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苹果手机在中国市场的营销策略研究

作　者: 刘宁
导　师: 傅畅俭
学　校: 湘潭大学
专　业: 工商管理
关键词: 市场营销策略 SWOT分析法五力模型
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

伴随着科学技术的快速发展和人们生活水平的不断提高，手机逐渐已经成为了消费者最喜爱的电子产品之一。近些年，中国移动通行产业飞快发展，中国已经成为了全球最大的手机生产市场和销售市场。截至2011年底，我国手机产量达到11.3亿部，占全球出货量的70.6%，手机销售量达2.8亿部，同比增长12%。中国的手机产业将来仍将保持高速增长的发展趋势，尤其是中国智能手机市场的发展，目前，中国已经取代美国，变为世界上最大的智能手机销售市场。苹果公司作为国际巨头，在中国市场得到快速发展，在中国智能手机市场上取得了第三的市场地位。而苹果公司的营销策略对于是iPhone在中国市场上取得的成功起着至关重要的作用。文章以中国手机市场为基础，首先综合运用PEST模型和五力模型两种分析工具，对中国手机市场的行业环境、宏观环境和竞争环境分析了深入细致的分析，然后采用SWOT分析法对苹果公司的实力进行了评估，接下来从产品、价格、渠道和促销四个方面揭示了苹果公司在中国手机市场的市场营销策略。最后，文章指出了苹果手机对国产手机厂商的启示。文章对于苹果公司在中国手机市场的营销策略研究，不仅对苹果手机的市场营销具有很强的现实指导意义，而且也为国产手机品牌在制定市场营销策略过程中所遇到的问题提供了理论指导和经验借鉴。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-7
第1章导论  7-13
  1.1 论文研究的背景和意义  7
  1.2 国内外研究现状  7-11
  1.3 文章的研究方法  11-12
  1.4 文章的研究框架  12-13
第2章国内手机市场营销环境分析  13-20
  2.1 国内手机市场行业环境分析  13-15
  2.2 国内手机市场宏观环境分析  15-16
  2.3 国内手机行业竞争环境分析  16-20
第3章苹果手机在中国的市场竞争力分析  20-25
  3.1 苹果公司介绍  20-21
  3.2 苹果手机在中国市场的竞争能力分析  21-23
  3.3 苹果手机在中国市场的 SWOT 分析  23-25
第4章苹果手机在中国市场取得成功的营销策略分析  25-37
  4.1 苹果手机在中国的目标市场定位分析  25-27
  4.2 苹果手机在中国市场的营销策略分析  27-31
  4.3 苹果手机与国内外手机品牌的营销策略比较  31-37
第5章苹果手机的营销策略对国内手机厂商的启示  37-39
  5.1 以顾客为中心  37
  5.2 增强企业创新能力  37-38
  5.3 加强品牌知名度  38
  5.4 提高用户忠诚度  38-39
结论与展望  39-40
  1. 主要结论  39
  2. 研究展望  39-40
参考文献  40-41
致谢  41

苹果手机在中国市场的营销策略研究

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