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苏州三值仪器有限公司的营销模式研究

作　者: 葛太平
导　师: 叶柏青
学　校: 辽宁工程技术大学
专　业: 企业管理
关键词: 三值仪器公司营销模式熵值法系统有序度
分类号: F426.4
类　型: 硕士论文
年　份: 2011年
下　载: 17次
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内容摘要

欧盟在2006年正式颁布和实施ROHS环保指令,这对我国出口加工企业以及外贸出口产生了深远的影响,同时促进了ROHS环保检测设备行业的快速发展。有效的营销模式,可以使企业获得更大的竞争优势,击败竞争对手,提升企业的营销能力,实现企业销售目标,促进企业发展。论文在研究三值仪器公司营销模式的现状和存在的主要问题基础上,分析了营销模式选择的影响因素,运用熵值法对三值仪器公司的营销模式进行了评价。结合市场调研、SWOT分析和市场定位,分析了公司在产品生命周期不同阶段进行营销模式组合的选择,并提出了提升营销模式的对策。论文的研究对苏州三值仪器公司乃至国内ROHS环保检测设备企业的发展提供参考和借鉴。

全文目录

致谢  5-6
摘要  6-7
Abstract  7-10
1 绪论  10-16
  1.1 问题的提出  10-11
  1.2 国内外研究现状  11-13
    1.2.1 国外营销模式研究  11-12
    1.2.2 国内营销模式研究  12-13
  1.3 研究意义  13
  1.4 研究结构、方法以及技术路线  13-16
2 相关理论  16-20
  2.1 营销模式  16
  2.2 营销环境  16-17
  2.3 营销模式类别  17-18
  2.4 熵值理论  18
  2.5 平衡积分卡  18-19
  2.6 系统有序度测度模型  19-20
3 三值公司营销模式分析  20-26
  3.1 三值仪器公司简介  20
  3.2 三值公司目前营销模式  20-22
  3.3 三值公司营销模式现状分析  22-26
    3.3.1 直销模式中管理水平现状  22-24
    3.3.2 网络营销现状  24
    3.3.3 代理商模式现状  24-25
    3.3.4 技术营销现状  25-26
4 三值公司营销模式选择  26-44
  4.1 影响营销模式选择因素  26-28
    4.1.1 检测设备需求特性  26
    4.1.2 客户购买动机和价值  26-27
    4.1.3 产品生命期  27
    4.1.4 企业营销战略  27
    4.1.5 企业资源  27-28
  4.2 基于价值客户取向的营销模式分析  28-30
  4.3 三值公司营销模式选择  30-44
    4.3.1 ROHS 环保检测设备营销模式调查分析  30-33
    4.3.2 三值公司SWOT 分析和市场定位  33-35
    4.3.3 基于熵值法三值公司营销模式选择  35-41
    4.3.4 基于产品生命周期的三值公司营销模式组合选择  41-44
5 提升三值公司营销对策及建议  44-55
  5.1 营销理念提升  44
  5.2 合理评价营销人员能力及绩效  44-52
    5.2.1 评价指标体系确定  45-47
    5.2.2 基于系统有序度模型的营销人员评价  47-52
  5.3 加强网络营销管理  52
  5.4 优化营销组织结构  52-53
  5.5 规范和管理代理商  53-54
  5.6 提高技术和研发水平  54-55
6 结论和展望  55-56
参考文献  56-58
附录A 问卷调查  58-61
附录B 三值公司销售人员绩效评价指标整理原始数据  61-62
作者简历  62-64
学位论文数据集  64-65

苏州三值仪器有限公司的营销模式研究

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