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电子商务环境下企业定价策略模型研究

作　者: 刘婷婷
导　师: 李丽君
学　校: 东北大学
专　业: 会计学
关键词: 定价策略电子商务经营性现金流量顾客满意度
分类号: F224
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
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内容摘要

定价是企业最重要的决策之一,随着市场竞争的日趋激烈,价格竞争表现得最为直观明显,企业与顾客共同成为价格的决策主体。研究定价策略对于企业成功地进占市场,在激烈的市场竞争中获取价格优势具有积极的意义。本论文综述了研究的背景意义、国内外在此领域的研究成果,阐述了本论文的主要研究内容,介绍了电子商务相关概述及定价相关理论。本论文采用数量模型的研究方法,针对制造商和零售商分别研究了电子商务环境下的基于单目标的定价策略和基于双目标的定价策略。在基于单目标的定价研究中,分别建立了对称信息下和不对称信息下的定价模型。在基于双目标的定价研究中,探索性地确定了制造商的经营性现金流量目标函数,建立了制造商基于利润和经营性现金流量的双目标定价模型；根据问卷调查得出的顾客满意度影响因素,尝试性地确定了零售商的顾客满意度目标函数,建立了零售商基于利润和顾客满意度的双目标定价模型。应用优化理论方法和使用Matlab软件分别对基于单目标和基于双目标的定价策略进行了求解。本论文的最后将对称信息下和不对称信息下制造商、零售商基于单目标的定价策略进行了比较分析,得出有关结论：企业诚实申报质量信息是必要的。对制造商和零售商的基于单目标和基于双目标的定价策略进行了比较分析,得出：企业通过双目标定价具有可行性,能够符合企业的经营管理目标；通过双目标定价,制造商能够获得理想的经营性现金流量和利润,零售商也能够获得满意的顾客满意度和利润；以及其他重要结论。电子商务环境下基于单目标和基于双目标的定价策略研究对于企业实现定价及经营管理目标具有重要意义。

全文目录

摘要  5-6
英文摘要  6-11
第1章绪论  11-18
  1.1 研究的背景及意义  11
  1.2 国内外研究现状分析  11-15
    1.2.1 国外研究现状分析  11-13
    1.2.2 国内研究现状分析  13-15
  1.3 研究的主要内容  15-16
  1.4 本文的创新之处  16-18
第2章电子商务与定价相关理论概述  18-30
  2.1 电子商务相关概述  18-19
    2.1.1 电子商务的定义  18
    2.1.2 电子商务的特点、作用与影响  18-19
  2.2 定价相关理论  19-30
    2.2.1 价格的定义与影响因素  19-21
    2.2.2 定价目标  21-22
    2.2.3 定价方法  22-26
    2.2.4 定价策略  26-30
第3章电子商务环境下基于单目标的定价策略  30-40
  3.1 制造商的定价策略  30-36
    3.1.1 对称信息下制造商的定价策略  31-33
    3.1.2 不对称信息下制造商的定价策略  33-36
  3.2 零售商的定价策略  36-40
    3.2.1 对称信息下零售商的定价策略  37-38
    3.2.2 不对称信息下零售商的定价策略  38-40
第4章电子商务环境下基于双目标的定价策略  40-52
  4.1 制造商的定价策略  40-45
    4.1.1 制造商的经营性现金流量目标函数  40-43
    4.1.2 制造商的利润目标函数  43
    4.1.3 制造商的定价模型  43-44
    4.1.4 制造商的定价策略  44-45
  4.2 零售商的定价策略  45-52
    4.2.1 零售商的顾客满意度目标函数  45-49
    4.2.2 零售商的利润目标函数  49
    4.2.3 零售商的定价模型  49-50
    4.2.4 零售商的定价策略  50-52
第5章不同定价策略的比较分析  52-62
  5.1 单目标条件下定价策略的比较分析  52-53
  5.2 单目标与双目标条件下定价策略的比较分析  53-62
第6章结论与展望  62-65
  6.1 论文的主要结论  62-63
  6.2 进一步研究与展望  63-65
参考文献  65-69
致谢  69-70
攻读硕士学位期间发表的论文情况  70-71
附录1  71-72

电子商务环境下企业定价策略模型研究

内容摘要

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