学位论文 > 优秀研究生学位论文题录展示

德高（中国）公司的品牌战略研究

作　者: 徐英
导　师: 黄沛
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 跨国公司建材行业品牌战略企业经营
分类号: F273.2
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 147次
引　用: 0次
阅　读: 论文下载

内容摘要

十余年的中国市场发展,让德高中国公司有了一个好的开始,随着中国政府对建筑行业节能环保要求的不断提高,中国干砂浆行业将进入高速发展期,与此同时,德高中国公司未来三年的销售目标提出翻番至2012年达10亿人民币目标,真正的考验是要求德高中国公司在品牌建设的道路上有新的思路,新的行动。本文通过对DAVCO德高中国公司在中国市场发展历程的展示,从“研究”的角度来解读德高中国公司的品牌战略:走品牌发展战略的形成过程——切入市场的关键在于高端及相对的蓝海环境——良性长久的品牌发展的三大要旨。从中分析了跨国公司的一些基本的经营理念及其具体做法,它将对中国企业的发展具有重要借鉴意义。通过SWOT分析列举德高中国公司对企业的内部优劣势及外部的市场机会与威胁,指出德高公司的内部优势在于:拥有良好的企业文化传承,国际著名的品牌形象与影响力,强有力的内部财务管控体制;且拥有稳定而富有激情的销售团队和经销网络。公司的劣势在于:产品线过短,运营水平有待提高;市场运营模式受到挑战。德高中国公司的市场机会是,国家对环保节能建筑的重视;家庭商用住房的装修要求提高,大型建材超市进入后对品牌产品的标杆示范。而市场威胁亦存在于,工程市场的开拓不力,失去相当机会,社会不正当竞争使企业受到挤压,以及低价产品在中国市场的巨大影响力等等。经过详尽的分析,确定充分发挥德高品牌的“人像”特征优势,及其品牌内涵所反映出的“诚实、品质、服务”的核心价值,为德高中国公司的品牌发展战略注入新的活力。通过运用STP分析工具为德高中国公司找出了一片商业蓝海,让德高中国公司的市场发展聚焦于家用水泥基防水市场,不懈地市场网络布局,让德高专卖店,分销店蓬勃地发展起来,让德高品牌深入中国消费者的心智。品牌建设是企业与市场的内外互动,是企业的经营理念、创新态度、人文建设的综合体现。德高中国公司以独特的视角,提出:造血、守法、为品牌建设营造良好条件;创新营销来提升品牌影响力;以企业内部的人文关怀塑造品牌凝聚力。

全文目录

摘要  5-6
ABSTRACT  6-8
前言  8-9
第一章公司介绍及行业背景  9-15
  1.1 关于DAVCO德高公司  9-10
    1.1.1 澳洲德高公司的发展历史  9
    1.1.2 德高中国公司的发展历史  9-10
    1.1.3 德高中国公司的目前发展状况  10
  1.2 行业背景介绍  10-15
    1.2.1 公司产品  10-11
    1.2.2 行业背景  11-13
    1.2.3 德高公司在初入中国市场的曲折历程  13-15
第二章 SWOT分析与品牌战略  15-23
  2.1 SWOT分析  15-20
    2.1.1 外部环境分析  15-18
    2.1.2 内部环境分析  18-20
  2.2 必须处理好的几个"重大问题"  20-22
    2.2.1 启动零售市场,拉动终端为首  20-21
    2.2.2 认清市场定位,切勿盲目随众  21
    2.2.3 市场政策的制定,必须做好整体布局构思  21
    2.2.4 对待假货,坚决斗争到底  21
    2.2.5 产品质量是品牌的生命线  21-22
  2.3 走品牌发展之路  22-23
第三章 STP分析与营销策略  23-34
  3.1 STP理论  23
  3.2 细分市场分析  23-28
    3.2.1 瓷砖铺贴辅材市场分析  23-25
    3.2.2 防水市场分析  25-28
  3.3 营销策略  28-34
    3.3.1 圈定"蓝海"—家用水泥基防水市场  28-29
    3.3.2 从塑造高端品牌开始  29-31
    3.3.3 明确品牌管理者的角色  31-32
    3.3.4 合理地市场布局与网络发展  32-34
第四章品牌建设与管理措施  34-44
  4.1 保持拳头产品的高毛利水平  34-38
    4.1.1 产品的定价  34-36
    4.1.2 控制内部的生产采购预算管理  36-37
    4.1.3 运用ERP系统实施即时管理  37-38
  4.2 为企业造血让现金流充裕  38-41
    4.2.1 现金流  38
    4.2.2 着眼营业收入,强化现款现货规定  38-39
    4.2.3 压缩库存,在计划生产上下功夫  39-41
    4.2.4 适度小量减缓支付,有理有节重视商誉  41
  4.3 严控法律风险  41-44
    4.3.1 法律风险  41
    4.3.2 企业法律风险的种类  41-42
    4.3.3 风险防范的重要性  42-44
第五章品牌影响力与营销创新  44-50
  5.1 德高品牌的网络渗透  44-48
    5.1.1 德高专卖店模式  44-46
    5.1.2 德高店招PK大赛  46-47
    5.1.3 陈列销售,赠送铺租  47
    5.1.4 买德高防水,送专业施工  47-48
  5.2 实施多品牌战略  48-50
    5.2.1 多品牌战略的得与失  48-49
    5.2.2 引入Parex柏瑞斯实行多品牌战略  49-50
第六章品牌凝聚力与文化建设  50-57
  6.1 德高(中国)公司企业文化建设的内容  50-54
    6.1.1 保护个人利益,提倡公平公正,建立和谐关系  50-51
    6.1.2 树立正面榜样,强化团队精神  51-53
    6.1.3 重视学习培训,倡导内部提干  53-54
  6.2 企业文化建设给德高公司带来新气象  54-57
    6.2.1 德高成都分公司在5.12大地震中  54-55
    6.2.2 关心员工的"家事"成为德高集体的一个传统  55-56
    6.2.3 克服市场顽疾,合力控制"串货"  56-57
结论  57-58
参考文献  58-59
致谢  59-60

德高（中国）公司的品牌战略研究

内容摘要

全文目录

相似论文