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CE公司乙酸市场营销战略制定

作　者: 金芝
导　师: 陆剑清
学　校: 华东师范大学
专　业: 工商管理
关键词: 乙酸化工市场战略营销方案
分类号: F274
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 21次
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内容摘要

乙酸是一种重要的化工原料,被广泛用于生产维纶、涂料等领域,同时也在许多化学反应中被用作溶剂。进入21世纪以来,中国乙酸行业得到了高速发展,然而伴随着乙酸需求量的强劲增长,国内的产能也在不断的扩大。在2010年中国已经发展成为世界最大的乙酸生产国和消费国,并且中国乙酸市场也呈现出明显的供大于求的局面。由于该行业的产能严重过剩,致使乙酸市场竞争空前激烈,企业之间大打价格战,整个行业的利润空间不断被压缩,甚至出现一定程度的亏损。CE作为全球和中国主要乙酸供应商,面对如此迅速变化和竞争激烈的市场,CE公司的运营和公司战略的执行面临着严重的威胁和挑战,如何形成公司的核心竞争力,制定正确的,符合公司总体战略要求,针对于中国市场的营销策略是CE公司急需解决的问题。本文以CE公司为研究对象,通过对整个行业的供需现状与影响价格波动的因素,未来发展趋势,下游市场情况,竞争对手情况等进行分析研究,并结合企业内外部机遇和威胁,优势和劣势的研究分析,从而寻找出目标市场,制定出合理而有效的市场策略,帮助企业在竞争中获取有利位置。本文主要分为3个部分。首先,对外部环境,行业环境,竞争环境和内部环境进行分析,从而明确CE公司所面临的环境,以及自身的竞争优势。通过政治法律、经济、社会文化、技术等方面来分析宏观环境对乙酸行业和CE公司业务的影响。运用波特波特“五力模型”对中国的乙酸行业的竞争格局进行分析,并就主要对手进行深入分析。结合竞争环境分析,运用"SWOT"分析法发现CE公司的优势和劣势,和所面临的机会与威胁。其次,利用前面的各种分析,结合自身优势和未来市场趋势,寻找出CE的目标市场和客户群,并制定出相应的市场营销战略,这中间包括了目标市场战略,市场营销战略,系营销战略、绿色营销战略等。最后,要对所制定的决策,进行实施和控制。为了保证策略的有效实施,并可进行有针对性地调整。保证市场战略的顺利实行,需要对对营销组织、营销执行的等关键要素进行分析和有效监控。通过对年度计划控制、盈利控制、战略控制等指标的控制,最终实现在激烈的市场竞争中确保其优势地位,并完成CE的公司战略的目标。

全文目录

摘要 6-7Abstract 7-11第一章导论 11-16 第一节选题背景、对象和目的 11-12 第二节研究思路及框架 12-13 第三节相关理论和方法概述 13-15 第五节本文的不足 15-16第二章 CE公司概况及乙酸介绍 16-21 第一节 CE公司概况 16-17 第二节乙酸背景介绍 17-21 2.2.1 乙酸的定义 17 2.2.2 乙酸的用途 17-18 2.2.3 乙酸的主要工艺流程 18-19 2.2.4 乙酸质量标准 19 2.2.5 乙酸上下游产业链情况 19-21第三章 CE乙酸的市场环境分析 21-38 第一节宏观环境分析 21-24 第二节行业环境分析 24-30 3.2.1 国外乙酸行业环境 24-26 3.2.2 国内乙酸发展状况 26-30 第三节行业竞争力分析 30-35 3.3.1 波特五力模型分析 30-33 3.3.2 竞争对手分析 33-35 第四节 CE内部环境分析 35-38 3.4.1 CE能力分析 35-36 3.4.2 CE公司SWOT分析 36-38第四章 CE公司乙酸市场战略制定 38-55 第一节 CE公司使命及市场战略目标 38-39 第二节乙酸市场细分战略 39-41 第三节目标市场战略 41-47 4.3.1 目标市场的选择 41 4.3.2 目标市场定位 41-42 4.3.3 目标市场战略 42 4.3.4 市场竞争战略 42-43 4.3.5 CE目标市场及相应战略 43-47 第四节 CE乙酸的营销战略和其他战略 47-55 4.4.1 营销组合(4P)战略 47-53 4.4.2 关系营销战略 53-54 4.4.3 绿色营销战略 54-55第五章 CE公司市场战略的保障措施 55-61 第一节营销控制体系 55-57 5.1.1 营销组织 55-56 5.1.2 营销执行 56-57 第二节营销战略控制 57-61结束语 61-62附录 62-64参考文献 64-65致谢 65

CE公司乙酸市场营销战略制定

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