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金融创新产品的市场营销理论研究

作　者: 张萍
导　师: 王仁祥
学　校: 武汉理工大学
专　业: 国际贸易学
关键词: 金融创新产品 市场营销 营销组合 金融创新产品评价模型
分类号: F830
类　型: 硕士论文
年　份: 2002年
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内容摘要


本文从金融创新和市场营销相结合的角度，对金融创新产品的市场营销进行理论上的探讨。易被跟随性、快速变现性和规避性这三个特征决定了金融创新产品的特殊性，并贯穿了全文。 金融创新的产生与经济环境、法律法规密切相关的。科学技术的发展，尤其电子技术的创新发展，使借助技术壁垒，延长了金融创新的垄断时间，使增加垄断利润成为可能。本文认为金融创新电子化应是金融创新主要发展方向。 产品、价格、促销和分销策略是影响金融创新产品营销的主要因素。由于其极强的变现性，使人们在心理上有个接受过程。金融创新产品的生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，通过龚珀殊(Compertz)曲线可以从定量的角度分别计算出四个阶段的三个分界点。在投入期应投入资金促销，占领市场；成长期则扩大产品销量；成熟期要扩展服务范围，寻找新的细分市场；到衰退期，在维持旧市场份额的同时，对新产品进行改良或用创新产品替代旧产品。对整个金融创新的扩张来说是从经济发达地区向不发达地区扩散。分销渠道有现实分销渠道和虚拟分销渠道二种，在创新产品的投入和成长期以现实分销渠道为主，在成熟期和衰退期以虚拟分销渠道为主，但两种手段交替着贯穿全过程。在促销方面，专家或亲朋推销和公共关系促销是最佳途径，这是由金融创新产品的迅速变现性和安全心理决定的。 在金融创新产品经济效应评价模型中，选择以电子技术为载体的金融创新产品，并假设：①不受汇率、利率变动的影响，②干扰因素服从正态分布，③饱和量为一定范围内人均使用一次。由于创新的前期投入(C)较大，需分期摊销；对后期维修和相关促销费用及其他则纳入变动成本(V)核算，则V+C构成金融创新产品的成本。结合龚珀殊曲线给出评价模型，并计算生命周期各阶段的时点，以此决定所采取的定价策略。通过分析销售收入、成本和干扰因素，运用评价模型导出金融创新产品的效益评价方法。

全文目录


第一章 金融创新概论  8-22
  1．1 金融创新及相关概念  8-10
    1．1．1 金融创新的概念  8
    1．1．2 创新与金融创新  8-9
    1．1．3 金融监管与金融创新  9
    1．1．4 技术创新与金融创新  9-10
    1．1．5 市场营销与金融创新  10
  1．2 金融创新的沿革与发展  10-16
    1．2．1 金融创新产生的原因  10-11
    1．2．2 当代国际金融创新沿革  11-13
    1．2．3 我国金融创新概述  13-14
    1．2．4 金融创新理论  14-16
  1．3 金融创新的发展新趋势：金融创新电子化  16-22
    1．3．1 电子计算机技术创新的沿革与特征  17-18
    1．3．2 金融创新的电子化进程  18-19
    1．3．3 我国金融创新电子化进程的特征  19-21
    1．3．4 金融创新电子化的发展前景  21-22
第二章 金融创新产品的市场分析与细分  22-30
  2．1 金融创新产品的市场分析与市场选择策略  22-26
    2．1．1 金融市场营销产生与发展  22-23
    2．1．2 金融创新产品的市场营销环境  23-26
  2．2 金融创新产品的市场细分  26-30
    2．2．1 金融创新产品的市场细分概述  26-27
    2．2．2 金融创新产品市场细分的标准  27-28
    2．2．3 金融创新产品的目标市场选择  28
    2．2．4 金融创新产品的市场定位  28-30
第三章 金融创新产品的市场营销组合  30-45
  3．1 金融创新的产品策略  30-37
    3．1．1 消费者接受新产品的过程  30-31
    3．1．2 金融创新产品的生命周期  31-32
    3．1．3 金融创新产品生命周期的主要特征  32
    3．1．4 金融创新产品生命周期各阶段的营销策略  32-35
    3．1．5 金融创新产品的扩张  35-37
  3．2 金融创新产品的定价策略  37-40
    3．2．1 经济学分析  37
    3．2．2 影响价格的因素  37-40
  3．3 金融创新产品的分销策略  40-42
    3．3．1 分销渠道的特征  40
    3．3．2 创新产品的分类  40-41
    3．3．3 营业网点分销  41
    3．3．4 虚拟分销渠道  41-42
    3．3．5 分销策略  42
  3．4 金融创新产品的促销策略  42-45
    3．4．1 促销的方式  42-43
    3．4．2 促销策略  43-45
第四章 金融创新产品经济效益评价模型体系分析  45-52
  4．1 模型的假设条件、提出及其建立的理论基础  45-47
    4．1．1 模型的假设条件  45
    4．1．2 金融创新产品效应评价模型的提出  45-46
    4．1．3 金融创新产品效应评价模型建立的理论基础  46-47
  4．2 金融创新产品效应评价模型的变量分析  47-50
    4．2．1 龚珀殊（Gompertz）曲线（ke~（-ae~（-bt））  47-48
    4．2．2 定价策略（P_t）  48-49
    4．2．3 投入成本（V+C）  49-50
    4．2．4 干扰因素（ξ）  50
  4．3 金融创新产品效应评价模型的初步结论  50-52
参考文献  52-54
后记  54

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中图分类: > 经济 > 财政、金融 > 金融、银行 > 金融、银行理论
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