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HLJ公司营销策略研究

作　者: 姜红勇
导　师: 陈朝阳
学　校: 河北工业大学
专　业: 工商管理
关键词: 商务管理软件营销策略 4PS 波特五力模型
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
下　载: 9次
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内容摘要

随着社会的快速发展，信息化发展水平已经成为了衡量国际实力竞争的重要核心指标。二十一世纪以来，我国软件产业的发展势头非常迅猛，它推动了我国的社会进步和经济发展。同时，我国软件企业销售收入每年都在快速增长，远远高于其它行业的增长速度。但是，同西方信息化水平发达国家相比，我国软件行业还存在较大的差距，除了在技术层面存在一定的差距外，主要还是由于我国软件企业营销策略、营销观念和营销模式的落后造成的，因此，制定符合企业自身发展的营销策略对于我国软件企业的发展尤为重要。本文根据HLJ公司的实际情况和产品特点，在科学理论思想指导下，进行了细致的调研分析，制定了适合HLJ公司发展的营销策略。论文首先对HLJ公司营销现状和营销策略作了深入的分析，提出了HLJ公司在营销策略方面存在的问题；然后从宏观环境、我国软件产业发展现状、软件行业竞争、HLJ公司内部环境和HLJ公司相关者五个方面对HLJ公司营销环境作了深入分析。根据分析，最后制定了相应的公司营销策略建议，包括：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，同时，为了保证营销策略的顺利实施，制定了详细的公司营销策略的实施和保障计划。希望本论文的研究对我国的类似企业具有一定的借鉴意义和参考作用。

全文目录

摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章绪论  9-15
  1.1 研究背景  9-10
  1.2 研究内容、目的和意义  10-11
    1.2.1 研究的主要内容  10
    1.2.2 研究目的  10
    1.2.3 研究意义  10-11
  1.3 研究思路、方法  11-12
    1.3.1 研究思路  11
    1.3.2 研究方法  11-12
  1.4 相关理论综述  12-15
    1.4.1 营销组合 4PS 分析法  12
    1.4.2 软件产品及行业特点  12-15
第二章 HLJ 公司营销现状分析  15-27
  2.1 HLJ 公司情况介绍  15
  2.2 HLJ 公司产品介绍  15-16
  2.3 HLJ 公司客户分析  16-18
    2.3.1 客户地理位置  16-17
    2.3.2 客户类型  17
    2.3.3 客户行业分布  17-18
  2.4 HLJ 公司近四年的销售情况  18
  2.5 HLJ 公司现行的营销策略  18-21
    2.5.1 产品策略  18-19
    2.5.2 价格策略  19
    2.5.3 渠道策略  19-20
    2.5.4 促销策略  20-21
  2.6 HLJ 公司营销策略存在的问题  21-27
    2.6.1 产品策略方面存在的问题  21-23
    2.6.2 价格策略方面存在的问题  23-24
    2.6.3 渠道策略方面存在的问题  24-25
    2.6.4 促销策略方面存在的问题  25-27
第三章 HLJ 公司营销环境分析  27-49
  3.1 宏观环境分析  27-31
    3.1.1 我国经济环境  27-28
    3.1.2 软件行业政策环境  28-29
    3.1.3 我国社会环境  29-31
  3.2 我国软件产业发展的现状分析  31-35
    3.2.1 软件产业持续增长  31-32
    3.2.2 软件行业新增长点发展迅速  32-33
    3.2.3 政府政策支持，保障软件企业发展  33-34
    3.2.4 产业集聚效应明显  34-35
    3.2.5 软件产业自主创新能力增强  35
  3.3 软件行业竞争分析  35-37
    3.3.1 价格竞争  35-36
    3.3.2 宣传竞争  36
    3.3.3 兼并重组  36
    3.3.4 产品差别竞争  36-37
    3.3.5 进入障碍  37
  3.4 HLJ 公司内部环境分析  37-40
    3.4.1 管理能力  37-38
    3.4.2 财务状况  38-39
    3.4.3 技术水平  39
    3.4.4 人力资源状况  39
    3.4.5 品牌形象  39-40
    3.4.6 公司在市场中的地位  40
  3.5 HLJ 公司相关者分析  40-49
    3.5.1 供应商分析  40-41
    3.5.2 中间商分析  41
    3.5.3 竞争者分析  41-45
    3.5.4 消费者分析  45-49
第四章 HLJ 公司营销策略建议  49-63
  4.1 产品策略  49-53
    4.1.1 按行业规划产品  49-50
    4.1.2 打造 SAAS 模式的服务平台  50-51
    4.1.3 产品研发  51-52
    4.1.4 服务也是产品  52-53
  4.2 价格策略  53-55
    4.2.1 分级定价  53-54
    4.2.2 分类定价  54
    4.2.3 按功能模块定价  54
    4.2.4 SAAS 模式平台的价格策略  54-55
  4.3 渠道策略  55-58
    4.3.1 渠道的架构  55-56
    4.3.2 渠道代理商的选择  56-57
    4.3.3 加大渠道支持和激励力度  57
    4.3.4 渠道冲突管理  57-58
  4.4 促销策略  58-63
    4.4.1 宣传推广策略  58-59
    4.4.2 销售促进策略  59-60
    4.4.3 人员推销策略  60-63
第五章 HLJ 公司营销策略实施保障  63-69
  5.1 完善公司人力资源管理  63-64
  5.2 健全市场营销组织架构  64-66
  5.3 增强服务理念，完善服务体系  66-69
第六章结论  69-70
参考文献  70-72
附录 A  72-74
附录 B  74-76
致谢  76

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