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小微企业网络营销策略研究

作　者: 金鑫
导　师: 张蕾
学　校: 电子科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 小微企业 网络营销 营销策略
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2013年
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内容摘要


随着我国经济社会的高速发展以及国家政策的大力引导，互联网的普及率逐年升高，如何有效进行网络营销已经成为摆在每一家企业面前的课题。在我国小微企业数量众多，而大多数小微企业的生存环境非常复杂，资金短缺、人才匮乏、政策支持不到位等等问题困扰着小微企业。网络营销相对于传统营销无论在营销理念上与实际操作方法上都有很大区别，网络营销能够帮助小微企业降低营销成本、打破时间与空间的限制，利用好网络营销小微企业就能缩小与大中型企业之间资金和客户资源的差距，在互联网平台上逐步形成自身的优势。移动互联网相较于传统互联网发展更快、市场潜力更大。移动互联网络营销是未来的趋势和方向，文中也对微博营销和微信营销的优势与劣势，目前存在的问题以及未来可能的发展方向做了阐述，同时也对微淘营销做了简单的介绍。本文分析了我国小微企业生存的现状以及互联网在我国发展的现状，其次阐明了在此现状下我国小微企业进行网络营销的必要性，分析了我国小微企业进行网络营销时所遇到的问题和障碍，然后分析对比了传统互联网络营销方法和移动互联网络营销方法，最后本文以HM广告公司为例提出了小微企业制定网络营销策略的具体方法和策略。希望通过本文针对小微企业网络营销策略的一些研究，能够对小微企业的发展提供一些帮助和参考。

全文目录


摘要  5-6
ABSTRACT  6-9
第一章 绪论  9-11
  1.1 研究背景  9-10
  1.2 研究目的和意义  10-11
第二章 小微企业网络营销概述  11-20
  2.1 小微企业的定义  11-12
    2.1.1 国外小微企业的定义  11-12
    2.1.2 国内小微企业的定义  12
  2.2 小微企业的生存现状  12-14
  2.3 网络营销的定义及发展历程  14-15
  2.4 国内外小微企业的网络营销研究现状  15-16
  2.5 国内小微企业开展网络营销的现状  16-18
    2.5.1 小微企业互联网应用现状  16
    2.5.2 小微企业开展网络营销所呈现的趋势  16-17
    2.5.3 小微企业开展网络营销的障碍  17-18
  2.6 小微企业网络营销与大中型企业网络营销对比  18-20
第三章 传统互联网网络营销方法对比分析  20-28
  3.1 搜索引擎营销  20-23
  3.2 互联网广告投放  23-25
  3.3 电子邮件营销  25-26
  3.4 借助于电子商务平台  26-28
第四章 移动互联网网络营销方法对比分析  28-39
  4.1 微博营销分析  28-34
    4.1.1 微博的定义  28-29
    4.1.2 微博传播的特性  29-30
    4.1.3 微博营销的优势  30-31
    4.1.4 微博营销目前存在的问题  31-33
    4.1.5 微博营销未来的发展方向  33-34
  4.2 微信营销分析  34-37
    4.2.1 微信的定义  34
    4.2.2 微信传播的特性  34-35
    4.2.3 微信营销的优势  35-36
    4.2.4 微信营销目前存在的问题  36
    4.2.5 微信营销未来的发展方向  36-37
  4.3 微淘营销分析  37
  4.4 微博营销对比微信营销  37-39
第五章 小微企业网络营销策略分析—以 HM 公司为例  39-49
  5.1 企业概况  39-40
  5.2 HM 广告公司开展网络营销 SWOT 分析  40-42
    5.2.1 HM 广告公司开展网络营销优势分析  40
    5.2.2 HM 广告公司开展网络营销劣势分析  40-41
    5.2.3 HM 广告公司开展网络营销机会分析  41
    5.2.4 HM 广告公司开展网络营销威胁分析  41-42
  5.3 HM 广告公司网络营销策略组合  42-49
    5.3.1 建立企业网站  42-43
    5.3.2 搜索引擎优化  43-44
    5.3.3 青白江论坛投放网络广告、开设专题  44
    5.3.4 建立企业微博  44-45
    5.3.5 建立企业微信公众账号  45-46
    5.3.6 产品服务策略  46-47
    5.3.7 价格策略  47-48
    5.3.8 促销策略  48-49
第六章 结论与展望  49-51
  6.1 结论  49-50
  6.2 展望  50-51
致谢  51-52
参考文献  52-53

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