市场定位与渠道中存在的问题  25-27
第四章 HSIS公司计量泵产品中国营销渠道结构分析  27-38
  4.1 HSIS公司销售渠道结构发展历程和现状  27-33
    4.1.1 HSIS公司销售渠道结构发展历程  27-29
    4.1.2 HSIS公司销售渠道结构现状  29-33
  4.2 主要竞争计量泵制造商在中国市场销售渠道结构分析  33-34
  4.3 HSIS公司现有中国市场渠道结构存在的不足  34-35
  4.4 HSIS公司计量泵产品中国市场渠道结构优化建议  35-38
第五章米顿罗计量泵中国营销渠道关系管理  38-48
  5.1 HSIS公司关系管理分析  38-39
  5.2 HSIS公司渠道冲突管理分析  39-43
  5.3 HSIS公司渠道管理体系分析  43-46
  5.4 HSIS公司计量泵中国营销渠道关系管理存在的问题  46-47
  5.5 HSIS公司计量泵产品中国营销渠道关系管理优化建议  47-48
第六章结论  48-49
参考文献  49-50
致谢  50-51

HSIS公司计量泵产品中国市场营销渠道优化策略研究

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