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中国银行保险业务营销渠道研究

作　者: 贺鸣放
导　师: 韩中和
学　校: 复旦大学
专　业: 工商管理
关键词: 银行保险期缴营销模式系统化运作
分类号: F832.2
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
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内容摘要

银行保险起源于20世纪80年代的欧洲,自90年代后银行保险作为一种新型的保险销售方式迅速发展起来。到今天,银行保险已经成为继个险和团险销售之后的又一项支柱业务。然而,在国内保险公司推进银行保险业务的过程中,它既面临着自身盈利的压力(特别是上市保险公司),又面临着银行不断提高的业务要求和同业的激烈竞争。所以,一家保险公司如何在中心城市推进银行保险业务，特别是具有高内涵价值的期缴业务成了业内不断实践和探讨的话题。本文主要从保险公司在中心城市分支机构的角度,综合了国内外银行保险期缴业务发展的经验,尝试探讨了在国内推进银行保险期缴业务的经营方法和营销模式。本文首先介绍了在国外和国内银行保险的发展历程、现状,总结了香港和国内优秀保险公司在银行保险期缴业务上的经验；在此基础上,先阐述了国内银行保险的主要营销模式,然后对银保期缴业务如何进行系统化的管理和经营进行了探讨。最后,对保险公司在国内如何推进银行保险业务特别是期缴业务进行了展望,并提出了未来的努力方向。

全文目录

摘要  3-4
ABSTRACT  4-5
引言  5-6
第1章什么是银行保险  6-7
第2章境外银行保险的发展历程及现状  7-11
  2.1 发达国家银行保险的发展历程及现状  7
  2.2 亚洲地区银行保险的发展历程及现状  7-11
第3章国内银行保险及期缴业务的发展历程及现状  11-18
  3.1 国内银行保险的发展历程及现状  11-12
  3.2 我国银行保险发展的外部法规环境及演进  12-14
  3.3 国内银保期缴业务的发展历程及现状  14-15
  3.4 国内银行保险市场发展中面临的问题  15-18
第4章国内外银保业务及期缴业务经营的成功经验  18-30
  4.1 境外银保业务及期缴业务经营的成功经验  18-24
  4.2 国内银保业务及期缴业务经营的成功经验  24-30
第5章国内银行保险市场营销渠道的管理  30-32
第6章我国中心城市银保期缴业务现有的主要营销模式  32-43
  6.1 驻点营销模式  32-35
  6.2 联合营销模式  35-38
  6.3 训练营——共建渠道的营销模式  38-43
第7章国内中心城市推进银保期缴业务的系统化运作模式  43-46
第8章对未来国内中心城市推进银行保险期缴业务的展望  46-49
参考文献  49-50
后记  50-51

中国银行保险业务营销渠道研究

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