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整合营销传播理论在南昌二手房中介营销中的应用研究

作　者: 严庭霆
导　师: 汪青云
学　校: 江西师范大学
专　业: 传播学
关键词: 整合营销传播二手房中介策略
分类号: F293.3
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

随着南昌经济和城市建设的不断发展,人们对于住房的需要越来越强烈,南昌居民对二手房的依赖性明显增强,二手房在满足居民住宅需要方面扮演着非常重要的角色。虽然目前南昌的二手房中介公司数目众多,但山于南昌二手房中介在广告宣传、服务能力、企业形象等各方面的原因,使得二手房买卖双方对南昌二手房中介知之甚少,二手房买卖双方对二手房中介公司的信任度有所下降,也导致了买房、卖房者同中介公司矛盾的进一步激化。如何在这样的情况下宣传品牌,尽快提高南昌二手房中介对市场的应变能力?自20世纪90年代以来,由美国著名经济学家唐.E.舒尔茨教授在《整合营销传播》中创立的整合营销传播理论在中国盛行开来,成为中国营销界的新宠。随着市场经济的不断繁荣,整合营销这种新营销观念在理论界和实业界日益受到高度重视,其内容得到了极大的丰富和发展。本文主要运用了整合营销传播理论,选题点立足于南昌二手房中介,分析了南昌二手房的市场情况和特点,进而研究南昌二手房中介的整合营销特征,并分析了南昌二手房中介的市场竞争、市场需求和消费者情况,阐述了南昌二手房中介企业的整合营销传播过程。最后分析了南昌二手房中介在运用整合营销传播所面临的问题以及相应的对策。最后分析了南昌二手房中介企业鸿基房产置换有限公司的一个真实应用整合营销传播案例。本文希望通过科学的分析,总结出南昌二手房中介运用整合营销传播的策略,提升南昌二手房中介的营销水平,推动南昌二手房中介的健康发展。

全文目录

摘要  3-4
Abstract  4-6
目录  6-8
引言  8-9
1 绪论  9-17
  1.1 研究背景  9
  1.2 论文的研究目的及意义  9-10
  1.3 研究现状  10-12
    1.3.1 国外研究现状  10-11
    1.3.2 国内研究现状  11-12
  1.4 论文研究方法  12
  1.5. 论文理论基础  12-17
    1.5.1 主要理论  12-15
    1.5.2 相关理论  15-17
2 中国二手房中介营销概述  17-26
  2.1 中国二手房中介营销现状  17-19
    2.1.1 中国二手房中介形成和发展  17-18
    2.1.2 中国二手房中介现状  18-19
  2.2 中国二手房中介市场营销  19-22
    2.2.1 中国二手房营销传播模式的发展  19-21
    2.2.2 二手房中介运用整合营销传播的意义  21-22
  2.3 南昌市二手房中介市场分析  22-25
    2.3.1 南昌二手房中介市场规模  22
    2.3.2 南昌二手房中介竞争情况  22-24
    2.3.3 消费者年龄结构及居住习惯  24-25
  2.4 南昌营销整合营销传播现状  25-26
3 整合营销传播在南昌二手房中介的应用  26-35
  3.1 南昌二手房中介自身定位  26-28
    3.1.1 南昌二手房中介主题定位  26-27
    3.1.2 南昌二手房中介形象定位  27-28
  3.2 南昌二手房中介企业整合营销传播促销组合及选择  28-31
    3.2.1 南昌二手房中介企业整合营销传播促销组合  28-30
    3.2.2 南昌二手房中介企业整合营销传播的促销选择  30-31
  3.3 南昌二手房中介营销传播途径及选择原则  31-34
    3.3.1 南昌二手房中介营销传播途径  31-33
    3.3.2 整合营销传播媒介选择原则  33-34
  3.4 按市场的特点进行的整合营销传播策略  34-35
4. 南昌二手房中介整合营销传播案例分析  35-38
  4.1 鸿基房产公司简介  35-36
  4.2 鸿基房产的整合营销传播分析  36-38
    4.2.1 明确企业的核心价值观和企业形象  36
    4.2.2 媒介传播手段的整合  36
    4.2.3 以公共关系和人员推销为主的促销手段  36-38
5 南昌二手房中介进行整合营销传播会面临的问题及策略  38-45
  5.1 南昌二手房中介进行整合营销传播所面临的问题  38-40
    5.1.1 传播战略的不完整  38
    5.1.2 内部机制不适应市场  38-39
    5.1.3 数据库尚未建立  39
    5.1.4 传播手段单一  39
    5.1.5 客户服务能力差  39
    5.1.6 中介企业的信甩缺失  39-40
  5.2 进行有效整合营销传播的应对策略  40-45
    5.2.1 强化以消费者为导向的营销观念  40
    5.2.2 加快体制创新的力度  40-41
    5.2.3 提高企业各项传播活动的整合力度  41
    5.2.4 树立中介的品牌形象  41-42
    5.2.5 消费者数据库的使用  42-43
    5.2.6 实施客户关系管理  43-45
6 主要结论  45-46
参考文献  46-49
致谢  49-50
在读期间公开发表论文(著)及科研情况  50

整合营销传播理论在南昌二手房中介营销中的应用研究

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