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天鸿花炮公司欧洲市场拓展策略研究

作　者: 刘亚
导　师: 郑传均
学　校: 中南大学
专　业: 工商管理
关键词: 花炮 欧洲市场 聚焦战略 营销策略
分类号: F752.7
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 168次
引　用: 2次
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内容摘要


中国花炮产品在国际市场上具有举足轻重的地位。随着市场竞争的日趋激烈,众多花炮企业致力于开拓国际市场,提升品牌竞争能力。天鸿花炮公司也提出进一步拓展欧洲市场的发展战略。本文首先介绍了天鸿花炮有限公司的基本情况,透析了企业的经营管理现状与市场能力,并总结公司在欧洲市场存在的问题和原因;其次详细分析了欧洲市场的营销环境,包括宏观经济环境、竞争环境及消费需求环境,并联系企业实际和相关战略理论,对天鸿花炮公司的经营环境进行了SWOT分析,提出了天鸿花炮公司开拓欧洲市场的整体战略,即基于成本领先的目标市场聚焦战略,并制定了相应的战略计划与具体措施。最后,论文提出了天鸿花炮公司拓展欧洲市场的具体营销策略,包括基于STP分析的产品定位策略、价格领先策略、渠道模式的构建和具体的促销方式等。通过本论文的分析,为天鸿花炮公司的欧洲市场计划提供了详细的数据资料和策略构想,对花炮产业未来的国际市场发展具有深远的意义。

全文目录


摘要  3-4
ABSTRACT  4-8
第1章 绪论  8-14
  1.1 选题背景  8-9
  1.2 研究目的及意义  9
    1.2.1 研究目的  9
    1.2.2 研究意义  9
  1.3 国内外关于花炮产业的相关研究综述  9-12
  1.4 研究思路及方法  12-13
    1.4.1 研究思路  12
    1.4.2 研究方法  12-13
  1.5 论文结构  13-14
第2章 天鸿花炮公司欧洲市场营销现状分析  14-26
  2.1 公司概况  14-15
  2.2 公司经营能力分析  15-18
    2.2.1 技术和管理能力  15-16
    2.2.2 市场决策能力  16
    2.2.3 市场营销能力分析  16-18
  2.3 天鸿花炮公司欧洲市场营销现状  18-20
  2.4 天鸿花炮公司欧洲营销存在的问题及原因  20-25
  2.5 本章小结  25-26
第3章 天鸿花炮公司欧洲市场营销环境分析  26-41
  3.1 欧洲花炮市场宏观环境  26-29
    3.1.1 欧洲宏观经济状况分析  26
    3.1.2 欧洲花炮市场的技术标准分析  26-28
    3.1.3 欧洲花炮市场的法规环境分析  28-29
    3.1.4 欧洲社会文化环境分析  29
  3.2 欧洲花炮市场的竞争环境  29-37
    3.2.1 全球花炮生产分布  29-30
    3.2.2 花炮行业的出口近况  30-35
    3.2.3 欧洲花炮市场的主要竞争对手情况  35-37
  3.3 欧洲花炮市场消费需求环境  37-40
    3.3.1 欧洲花炮市场需求特征  37-38
    3.3.2 欧洲市场的消费规模  38-39
    3.3.3 欧洲市场的消费结构  39
    3.3.4 欧洲市场的消费趋势  39-40
  3.4 本章小结  40-41
第4章 天鸿花炮公司欧洲市场拓展的SWOT分析  41-48
  4.1 优势与劣势  41-43
    4.1.1 天鸿花炮公司在欧洲市场竞争的优势  41-42
    4.1.2 天鸿花炮公司在欧洲市场竞争的劣势  42-43
  4.2 机会与威胁  43-47
    4.2.1 机会分析  43-44
    4.2.2 环境威胁  44-47
  4.3 本章小结  47-48
第5章 天鸿花炮公司欧洲市场拓展的总体战略  48-58
  5.1 欧洲市场营销的战略方针与原则  48-51
    5.1.1 欧洲市场营销的战略方针  49
    5.1.2 战略的基本原则  49-51
  5.2 发展远景规划  51
  5.3 天鸿花炮公司欧洲市场竞争战略  51-57
    5.3.1 天鸿花炮公司在欧洲市场的总战略  51-56
    5.3.2 选择理由  56-57
  5.4 本章小结  57-58
第6章 天鸿花炮公司欧洲市场的拓展策略  58-74
  6.1 天鸿花炮的STP策略  58-64
    6.1.1 市场细分  58-60
    6.1.2 目标市场选择  60-62
    6.1.3 市场定位策略  62
    6.1.4 产品定位  62-64
  6.2 渠道策略  64-67
    6.2.1 分销渠道  64-65
    6.2.2 天鸿公司营销网络  65-67
  6.3 价格策略  67-69
    6.3.1 公司产品定价方法  67-68
    6.3.2 新产品的定价  68
    6.3.3 现有同质化产品的定价  68-69
  6.4 促销策略  69-73
    6.4.1 花炮节等节日促销  70
    6.4.2 网络促销  70-71
    6.4.3 花炮产品展销会  71-73
  6.5 本章小结  73-74
第7章 结论与展望  74-76
参考文献  76-81
致谢  81

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