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基于CDMA技术的中山电信移动电子商务营销战略研究

作　者: 陈秋霞
导　师: 韦司滢
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 中山电信 CDMA 移动电子商务市场战略营销策略
分类号: F626
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 101次
引　用: 2次
阅　读: 论文下载

内容摘要

2008年6月2日,中国电信以1100亿人民币购买联通的CDMA网络,中国电信终于获得了移动牌照,成为全业务电信运营商。移动电子商务是未来通信发展的一个热点和重点,目前,中国各大电信运营商纷纷利用各自的资源优势和客户优势大力发展移动电子商务,在有限的市场中挖掘新的盈利增长点。虽然在移动通信市场运营时间不长,但对于移动电子商务这个新兴的行业而言,中国电信集团(以下简称中国电信)与其他运营商相比,劣势并不明显,甚至在传统电子商务业务上,还有自己的成功经验。本文首先对移动电子商务的基本理论、业务特点以及营销模式进行了系统的论述,然后对中国电信集团广东中山分公司(以下简称中山电信)的移动电子商务的内、外部环境进行了分析,总结了优势和存在的问题。接着,在内外部环境分析的基础上,提出了中山电信CDMA移动电子商务的市场战略和营销策略。最后,为了保证市场战略和营销策略能有效实施,论文进一步提出了策略实施的保障措施。本文以定性分析为主,辅以适当的数据定量分析,从公司自身发展和如何应对竞争的角度为中山电信CDMA移动电子商务的发展制定了有效的营销策略。以上研究结果,不仅对中山电信CDMA移动电子商务的发展提供帮助,对于其他移动电子商务运营商也有一定的参考价值。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-8
1 绪论  8-13
  1.1 研究背景  8-10
  1.2 研究意义  10
  1.3 论文的研究方法及结构框架  10-13
2 中山电信公司移动电子商务环境分析  13-27
  2.1 中山电信公司的基本概况  13-15
  2.2 移动电子商务的发展现状分析  15-17
  2.3 中山移动电子商务的外部环境分析  17-22
  2.4 中山电信公司内部环境分析  22-27
3 中山电信公司移动电子商务市场战略  27-35
  3.1 中山电信SWOT 模型建立与分析  27-30
  3.2 中山电信公司发展战略  30-31
  3.3 中山电信移动电子商务的市场战略  31-35
4 中山电信移动电子商务的目标市场  35-43
  4.1 移动电子商务产品的市场细分  35-37
  4.2 中山电信移动电子商务目标市场的模式  37-38
  4.3 中山电信移动电子商务目标市场的选择要求  38-41
  4.4 中山电信移动电子商务目标市场选择  41-43
5 中山电信移动电子商务市场策略  43-54
  5.1 中山电信移动电子商务产品策略  43-47
  5.2 中山电信移动电子商务价格策略  47-49
  5.3 中山电信移动电子商务渠道策略  49-52
  5.4 中山电信移动电子商务促销策略  52-54
6 中山电信电子商务市场战略实施的保障措施  54-60
  6.1 建立适应市场环境的营销组织结构  54-55
  6.2 完善营销组织管理  55-57
  6.3 加强营销策略的执行力  57-58
  6.4 营销策略外部环境保障  58-60
结束语  60-62
致谢  62-63
参考文献  63-65

基于CDMA技术的中山电信移动电子商务营销战略研究

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