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SDSW公司微量元素肥料市场营销模式研究

作　者: 赵华
导　师: 云虹
学　校: 华中科技大学
专　业: 工商管理
关键词: 微肥营销组合策略会议营销渠道促销
分类号: F426.72
类　型: 硕士论文
年　份: 2010年
下　载: 68次
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内容摘要

长期以来,农民偏施氮、磷、钾,却忽视了钙、镁、硫、硼、锌、锰、铁、铜、钼、氯等微量元素肥料的施用,而作物要想产量更高,就必须平衡使用这16种肥料元素。目前我国的微肥市场机遇与挑战并存:一方面我国缺素作物的种类、种植面积呈扩大趋势,微肥的市场规模巨大;另一方面,我国微肥市场运作模式并不成熟,市场无序竞争严重,全国化品牌公司尚未形成,而外资企业纷纷涌入中国,利用其成熟的技术和营销策略,抢占了大量的市场份额。本文运用市场营销的相关理论,通过对微肥产品需求特性,以及目前产品市场和竞争状况的介绍,旨在根据微肥市场的特征和实际情况制定一套适合国内微肥企业的市场营销策略,以便更好的提高微肥企业的竞争力、发挥本土企业的优势抢占更大的市场份额;同时规范微肥市场的运作,促进微肥市场的高效运行。为确保所制定营销策略的可操作性和有效性;本文选取中国微肥行业中的领军企业SDSW公司的真实案例为背景,SDSW公司在短短4年之内实现了从扎根华中市场到进军全国市场的高速成长,其高效、可移植的市场策略对同行企业有重大参考价值。本文首先分析了微肥行业的市场环境和营销现状;然后以SDSW公司现有的市场地位和优势资源为基础,运用STP营销分析法,明确公司的目标市场选择及其品牌形象定位;接着重点分析公司的4Ps营销组合策略,对SDSW公司以渠道为载体的促销策略——会议营销策略做了详细介绍。希望本文能为我国正处于起步和发展阶段的微肥企业提供一套比较成熟的营销推广策略,帮助其提升竞争能力,取得良好的业绩。

全文目录

摘要  4-5
Abstract  5-9
1 绪论  9-17
  1.1 选题背景  9-12
  1.2 研究目的与意义  12-14
  1.3 研究方法及思路  14-17
2 国内微肥市场现状简介及分析  17-22
  2.1 微肥市场介绍  17-18
  2.2 微肥企业内部管理存在的问题  18-20
  2.3 国内微肥企业存在问题的成因分析  20-22
3 目标市场决策  22-28
  3.1 SDSW 公司的营销现状  22-24
  3.2 SDSW 公司的STP 战略  24-28
4 产品策略  28-33
  4.1 形式产品决策  28-30
  4.2 产品组合策略——扩大产品组合策略  30-31
  4.3 新产品开发策略  31-33
5 价格策略  33-37
  5.1 影响SDSW 公司定价的因素  33
  5.2 产品定价目标  33-34
  5.3 定价策略  34-37
6 渠道策略  37-47
  6.1 营销渠道设计  37-40
  6.2 新开拓市场的渠道建设  40-42
  6.3 销售渠道管理  42-47
7 促销策略  47-56
  7.1 广告  47-50
  7.2 销售促进  50-53
  7.3 人员促销  53-54
  7.4 公共关系  54-56
结束语  56-58
致谢  58-59
参考文献  59-61

SDSW公司微量元素肥料市场营销模式研究

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