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上海神仙酒厂营销渠道设计与管理研究

作　者: 赵小金
导　师: 侯丽敏
学　校: 华东理工大学
专　业: 工商管理
关键词: 营销管理渠道设计渠道管理电子商务上海神仙酒厂
分类号: F426.82
类　型: 硕士论文
年　份: 2012年
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内容摘要

据调查显示,中小企业每年提供大约75%的工作机会以及60%的国家税收,但是随着国际金融危机肆虐,原材料价格上涨,以及网络时代对于传统营销渠道的冲击,有相当一部分的中小企业都面临着严重的冲击或是遭遇倒闭的噩运。因此,在这个不进则退的市场潮流中,如何应对电子商务时代的营销渠道设计成为一个非常重大的课题。上海神仙酒厂立足于上海市场,努力进军全国市场,但由于互联网时代的崛起,电子商务的快速发展,原有的渠道设计已经不再适应未来发展的需要。同时外在竞争环境的改变,也使得企业不得不变,不得不为了适应这个时代的发展而创新。因此,笔者针对上海神仙酒厂的实际情况,详细调查了目前中国白酒市场的发展前景以及分析电子商务时代来临后的渠道设计理念的创新,充分发挥自己所学的渠道营销的理论知识,结合市场调研,为上海神仙酒厂重新设计了营销渠道目标,并立足于此目标,进行相应的渠道设计和渠道管理的规划,相信这一大胆的尝试对于酒厂未来的发展是一股具有突破性的力量。本文针对酒厂的市场困境：一是同类产品的竞争压力日益增大,二是渠道营销成本日益增长,三是投资新产品开发和推广的风险也日趋增加。为此,结合营销渠道的理论知识,同时结合我国白酒市场的发展现状,进一步对酒厂的营销渠道进行了设计,分别给出三种方案,一是对低端、中端和高端白酒进行分渠道营销设计,二是对酒厂开发的新品原浆酒给予“个性化”的营销,以最短的渠道设计占领市场。三是对于中低端产品给予了酒店餐饮渠道营销的设计。接着就三种方案渠道的管理也做出了相关的设计,最终结合渠道评估模型的审核,得出最佳渠道,以帮助酒厂做出最好的选择。

上海神仙酒厂营销渠道设计与管理研究

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