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我国SNS网站的营销策略研究

作　者: 沈一超
导　师: 凌昊莹
学　校: 中国传媒大学
专　业: 传播学
关键词: SNS 社会性网络社交网站网站推广网站营销校内网六度分隔
分类号: G206
类　型: 硕士论文
年　份: 2009年
下　载: 3716次
引　用: 27次
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内容摘要

随着网络技术的不断更新与发展,互联网形态一直都是日新月异。近几年来,一种被称为SNS(Social Network Service)的新兴网络应用,成为了当前互联网行业最受关注的热点,我国的SNS网站如雨后春笋般破土而出,广受网民欢迎与追捧。在激烈的SNS市场竞争环境中,我国的SNS网站想要脱颖而出并取得更好的发展,必须寻找到适合自己的营销策略。本论文具有较强的实践意义和创新性,第一、二章首先对SNS网站的概念、特点、作用价值、发展现状和突出问题等进行分析,强调了网站营销的重要性,进而在第三章和第四章梳理出了SNS网站区别于传统网站的独特营销思路,提出了适合SNS网站的运营模式和营销策略。笔者认为,SNS网站是以人与人之间的社会关系为基础而存在的,因此营销推广SNS网站首先必须吸引和凝聚用户,获得稳定的用户资源和关系资源,然后再考虑如何将用户资源变成经济利益。所以,本论文不仅提出了在不同阶段面向用户的营销策略,同时也分析出了SNS网站运用资源获取盈利的经营策略,强调了SNS网站与外部资源的整合发展与战略合作,并对未来SNS网站的运营发展方向进行了探索与展望。

全文目录

致谢  3-4
中文摘要  4-5
ABSTRACT  5-9
第一章绪论  9-14
  第一节研究背景与目的  9-10
  第二节研究现状与文献综述  10-12
  第三节研究方法与主要理论依据  12-14
第二章我国SNS 网站现状分析  14-37
  第一节互联网社区的发展历程  14-19
    一、Web1.0 社区  15-16
    二、Web2.0 社区  16-18
    三、SNS 的出现  18-19
  第二节 SNS 的概况分析  19-26
    一、SNS 的概念界定  19-21
    二、SNS 的构成与特点  21-24
    三、SNS 的作用与价值  24-26
  第三节我国SNS 网站的发展现状与市场竞争格局分析  26-37
    一、我国SNS 网站的发展阶段  26-27
    二、我国SNS 网站的分类  27-29
    三、我国SNS 的市场竞争格局分析  29-32
    四、我国SNS 网站的发展瓶颈与困境  32-35
    五、营销问题的提出  35-37
第三章 SNS 网站用户营销策略  37-57
  第一节基于用户需求的定位策略  37-40
    一、确定目标受众——是谁在用  37-38
    二、分析受众需求——他们需要什么  38-39
    三、自身服务功能定位——我能提供什么  39-40
  第二节整合营销，吸引和凝聚用户资源  40-50
    一、广告投放  41-43
    二、口碑营销与病毒式营销  43-44
    三、邀请注册  44-45
    四、从领袖人物开始营销  45-47
    五、线下活动营销  47-48
    六、合作营销  48-50
  第三节培育用户忠诚，提高用户活跃度  50-57
    一、不断改善网站基本功能，完善用户体验  50-51
    二、保持内容的持续新颖，创新服务内容  51-52
    三、以激励机制来持续促销网站  52
    四、邮件追踪提醒  52-53
    五、数据库营销，主动迎合用户偏好，提高互动性  53-54
    六、通过线上活动进行事件营销  54-55
    七、树立品牌意识，加强品牌管理  55-57
第四章 SNS 网站资源经营策略  57-66
  第一节为广告主提供多种形式的广告——向企业收费  57-62
    一、网页广告  57-58
    二、精准广告  58-60
    三、植入式广告  60-61
    四、活动广告  61-62
  第二节为用户提供增值服务——向用户收费  62-63
    一、直接向用户收费  62-63
    二、鼓励用户虚拟消费  63
  第三节开放平台，APP 应用分成模式——向第三方开发商收费  63-66
    一、APP 应用分成模式  64
    二、给与APP 开发商一定的自主权  64-65
    三、适当奖励开发商，维护利益平衡  65-66
结语  66-69
参考文献  69-71

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